联系朋友 - 彭博社

问：我正在创业，计划请朋友和家人帮助融资。我该如何选择一个对他们公平且对我可管理的利率？ — Angie Leszczak

答：

大约一半的小企业主从朋友和家人那里借款，这有充分的理由。许多新创业者无法获得传统融资，而来自熟人的贷款通常比银行贷款或信用卡便宜。商业信用卡的利率约为12%，而商业和工业银行贷款在2006年的平均利率约为7.2%。但来自家人和朋友的贷款平均利率为6.7%，而来自商业伙伴的贷款约为8%，这来自于专门结构化此类贷款的马萨诸塞州沃尔瑟姆的Circle Lending公司。

在设定利率时，首先要确定的是贷款人对他们资金的期望。考虑他们可能如何使用这些资金，比如投资于银行定期存款或股票，以便为自己提供比较的基础。如果你的项目是高风险的，确保你的潜在贷款人了解他们所面临的风险。他们会期望为承担更多风险而获得更高的回报。例如，生物技术或高科技公司的贷款可能会比平均水平高出一到三个百分点。