从功夫小贩到媒体巨头 - 彭博社

在中国各地，人们正在收看香港领先的电视网络电视广播有限公司（TVB）的节目。在南方城市深圳，90%的观众观看TVB的中国肥皂剧。在俄罗斯边境，TVB的黑帮电影大受欢迎。“这真是一个绝妙的契合，”TVB国际有限公司的总经理冯盛光说，该公司是其海外发行部门，“我们的产品与市场之间的契合。”

曾经是小规模的功夫电影和感人的肥皂剧供应商，TVB现在是控制亚洲蓬勃发展的媒体市场的主要竞争者。该公司的收入为2.7亿美元，占香港市场80%的观众和广告，并且有雄心勃勃的扩张计划，包括与鲁珀特·默多克的星空卫视竞争。通过有线和卫星系统，它正在从台北到多伦多打造一个中文频道网络。增长计划包括与其他主要参与者，包括西方媒体巨头，谈判一系列新的合作伙伴关系。

在扩张背后是两位各自拥有TVB三分之一股份的巨头。一位是香港电影大亨邵逸夫，他控制着该殖民地的领先电影制片厂邵氏兄弟（香港）有限公司。另一位是郭鹤年，他经营香格里拉酒店集团。两人都在利用他们在该地区广泛的关系网，使TVB成为亚洲的强权。

以物易物。TVB在满足亚洲对节目需求方面处于良好位置。它每年制作6000小时的电视节目，其视频在东南亚颇受欢迎，通常会被配音成当地语言。但它需要帮助。为了获得新技术的访问权限，它正在与时代华纳公司洽谈，一位美国行业高管表示，该公司希望购买TVB的10%。该网络还需要合作伙伴来支持拟议中的卫星服务，以挑战星空卫视，默多克的亚洲卫星网络。首先，它在去年九月在台湾启动了一个卫星网络。

最有前景的市场在中国。TVB最近与五个电视台达成了以电视节目换取免费广告时间的交易。今年四月，TVB为22个中国有线电视系统制作了一档40小时的联合轻娱乐节目。在中国建立帝国需要时间。政府在许多领域鼓励外国投资，但更倾向于控制广播频率。“花硬通货在电影或电视节目上并不是首要任务，”S.G. Warburg Securities（远东）有限公司的高级分析师Allan Ng说。

与此同时，东南亚的有前景市场正在吸引关注。TVB预计在马来西亚、泰国甚至柬埔寨的销售将激增，因为新的商业电视和有线电视台急需额外的节目。在印度尼西亚，TVB与该国最大的企业集团Salim Group合作，该集团有一个新电视台计划在这个春季开播。

更有教育背景。TVB同样渴望吸引半个地球另一端的观众。它正在接管加拿大的两个中国有线电视台。它还在加利福尼亚运营一个中国有线网络，并计划在两年内通过使用直接广播卫星直接传输到家庭来升级系统。TVB希望能够吸引超过100万观众的富裕观众群体，这些观众的特征将吸引企业广告商。“整体而言，华裔美国人的收入和教育水平显然高于西班牙裔、非裔美国人或白人，”TVB Holdings（美国）公司的高级副总裁Philip Y. Tam说。

尽管如此，一些分析师仍然怀疑TVB是否准备好进入黄金时段。习惯于在香港的双网络市场中占据广告收入的主要份额，TVB尚未证明自己具备在更具竞争力的市场中竞争的能力。它在本土也面临着更激烈的竞争。香港的电视市场长期以来仅限于TVB和竞争对手亚洲电视有限公司，随着香港企业集团华富（控股）有限公司运营的有线电视系统的进入，香港电视市场终于在扩展。

随着公司开始在香港保持稳定，同时为中国设定更大的广告预算，电视台将追逐有限数量的广告客户。但随着TVB在中国的业务扩展，它将能够在两个市场吸引广告客户。“这是我在香港最喜欢的公司之一，因为它专注于一个业务，”香港雷曼兄弟的研究总监Kirk C. Sweeney说。这正是TVB希望在全球传播信号时获得的那种接待。

在香港的Joyce Barnathan，与在纽约的Bruce Einhorn