唐娜·凯伦退出展示她的底线 - 彭博社

唐娜·卡兰为这个场合穿上了一套条纹西装，但她显然对自己的观众感到不自在。“我是唐娜·卡兰。这就是我，”她在11月17日匆忙安排的新闻发布会上说道。“我在时装秀上比在这里要轻松得多。”

“这里”指的是取消她的唐娜·卡兰纽约时装屋的首次公开募股，这是业内最成功的公司之一。该公司原计划在12月以每股16美元的价格出售1100万股。现在，募股被搁置——尽管卡兰的合作伙伴弗兰克·莫里，他的高桥公司也拥有安·克莱因时装屋，但他说他希望在1994年尝试让卡兰上市。

最终，卡兰的高级定制在时装秀上表现得远比在华尔街要好。投资者对她核心女性系列的高价格感到畏惧，当公司在香水和男孩、女孩服装的多元化方面表现不佳时，他们选择了退缩（图表）。原定于11月初的IPO路演首先被推迟，然后被取消——显然是因为反响不佳。“时尚评论家在过去五年里一直在她面前跪拜，”纽约的一位服装顾问艾伦·米尔斯坦说。“她不习惯金融媒体的刺眼聚光灯。”

快速崛起。44岁的卡兰在一个比裙摆变化更快的行业中享受着辉煌的成就。她于1984年创立了自己的时装屋。通过巧妙的广告、设计简单性感服装的能力，以及培养坎迪斯·伯根、巴巴拉·史翠珊和希拉里·罗丹·克林顿等名人作为客户，卡兰被誉为第七大道的女皇。去年，该公司在2.58亿美元的销售额中赚取了3300万美元。但百货商店可能对卡兰的风格感到厌倦。“她经历了一个艰难的春季和秋季，”卡兰最大的百货商店账户之一的高管说。“这些衣服是去年的重复。”在新闻发布会上，卡兰的丈夫斯蒂芬·韦斯证实公司的财运已经下滑。在1993年前九个月，卡兰在2.65亿美元的销售额中赚取了2800万美元。销售额增长了15%，但“收益未达到内部预期，”韦斯说。

即使在那个消息之前，机构投资者对这次发行也持谨慎态度。“她的价格可能是一个障碍，”丹佛的Founders Discovery Fund的投资组合经理迈克尔·海恩斯说，该基金拥有91,000股汤米·希尔费格公司的股票，在卡兰撤回发行之前。“如果她在80年代末期上市，那时消费更加显眼，那会更好。”确实，一件唐娜·卡兰的羊绒和氨纶连体衣售价为800美元；一件部分衬里的羊毛西装外套售价为1,400美元。这也是库尔特·温特斯的原因，他是IDS证券公司的投资组合经理，他的基金曾是利兹·克莱博恩的最大持有者，他表示他把唐娜·卡兰的招股说明书扔掉了。“这次[首次公开募股]主要被视为唐娜和她的丈夫套现的工具，”他说。

重大风险。卡兰的多元化努力并没有帮助她的事业。例如，卡兰和韦斯没有将她的新香水授权给香水行业的老手，而是成立了自己的香水公司。“每个人都劝她不要这样做，但她认为如果做对了，她可以赚一大笔钱，”一位百货商店高管说。

相反，唐娜·卡兰美容公司在截至1993年4月3日的六个月内，销售额为410万美元，亏损610万美元。行业消息人士称，许多瓶子被退回，因为喷雾器部件工作不正常。韦斯是一位自己设计瓶子的雕塑家，他承认生产中存在“故障”，但表示这些问题已经得到解决。该公司最近推出了香氛身体乳，现在，韦斯说，这家美容公司“做得太好了，不考虑授权。”

到目前为止，卡兰在男装和儿童服装方面的尝试都不成功。这并不奇怪。“我记不起来有哪个女性服装公司在男装和儿童服装上赚过钱，”瑞银证券公司的分析师彼得·西里斯说。“我在新发行的那天准备好了一份卖出推荐。”

尽管如此，许多零售商对卡兰扭转业务的能力仍然充满信心。“唐娜非常专注且非常投入，当生意不好时，她会来到商店，想知道她能做些什么更好，”萨克斯第五大道的总裁罗斯·玛丽·布拉沃说。还好，因为她必须做得更好才能再次应对华尔街。