特里·墨菲的精彩追梦公路秀 - 彭博社

多年前，打职业篮球的梦想对大卫·P·詹森来说是遥不可及的。然而，当这位32岁的CompUSA Inc.销售主管在半场飞奔并投中一个20英尺的跳投时，他看起来远不止是一个迈克尔·乔丹的模仿者。而且竞争对手可不是一群笨手笨脚的人——NBA传奇球员鲍勃·麦卡杜、迈克尔·库珀、乔治·格文和卡尔文·墨菲。詹森，一位前南伊利诺伊大学的后卫说：“与前职业球员比赛，真是一种刺激。我从未达到他们的水平，所以这就是我能接近NBA的唯一机会。”

在寒冷的星期天下午，达拉斯市中心一个改建的停车场距离职业篮球还有很长的路要走。但对詹森和其他团队休斯顿的球员来说，他们赢得1993年Hoop-It-Up男子组世界冠军的奖励就是这场比赛，这已经足够接近了。

始于1986年的3对3（加一个替补）篮球锦标赛，最初是为德克萨斯州特殊奥林匹克运动会举办的慈善活动，如今已成为全国最成功的草根体育营销活动之一。在国家篮球协会和NBC体育等强大支持下，11月13日将播出一个小时的Hoop-It-Up特别节目，今年比赛将为Streetball Partners International Inc.带来超过500万美元的收入。达拉斯的营销公司现在旨在通过扩展到足球、棒球和排球来加速其增长。

老斯巴达。这个体育机器背后的男人是53岁的特里·墨菲，曾是圣荷西州立大学斯巴达队的替补。Hoop-It-Up开始三年后，参赛队伍达到了2000支——是第一年报名队伍的五倍——墨菲辞去了达拉斯已停刊的D Magazine的出版人职位。“那时我意识到这可以成为一项业务，一个伟大的营销工具，因为广告行业正在发生变化，”他说。

几乎立刻，墨菲吸引了百事可乐公司的注意，该公司支付了100万美元成为首席赞助商。凭借这笔额外资金，墨菲在1989年将比赛带到了18个城市。但这种激进的扩张付出了代价：街头篮球到年底时亏损了29万美元。它通过30万美元的现金注入和来自达拉斯投资者查克·贾维（前酿酒厂总裁）及其儿子道格（现任街头篮球总裁）急需的管理专业知识得以拯救。

从那时起，这项业务对首席执行官墨菲来说一直是个成功的案例，他在1991年与百事可乐友好分道扬镳，并迅速与NBC体育达成合作，后者持有Hoop-It-Up的少数股权。自1991年NBC开始播出Hoop-It-Up决赛以来，比赛的参赛人数增加了97%。该网络还帮助墨菲吸引了NBA，NBA已将Hoop-It-Up认证为其官方的3对3街头篮球巡回赛。在NBC和NBA的支持下，Hoop-It-Up吸引了一大批全国性企业赞助商，包括斯伯丁、匡威/脚锁、上层甲板、佳得乐和AT&T。赞助的最低价格标签为60万美元，是否值得？斯伯丁的产品经理斯科特·迪基表示：“Hoop-It-Up为我们提供了一个完美的机会……将球直接放在他们手中。”匡威的全国体育营销经理贝斯·巴斯表示，今年球员们兑换了超过16,000张鞋券。“我们参与Hoop-It-Up绝对是值得的，”巴斯说。

热狗钱。街头篮球的一半收入来自全国赞助商。其余部分来自地方赞助商、团队参赛费（根据城市不同，费用在75到100美元之间）以及商品、食品和饮料的销售。Hoop-It-Up继续将部分收益捐赠给比赛城市的地方慈善机构。收益约为50万美元，远低于自1986年以来街头篮球捐赠的237万美元。“我们希望[收益]有一天能赶上慈善事业，”墨菲说。

街球的扩展努力应该会有所帮助。墨菲的目标是通过运营三个新项目的合同，将销售和利润提高超过15%。国家橄榄球联盟的“空中进攻”于今秋启动，特色是4对4的旗帜橄榄球，将在28个城市停留。明年春天将推出：投球、击球与跑步，这是一个仅限儿童的技能活动，以及“冲击它”，特色是2人和4人团队排球。

而“冲击它”正在增长。今年的巡回赛吸引了超过150,000名球员和近200万名观众，并将在1994年停留在50个美国城市和24个欧洲城市。该比赛对10岁及以上的球员开放，吸引了从周末运动爱好者到沙发土豆，再到前奥运选手如南希·利伯曼-克莱因的各类人群。利伯曼-克莱因，35岁，是1976年和1980年美国奥运篮球队的成员，帮助奥马哈队赢得了1993年“冲击它”女子组世界冠军。“这和赢得奥运会一样重要……因为这是街球。我从小就开始做这个，”她说。这就是让特里·墨菲在街头继续打球的那种话。