成长的想法 - 彭博社

作者 道格·霍尔

想要更快成长吗？那么给自己一些选择。我的团队在Eureka! Ranch进行的一项新研究发现，拥有更多增长选择的公司做出了更明智的决策——最终增长速度比选择较少的公司快了5.8倍。

我们研究了96家中小型企业，根据它们考虑的新想法数量将其分为三组，这些想法旨在振兴营销计划、吸引新客户、开拓未尝试的市场或创造改进的服务。选择最少的公司在三年内的平均增长率为4.5%。而选择最多的公司平均增长了26%。

快速增长只是开始。拥有更多选择的公司也有更高的利润率，员工对未来的乐观程度更高。我猜想，充满创意的公司工作起来也更有趣——拥有和领导这样的公司更是乐趣无穷。

我们的研究让我想起了我为一个客户做的咨询项目，该客户刚经历了三次灾难性的产品发布。这家公司是我的企业客户之一，但很容易看出小企业也会陷入同样的陷阱。这三款产品在三个不同的部门中，分别达到了预算销售目标的55%、72%和67%。“我不想指名道姓来责怪谁，“首席执行官告诉我。“我只想知道我们为什么会失败得如此惨烈。”

结果发现，每个项目的领导者在推进之前都知道他们会不够。因此，为什么他们没有人发声呢？在这三种情况下，答案都是一样的：每位领导者向我解释说，当时这是唯一的想法，继续推进似乎比什么都不做要好。

在每种情况下，部门经理都遵循了公司的规程，集中所有精力开发和交付一件事。每个倡议都有缺陷。但因为这是唯一的想法，它被推进了。如果有其他想法可以考虑，那么另一个更有前景的倡议可能会获得批准。或者，稍微花一点时间，这些想法中的致命缺陷可能会被修复，发布可能会非常成功。

潜在销售的损失是负面影响中最轻微的。随着三次失败，员工士气暴跌，负面连锁反应开始显现。首席执行官报告了我的发现，并实施了一些旨在降低失败率的新政策。可悲的是，当时我并没有完全理解拥有更多增长选择的力量。

结果是，经理们没有想到大胆的想法，而是专注于感觉安全的短期调整。但在创新方面，安全是失败的。最终，公司被收购了。

教训是要推动自己和团队提出更多的想法。每周挑战团队的每个成员，提出一个新的营销信息、产品或服务的新想法，或者仅仅是一个改善公司效率的新想法。并不是所有的想法都会奏效。事实上，大多数不会。但选择越多，你做出的决策就会越聪明，你的公司发展得就会越快。

道格·霍尔是 启动你的商业思维 书系列的作者。他还是 Eureka! Ranch 的创始人兼首席执行官。