韦恩的世界：超越视频的突破 - 彭博社

保罗·麦卡特尼进行了客串演出。理查德·布兰森，伦敦维珍零售集团有限公司的华丽主席，也参与了演出。亚伦·斯佩林，斯佩林娱乐集团公司的创始人，流行电视剧《比佛利山庄90210》的创作者，也参与了演出。在五月的Blockbuster娱乐公司的年度股东大会上，所有的客串都出现在一个巨大的视频屏幕上，这似乎是合适的。

这些客串帮助主席H·韦恩·惠辛加概述了他雄心勃勃的计划，旨在将位于劳德代尔堡（佛罗里达州）的录像租赁巨头转变为一个全面的娱乐公司。一年前，Blockbuster的唯一业务是租赁电影和视频游戏。但一年之间的变化真是巨大（表格）。

通过收购三家零售音乐连锁店，Blockbuster现在是美国第三大音乐零售商，并且与维珍有一个单独的合资企业，在美国和海外建立大型商店。此外，Blockbuster很快将控制两家好莱坞电影制片厂及其盈利丰厚的库。然后，还有计划建立室内社区娱乐中心。该公司还拥有儿童室内游乐中心连锁店Discovery Zone Inc.的21%股份，以及100家门店的特许经营权。最近，它还公布了Blockbuster娱乐村的计划，这是一个超过2600英亩的娱乐和体育综合体，位于佛罗里达州南部。

快速推进。所有这些可能只是一个预览。惠辛加的媒体改造在9月29日达到了高峰，当时Blockbuster通过向维亚康姆投资6亿美元，加入了对派拉蒙通信公司的史诗般的争夺战，以增强维亚康姆对抗竞争对手QVC网络公司的出价。

这一切看起来有点疯狂吗？好莱坞和华尔街的评论家们嘲笑惠辛格的快速举动，称其为一种零散的尝试，试图从一个基本的业务中多元化，而这个业务如果视频点播和按次付费摧毁视频租赁收入，可能会变得过时。但惠辛格坚称，这一切都是将百视达转变为“一个拥有不同分销形式的全球娱乐公司的有意计划”的一部分。

惠辛格和其他百视达高管表示，视频租赁在至少十年或更长时间内将是一个健康的业务。事实上，1993年上半年，现有百视达门店的收入增长了6.1%。分析师预计，1993年的收益将飙升66%，达到2.36亿美元，收入将增长75%，达到21亿美元。百视达正在利用其在10个国家的3,258家门店所产生的现金，向其他娱乐形式多元化。战略的核心是拥有4800万张百视达视频租赁卡的用户——比持有美国运通卡的用户多出1300万。惠辛格认为，他可以利用这一持卡人基础作为跳板，将百视达转变为一个全球娱乐品牌名称。

百视达向一个闪亮的媒体公司的转变始于去年赞助保罗·麦卡特尼的巡演。亮点是来自北卡罗来纳州夏洛特的百视达馆的两小时电视特别节目，这是公司三个露天剧场之一。百视达现在正在赞助罗德·斯图尔特的巡演。这种闪耀标志着其之前以视频店为中心的营销的转变。“我们想向所有与百视达有关的人发出信号，我们是一家大型娱乐公司，”百视达首席营销官詹姆斯·L·希尔默说。

但是如果公司的目标明确，那么惠岑加正在拼凑的各个部分的贡献却并不明确——至少目前还不是。以Blockbuster在好莱坞的尝试为例。惠岑加正确地指出，Blockbuster在首次购买Spelling和Republic Pictures Corp.的独立股份时采取了保守的做法，现在则在为这两者的1亿美元合并提供资金，Blockbuster将作为主要股东出现。

Spelling和Republic都为Blockbuster带来了丰富的片库，包括《本能》和约翰·韦恩电影的版权，以及《大草原》和《比佛利山庄90210》等电视剧。这些对于启动一个有线频道来说是非常有用的东西。而Blockbuster还为这些制片厂带来了一个额外的好处：一个庞大的数据库，记录了电影和演员在视频租赁者中的表现——这些信息对市场营销甚至选角都很有帮助。

撇开这些协同效应不谈，好莱坞内部人士对Blockbuster收购两家在大银幕上几乎没有成功的制片厂感到困惑。在好莱坞以低价进入并不能走得太远。“如果Blockbuster认为收购这两家公司会为他们在这个城镇打开许多优质的门，那他们将会有一个粗暴的觉醒，”一位顶级内部人士嗤之以鼻。

