流线型时尚新秀丽？ - 彭博社

马切洛·博托利在路易威登担任首席执行官时拥有辉煌的职业生涯，三年前他离开去管理新秀丽公司。这是从世界顶级奢侈品牌之一转向一家被私募投资者虐待的公司，该公司在911事件后仍在恢复业务急剧下滑的过程中，实际上在十年内第二次接近破产。博托利，具有国际视野，严谨，并且是宝洁公司的校友，形容新秀丽为沉睡的美人。

同样可以说许多曾经困扰的品牌：蔻驰、巴宝莉、凯迪拉克——都拥有伟大的遗产，但随着时间的推移失去了相关性。博托利的计划显而易见；即使他自己也这么说。他希望新秀丽能在不断扩大的可及奢侈品世界中找到自己的位置。

自从近100年前由杰西·施韦德在丹佛创立以来，新秀丽几乎完全反映了商业世界的最佳和最差倾向。该公司由施韦德家族经营直到1970年代，随后经历了一系列体现当时金融气质的所有者。新秀丽经历了杠杆收购，背负债务；被私募投资者接管，被迫在有限的现金中生存；经历了破产，上市，又被退市。现在，新秀丽在新的私募投资者（阿瑞斯管理公司、贝恩资本和安大略教师退休金计划）的手中，他们引入了博托利，并给予他公司的一部分（管理层拥有公司10%的股份）。

尽管萨姆索奈特似乎是如此标志性地代表美国，但它也出乎意料地具有全球性。到1990年代末，萨姆索奈特在美国的形象并不比，比如说，雪佛兰（一些前员工感到沮丧地回忆，行李甚至在沃尔玛（WMT）出售）。但在欧洲，它一直被视为一个顶级品牌，而它在那里的商业成功可能在公司最黑暗的日子里拯救了它。萨姆索奈特大约十亿美元的销售额中有60%来自美国以外的地区。部分原因是这样，博托利在伦敦建立了执行办公室，那里将有50名员工中代表12个国籍。准备退出的所有者希望再次将公司上市，也许是在这个春天。不过，这一次，他们希望萨姆索奈特在伦敦证券交易所交易。这将使其成为第一批在国外进行主要上市的美国公司之一。“但是，”博托利说，“我们坚持并为我们的美国传统感到自豪。”

45岁的博托利还希望赋予萨姆索奈特现代感和时尚感。为此，他邀请了像亚历山大·麦昆这样的高级定制名人设计黑标行李的签名系列。博托利聘请了公司的首位创意总监，他回到档案中创建了一个复古系列。公司开始销售皮鞋（这些在意大利已经有多年销售），钱包和文具。博托利将萨姆索奈特的营销支出翻了一番，并说服了资深旅行者和表演者理查德·布兰森代表公司出面。博托利观察到，想出这种方法并不是什么火箭科学。“路易威登每天都在这样做，”他说。

简单解决方案

Bottoli的计划可能很熟悉，但它也有一个受员工（以及大多数品牌专家）欢迎的优势。Bottoli像许多被引入到面临问题的公司的首席执行官一样，必须决定要多彻底地颠覆现状，包括员工。他决定不太彻底。“我需要一些人来打破常规，”他说。“但我想要老与新的正确平衡。”前美国Samsonite总裁Frank Steed，现在是该公司的许可方，他说：“那里的人们正试图跟上Marcello的步伐。”2006年前九个月的销售额为7.844亿美元，比去年增长了9.3%。

事实上，Samsonite的表现很好，以至于业主们在12月获得了奖金。董事会批准了一项1.75亿美元的现金分配，部分通过增加债务来支付。

作者：苏珊·伯菲尔德