斯科特·贝克还有其他成功的秘诀吗？ - 彭博社

有人说，一个好的想法就足以赚取财富。好吧，斯科特·A·贝克有两个。在1980年代中期，这位早熟且不喜欢媒体的企业家发现了一家名为Blockbuster Video的小型电影租赁公司，并帮助将其发展成全国连锁店。接着是波士顿鸡肉公司，这是近期华尔街最热门的首次公开募股。结果是个人财富的暴增，纸面上估计超过2亿美元。贝克的年龄：35岁。

作为波士顿鸡肉的董事长，贝克是该连锁店在11月初令人瞩目的首次公开募股的主要受益者。股票在交易的第一天从20美元的发行价飙升至481 2。尽管到12月1日时回落至约391 2，贝克在普通股中占有的15.9%的股份仍然在市场上价值122百万美元。为什么会有如此大的兴趣？投资者寄希望于贝克和他的前Blockbuster高管团队利用快速扩张和先进的信息技术为鸡肉做出他们为家庭视频所做的事情。

早期起步。贝克在科罗拉多州博尔德附近的家和位于伊利诺伊州纳皮尔维尔的波士顿鸡肉总部之间分配时间，他不喜欢谈论自己的财富。他不会透露自己在Blockbuster的总股份——他只说自3月以来有所变化，当时公司最后一次披露（他不愿透露变化幅度）。那时，他的股份价值7500万美元。“我对公众关注不感兴趣，”他说。“我对为股东创造价值感兴趣。”

贝克家族无疑创造了大量价值。斯科特的父亲劳伦斯·贝克是1960年代几位坚韧的芝加哥和佛罗里达垃圾处理商之一，他们联合创办了Waste Management Inc.，现在是WMX Technologies Inc.。斯科特在风城的南边长大，夏天在公司工作，并花了很多时间与他父亲的顽强合作伙伴谈论商业。在南方卫理公会大学休学期间，贝克搬到伦敦，和当时的Waste Management高级执行官约翰·J·梅尔克住在一起。梅尔克回忆起贝克的冒险倾向：在伦敦，这位年轻的客人涉足了白银期货。

贝克于1989年从南方卫理公会大学毕业。与此同时，他成为了一名独立投资顾问，出售房地产有限合伙企业和美林公司（Merrill Lynch & Co.）的杠杆收购基金。在寻找交易的过程中，他遇到了Blockbuster，一个新兴的视频商店公司。1985年，他说服父亲投资，并与一位名叫杰弗里·J·希尔的客户在底特律、芝加哥、明尼阿波利斯和亚特兰大推出了特许经营。到1987年，由现任Blockbuster董事长H·韦恩·惠辛格领导的废物管理集团收购了母公司。随后进行了全国扩张。

1989年，Blockbuster以1.2亿美元的股票收购了贝克集团的104个单位，贝克成为Blockbuster的副董事长和首席运营官。两年后，前特许经营合作伙伴和Blockbuster高管萨阿德·J·纳迪尔发现了波士顿鸡，并用这个想法吸引了贝克。贝克起初很冷淡，但在接下来的一年里，包括贝克、纳迪尔和希尔在内的一个合伙人注入了2700万美元以获得控制权。前波士顿鸡顾问乔治·D·赖斯（George D. Rice），现在为百胜餐饮（PepsiCo. Inc.）旗下的肯德基（KFC）工作，表示谈判就像审讯：“[贝克]是个傲慢的混蛋，但他聪明且有钱。”

贝克并没有变得宽松，但他也不让波士顿鸡影响他的个人生活。当美林投资银行家查尔斯·A·刘易斯在筹备公开发行时，他常常发现贝克的电话被转接到科罗拉多的徒步旅行小径上，贝克在那儿用手机接听。贝克强调公司的团队合作方式——纳迪尔开发新特许经营，希尔负责运营。但刘易斯表示，贝克是“真正的粘合剂”，将团队紧密结合在一起。

新团队能满足投资者的期望吗？波士顿鸡肉公司将整只鸡放在旋转烤架上烤，而不是像传统连锁店那样炸分开的鸡块。这是一个热门的细分市场，但贝克的公司以仅4400万美元的1993年预计销售额支持着7.7亿美元的市场价值。今年的利润预计将从1992年的500万美元亏损飙升至200万美元，但这仍然导致高达219的市盈率。尽管华尔街显然期待着快速增长，肯德基已经在全国推出了自己的旋转烤鸡产品，并声称销售的烤鸡数量超过了波士顿鸡肉。

贝克对此持乐观态度。但在上市前一天，他警告他的员工要警惕自满。“我告诉他们，这只是起跑线，而不是终点，”他说。华尔街的卖空者可能会同意这一点。