Nutri/System的护理与喂养 - 彭博社

李·艾柯卡、维克多·基亚姆、戴夫·托马斯和迈克·海斯利。迈克是谁？他的名字可能不太响亮，但56岁的海斯利在1月份通过全国电视介绍自己为“购买了Nutri/System的家伙”，一下子跃入了企业推销员的行列。他向这家曾经破产的减肥公司客户保证，如果他们遵循Nutri/System Inc.的饮食计划，一个月内将减掉10磅，否则将退还他们的钱。为了增强他的宣传力度，当时体重211磅的海斯利发誓：“我也要减掉10磅。”

确实，海斯利从未真正成为一个高调的推销员：广告在几周后被撤下，因为特许经营者抱怨效果不佳。但海斯利似乎非常适合他作为Nutri/System的潜在救世主的新角色。通过他位于芝加哥的投资集团Heico Acquisitions，这位前Sperry-Univac的计算机销售员在过去15年里收购了许多陷入困境的公司——通常是破产的公司，并将它们恢复到健康状态。到目前为止，他已经组建了一个奇特的26家公司组合，预计总销售额达到12亿美元（表格）。

“健康。”他认为自己的扭转才能可以为Nutri/System带来奇迹。海斯利表示，他在Nutri/System计划中减掉了六磅，想要重建公司的形象，这一形象因客户诉讼和联邦监管机构对其减肥方案有效性的投诉而受到严重打击。他还将Nutri/System重新塑造成一个“健康”机构，提供从健身器材到压力和健身咨询的所有服务。“我们想要改变[饮食]行业的动态，”他说。

海斯利将在3月2日与医疗巨头强生宣布一项交易时，在形象和新服务方面取得重大进展。根据名为“真实解决方案”的合资企业条款，强生将在Nutri/System门店分发有关压力和健身的教育材料。对于任何填写问卷的客户，强生将提供即时的计算机评估，评估个人的健康和体重状况。

显然，Nutri/System使海斯利远离了他曾取得最大成功的低技术制造公司。但他和Nutri/System交易中的合作伙伴，包括全州风险投资和赫勒股权资本，并不认为他们在冒巨大的风险。作为消费者对减肥计划反弹的最大受害者之一，Nutri/System在4月寻求第11章保护。海斯利的团队提出向Nutri/System注入1700万美元的资本——对于一家在1990年实现了13.5亿美元收入、利润为1.35亿美元的公司来说，这并不算坏。在几乎没有其他竞争者出现的情况下，费城的一家联邦破产法院接受了这一提议，并于12月将Nutri/System的所有权授予海斯利的团队。

现在，海斯利必须重建公司。尽管他作为电视销售员的角色被缩短，但他计划在今年花费多达3000万美元用于广告。Nutri/System已经一年没有进行全国广告计划。尽管该公司成功地为自己辩护，抵御了客户对虚假广告的诉讼，但海斯利于12月22日与联邦贸易委员会签署了一项和解协议，承诺公司将全面证明所有广告和产品声明的真实性。

街道币观察者。尽管有J&J的帮助，海斯利仍面临激烈的竞争。其他大型饮食行业参与者，如珍妮·克雷格公司，也在推销健康项目。而重建Nutri/System的饮食中心网络将需要时间，该网络自破产前的1137个中心减少了约25%。内部仍然存在一些不安。“这个行业遭受了很多打击，”经营23家Nutri/System特许经营店的杰克·欧弗顿说。“毕竟，Nutri/System刚刚走出破产。”今年，Nutri/System的销售额可能仅能达到2亿美元，勉强持平。

海斯利知道他必须做得更好。他的最终目标是在三到五年内通过再次上市Nutri/System来获得一大笔现金，他的简历显示他不是一个浪费时间或金钱的人。事实上，海斯利仍然在街上捡硬币：他说他在科罗拉多州阿斯彭度假时，在新年那天收集了惊人的14.74美元。毫无疑问，他也希望从Nutri/System那里收集到一笔可观的收入。