虽然Blockbuster在维亚康姆的股份提升了该连锁店在媒体公司中的形象，但也引发了华尔街的担忧。惠岑加表示，维亚康姆的CBS电视节目库可以与Republic和Spelling的NBC和ABC节目库结合，并重新包装成有线频道等格式。维亚康姆的有线系统、高级有线频道以及与一系列影院的联系可能为这些制片厂提供额外的发行渠道。但价值6亿美元的维亚康姆交易的规模可能限制Blockbuster的财务灵活性，标准普尔公司的分析师希瑟·M·古德查尔德表示。而且，他们其他举措的速度和多样性也让她感到不安。“他们同时朝多个方向发展，其中几个都是未经验证的业务，”她说。

翻新。Blockbuster正在进入一些经过验证的领域。经过几次收购，它现在拥有507家音乐商店，并且已经在第二季度将运营利润率提高到略超过10%，而第一季度为7.7%。它的所有商店改造原型将于10月26日在劳德代尔堡开放，而在美国的10家合资Virgin巨型商店中的第一家将于11月底在加利福尼亚州的新港海滩开业。Blockbuster还将花费3850万美元在欧洲和澳大利亚开发巨型商店，并为美国再融资九家。

但行业专家警告说，Blockbuster在音乐领域不会像在视频零售中那样轻松。虽然视频行业是一个适合整合的家庭小企业，但音乐零售是一个成熟的行业，竞争对手实力雄厚。分析师们对Blockbuster为何组建这一特定的商店群感到困惑，其中许多是较小的商店，与更大、选择更多的商店趋势相悖。“我很困惑，因为这没有意义，他们本可以从零开始，”一位分析师说。

Blockbuster的高管表示，他们正在与Virgin一起建设巨型商店。如果新技术能够顺利推出，商店的大小和选择可能就不那么重要。该系统是与IBM的合资企业开发的，可以利用从中央点传输的数字化信息，在商店内按需制作光盘，最终制作视频、软件和游戏。但大多数音乐标签因版权问题迄今对其反应冷淡。

Blockbuster的室内游乐园计划是其新业务中最模糊的。Huizenga通过聘请迪士尼乐园魔法王国的总监Bill Burns作为Blockbuster娱乐中心部门的总裁，表明了他的认真态度。Burns表示，这个想法不是与华特迪士尼公司的庞大主题公园竞争，而是创建面积为18,000到22,000平方英尺的社区游乐中心。原型可能包括虚拟现实景点，预计将在1994年中期完成。

回购。这对Blockbuster的核心业务，视频商店，意味着什么？Blockbuster在八月份回购了其两个最大的特许经营权，现在拥有三分之二的视频商店。Blockbuster消费者部门的总裁乔治·D·约翰逊（George D. Johnson Jr.）预计将在1994年在美国开设200家新的Blockbuster商店。还有计划在商店内创建一个“游戏区”，将展示视频游戏，这已成为Blockbuster电影租赁的一个有利可图的补充。

这样的举措证明Blockbuster仍然致力于这个业务，公司的特许经营顾问委员会主席蒂姆·诺兰（Tim Nolan）表示。他同意胡伊岑加（Huizenga）的看法，认为Blockbuster庞大的零售网络将在任何新技术的发展中发挥作用。“我们对自己能够继续经营感到相当放心，”诺兰说。“商店的样子不会完全像今天这样，但我们会继续经营。”

下一代。Blockbuster已经在利用其零售系统拓展新技术。旧金山的商店将在这个秋季开始出租CD-ROM机器和软件。而北美世嘉公司（Sega of North America Inc.）已经通过Blockbuster出租视频游戏，并利用这些商店展示其最新的

硬件，例如新的虚拟现实眼镜。

胡伊岑加寄希望于那张蓝色和黄色的Blockbuster卡将所有这些元素联系在一起。一张新的通用卡将允许客户在任何Blockbuster商店租赁视频，而不仅仅是在一个网点。但这张卡最终可能会在社区娱乐中心、计划中的Blockbuster娱乐村、音乐商店和探索区使用。

目前，Blockbuster各部分之间的联系更为平常。例如，迈阿密的一家Blockbuster视频商店提供免费儿童视频租赁，只需访问一家Blockbuster拥有的Discovery Zone。但即便是这种关联也显示了Huizenga的长远考虑。他所看到的承诺不仅在于父母，还有他们的孩子，这些孩子将成为他不断壮大的媒体帝国的下一代客户。