在线特别报道：中国移动首席执行官谈扩张 - 彭博社

拥有超过3亿用户和1980亿美元市值的中国移动在香港上市，是全球最大的移动服务提供商。它正在积极扩展移动服务到中国内陆，并推出包括铃声、音乐下载和移动互联网在内的新增值服务，覆盖整个大陆。

在1月22日，中国移动宣布通过收购巴基斯坦第五大移动运营商Paktel的89%股份来扩展海外业务。北京局长德克斯特·罗伯茨最近在北京的公司总部与流利英语的58岁董事长兼首席执行官王建宙进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录。

中国移动向中国乡村扩展有多重要？

农村地区非常重要。这里是一个巨大的市场，潜力巨大。在北京，移动渗透率非常高——接近100%。但在农村地区，这一比例接近12%。在中国，有7亿人生活在农村地区。农民们已经开始真正使用手机，不仅用于语音通话，还用于短消息。这是一个将持续到未来几年的趋势。

在为如此庞大的市场提供服务时，市场细分有多重要，尤其是面对城市和农村客户？

当然，中国是一个非常大的市场——我们自己有超过3亿的用户。而不同的客户有不同的需求。因此，我们必须为他们提供不同的服务。对中国移动来说，市场细分是非常重要的。这是我们的战略。

因此，我们为富裕客户提供我们的Go-Tone服务，在机场为他们提供VIP休息室。然后我们还有M-Zone，专注于对短消息服务[和音乐下载]最感兴趣的年轻学生。例如，现在我们还有我们的农村信息服务。

增值服务如铃声、音乐下载和移动互联网对中国移动有多重要？这些服务为什么会在中国快速增长？

我们希望将手机变成一种新媒体。一个优势是中国的手机用户数量庞大——手机数量超过了中国所有的电视和电脑——中国大约有4.5亿人拥有手机。另一个优势是人们每天都携带手机。而且通过手机向我们的客户收费也更容易。

但我们没有计划自己制作内容，因此我们需要合作伙伴。在我们去年收购之后，我们成为凤凰卫视控股的第二大股东。这将使我们能够比其他运营商更早获得新闻节目。其次，因为我们是部分股东，我们应该能在他们的信息上获得大幅折扣。

你能谈谈中国移动在即将到来的3G移动网络推广中的预期角色，以及贵公司是否会专注于开发中国自主的TD-SCDMA 3G标准吗？

中国移动正在为3G的推出做准备，我们在等待许可证的发放。我们的母公司是国有企业，正在进行TD-SCDMA的试点系统，进展顺利。这就是我能说的全部。

海外市场对中国移动未来扩展有多重要？哪些特定市场引起了兴趣？

我们希望在全球市场上增加我们的影响力。我们特别关注新兴市场。但我们对北美和西欧等成熟市场完全不感兴趣。我们的优势在于，首先，我们对新兴市场非常熟悉。它们的经验可能与我们非常相似。其次，凭借我们非常大的规模，我们可以降低采购成本。

但国际扩展并不是主要目的。我们的目的是寻找新的机会，为我们的股东创造更多的收益。因此，我们在扩展时必须非常谨慎。