西门子开始看起来像一家芯片制造商 - 彭博社

归功于海因里希·冯·皮尔尔面对真相。在一月中旬的新闻发布会上，西门子首席执行官回答了关于公司在计算机和半导体领域巨额亏损的问题。他说，问题很简单：“我们在技术上花费太多钱，而从中赚取的收益却不够。”

现在，冯·皮尔尔自1992年底掌舵以来，正押注于在两年内扭转这两个业务（见表）。这远非确定的事情。尽管半导体部门在高性能芯片方面取得了巨大进展，但计算机业务——西门子尼克斯多夫信息服务——在技术上滞后，市场份额正在下降。在1993财年，这两个部门共同使西门子承担了约5亿美元的亏损，导致营业利润下降9%，降至18亿美元，销售额为480亿美元。幸运的是，西门子在电信和医疗设备等领域仍然产生了利润。然而，这些强劲部门的利润率正在缩小，使得在半导体和计算机领域遏制亏损变得至关重要。

至少冯·皮尔尔在半导体方面有一个良好的开端，这些半导体为其他西门子产品提供电子核心，并销售给外部客户。去年，炙手可热的欧洲芯片市场推动西门子的半导体销售增长21%，达到15亿美元。这低于全球行业平均增长的27%，但公司预计今年将开始赢得市场份额，并在1995年实现微薄的利润。

西门子现在正在利用其在标准内存芯片方面的辛苦获得的优势，致力于在更定制化的内存和应用特定集成电路方面表现出色。像Dataquest这样的专家对西门子为通信、视频和电视、汽车电子和光纤定制设计的芯片给予了高度评价。为了资助新产品，公司正在通过与IBM和东芝公司合作来降低高昂的研发成本。如果没有顶尖的技术，他们无法达成这些联盟。“他们展示了相当的设计能力，”东芝董事会成员兼半导体负责人大山正信说。

如果前景在计算机领域也如此强劲就好了。相反，价值70亿美元的西门子尼克斯多夫部门正在挣扎。它拥有业内最广泛的产品线之一，包括个人电脑、大型机、软件和服务。然而，提供如此多的产品，反而削弱了它在任何单一市场成功的能力。难怪该部门在德国以外的市场份额微不足道。

最后，尽管有全面的战略，慕尼黑公司仍然像一家大型机制造商一样思考。它几乎没有获得在个人电脑、精简的客户端-服务器系统和笔记本电脑等热门市场成功所需的技能。“他们需要一个重大的营销策略和新的合作伙伴，以消除濒临死亡的气味，”Gartner Group Inc.的副总裁兼欧洲网络服务总监Gerhard Sundt说，这是一家总部位于美国的市场研究公司。

冯皮尔尔对濒死的经历感到厌倦。今年1月，他接管了西门子尼克斯多夫的监督委员会。接下来，他用外部人士替换了顶级经理汉斯-迪特·维迪格——这是在这个内向的公司中罕见的举动。正式接管的将是ABB Asea Brown Boveri（控股）有限公司的美国顶级经理Gerhard Schulmeyer。预计Schulmeyer将在改造中扮演强硬角色。

一些孤立的亮点确实在等待着他。新的中档Unix计算机受到分析师的好评，而一款新的激光打印机被认为是世界上最快的。

但西门子尼克斯多夫的前景似乎如此黯淡，以至于Schulmeyer的最佳努力可能只能最小化损失。分析师表示，有效的解决方案将涉及员工人数从43,000减少到约25,000。这种自我施加的痛苦在西门子是未知的。如果损失继续，正如许多人所预期的那样，冯皮尔尔可能会达成交易，出售给一家日本公司。“1994年将是西门子尼克斯多夫的分水岭年，”Gartner Group的信息系统副总裁Chuck White说。整个行业都在关注冯皮尔尔是否也会面对这个真相。