泵送无铁长裤 - 彭博社

今年热门的男士时尚品牌：阿玛尼、詹尼·范思哲、拉尔夫·劳伦。而哈格公司则不太前卫。这家位于达拉斯的公司以为普通人提供坚固、可靠的服装而闻名。但今年，当第七大道展示出设计独特、无法熨烫的春季系列时，哈格却通过向中产阶级销售完全相反的产品而大获成功。

哈格在1992年底推出了其棉质长裤系列，经过烘烤化学处理以抵抗洗涤后的皱纹。现在，无皱裤子正在迅速流行。原因不言而喻：这种新材料节省了熨烫时间，并降低了干洗成本。“我觉得这太棒了，”64岁的退休教师乔·帕斯查尔在德克萨斯州梅斯基特的迪拉德百货商店与丈夫乔治购物时兴奋地说。她选择了一条无皱的哈格长裤，简单地“为了不熨烫”。

事实上，无皱裤子对哈格来说非常重要。无熨长裤使公司的利润在截至12月31日的第一财季飙升了八倍，达到了450万美元。销售额为1.1亿美元，增长了34%。截至9月30日的年度，利润增长了33%，达到了1500万美元，销售额为3.94亿美元。

这可能会变得更大。美国每年购买约9000万条男士棉质长裤，零售商表示，无皱部分代表了男士服装中增长最快的细分市场。“消费者需求非常大，”J.C. Penney男士商品部主任杰克·弗莱舍说，目前无熨品牌在男士休闲裤销售中占据了超过30%的份额。

去年，Haggar 出货了 210 万条无皱裤。美林证券的分析师布伦达·加尔认为，该公司在 1994 财年将销售 1000 万条裤子。它已经将无皱版本的灯芯绒和斜纹布长裤迅速送往商店，并将在今年晚些时候生产衬衫和男孩裤子。加尔表示，这将帮助 Haggar 的 1994 年利润增长 65%，达到 2480 万美元，销售增长 19%，即 4.7 亿美元。

竞争对手 Levi Strauss & Co. 和 VF Corp. 的 Lee 单位都“完全错过了这一创新，现在他们正在追赶，”纽约服装顾问和《时尚网络报告》通讯的编辑艾伦·G·米尔斯坦说。但他们追赶得很快。Lee 去年夏天生产了第一条无皱裤，预计今年将销售约 600 万条。Levi 将在父亲节期间在全国推出其受欢迎的 Dockers 系列的无皱版本。Dockers 的市场营销总监罗伯特·汉森坚称，这家 60 亿美元的服装巨头“将获得我们应得的市场份额。”

Haggar 之前也经历过这场战斗。当 Levi 在 1986 年创造出第一条 Dockers 时，它迅速失去了 30 亿美元休闲裤市场的领先地位。“Levi 迫使我们寻找竞争优势，”Haggar 的执行副总裁弗兰克·D·布拉肯说。该公司在 1989 年找到了由服装制造商 Farah Inc. 提出的无皱概念。Farah 缺乏有效推广其创新的资金；Haggar 投入了 2000 万美元用于广告，长裤销量激增。现在，Farah 也在分享这笔意外之财。其第四季度利润增长 184%，达到 340 万美元，收入为 5900 万美元。

哈格希望通过在今年额外花费2500万美元用于广告来保护其早期领先地位。它还在积极进军日本、加拿大、墨西哥和英国。但李维斯公司自豪地表示，它将在父亲节期间占据所有无皱褶细分市场营销支出的70%。此外，大型衬衫制造商菲利普斯-范休森公司和箭牌衬衫公司计划在6月推出的系列产品上进行大量广告，这可能会开启男士上衣领域更大的竞争。由于无皱褶业务竞争激烈，哈格将不得不努力保持领先地位。