筹集资金与几杯酒 - 彭博社

作为萨洛蒙兄弟公司团队中初级成员，在布拉格的晚餐上争取达成交易并不是一件有趣的事情。那个人成为了不可避免的祝酒轮次中的“指定饮酒者”。当一位银行家在招待斯洛伐克化工公司的经理时，无法在他的酒杯中偷偷倒入足够的矿泉水，他在第二天痛苦地完成演示后才赢得了索利领导私有化的权利。

捷克共和国首都的投资银行业仍然有些疯狂。两个新兴的证券交易所为争夺业务而竞争，许多投资者通过私下交换股票来忽视这两个交易所。甚至基本的公司信息也常常被视为特权而被遮蔽。但去年1,500家公司的私有化，以及本月开始的另外770家公司的私有化，已经让全球的交易商争相抢夺业务。“市场小但竞争非常激烈，”银行信托公司的布拉格办公室负责人亚历克斯·塞佩尔说。“在这里是一个令人兴奋的时刻。”

捷克共和国向私营企业的转变使布拉格成为了一个磁石。它向公民分发了可以转让为公司股份的代金券，随后这些公司转向投资银行家寻求资本主义管理的建议。随着第二波私有化的开始，银行家们对电信垄断垂涎欲滴。

美国公司似乎准备在交易中占得先机。当地商业银行活跃，但CS First Boston公司的执行董事查尔斯·哈曼表示：“他们在大型并购交易和大型私有化方面没有专业知识。他们需要西方的技术专长。”而布拉格的业务正在从顾问角色转向美国人常常挤掉他们的欧洲和日本同行的那种工作——为新私有化公司在国际市场上筹集资金。总部位于伦敦的萨洛蒙兄弟公司中东欧和东欧的联合负责人威廉·布朗德表示，捷克公司已经在探索国际股权发行。

在国内债务发行以及股票销售和交易中，CS First Boston 处于领先地位。作为唯一一家在布拉格证券交易所拥有席位的外资公司，它在最近的一个星期二处理了超过 2500 万美元交易量的一半，这是该周唯一的交易日。该公司为玻璃制造商 Glav-Union 等公司管理了首批捷克固定和浮动利率债务发行。并且它正在准备在布拉格推出首个外资管理的投资基金。“活动量激增，”负责布拉格办公室的安德鲁·赖彻说，他与捷克出生的美国人兹德内克·巴卡拉共同管理着这个 17 人的团队。

银行信托公司也拥有良好的市场位置。亚历克斯·赛普尔有十几个成功的私有化案例。该银行为捷克银行提供咨询，帮助其发行了该国最大的企业公共债券，金额为 21 亿克朗（7220 万美元）。一些银行信托公司的官员部分是通过在卡拉OK酒吧唱披头士的歌曲直到凌晨来获得这笔交易的。

预计私有化的洪流将在明年结束。但仍将有大量工作可供分配。是时候储备矿泉水了。