萨姆纳·雷德斯通得到朋友们的一些帮助 - 彭博社

萨姆纳·M·雷德斯通可能会赢得派拉蒙通信公司。但这位资深的交易者在1990年代的首次收购战中学到了一个艰难的教训：要在这场舞蹈中生存，你必须有一个伙伴。

在9月29日，雷德斯通宣布，Blockbuster娱乐公司将向维亚康姆公司投资6亿美元，而他是这家有线电视和娱乐公司的董事长和76%的股东。媒体观察人士认为，他将利用这笔资金来增加他对派拉蒙的76亿美元报价。事实上，Blockbuster董事长H·韦恩·惠兹恩有一个选择，如果派拉蒙交易失败，他可以将投资减少到3亿美元。

被贝尔救了？自9月20日QVC网络公司的巴里·迪勒将出价提高到95亿美元以来，维亚康姆感受到了提出更高报价的压力。派拉蒙董事会将在迪勒提供融资证明后考虑他的报价，他的银行家表示他正在顺利安排融资。从一开始，他就有两位富有的支持者：有线电视巨头约翰·C·马龙和康卡斯特公司总裁布赖恩·L·罗伯茨。

面对迪勒的激进报价，雷德斯通一直在寻求来自Blockbuster和其他公司的财务支持（表格）。熟悉谈判的高管表示，雷德斯通接近达成第二项投资——这项投资与西南贝尔公司有关。与Blockbuster一样，这家小贝尔公司可能会为维亚康姆的可转换优先股投资超过6亿美元，这将转移到派拉蒙维亚康姆。消息人士称，雷德斯通还与Nynex公司和Ameritech公司讨论了股权投资，但这两家公司对此报道未作评论。而有线电视运营商Cox企业公司也与雷德斯通会面，熟悉谈判的高管表示。

雷德斯通不会透露名字。但他确认维亚康正在寻找其他几笔交易：“如果我们决定进行另一个战略联盟，”他说，“问题在于削减他们想要投资的金额。”

然而，这种信心无法掩盖雷德斯通战略上的惊人变化：在用自己的口袋融资交易的职业生涯后，包括1987年收购维亚康，这位70岁的巨头正转向他人来挽救派拉蒙的交易。一位接近维亚康的高管说：“为了在不让他的股票下跌的情况下进行另一笔出价，他需要一个合作伙伴。”

事实上，怀疑的投资者一直是雷德斯通努力争取派拉蒙的阿基里斯之踵。由于他的报价中约86%以维亚康股票的形式出现，其对派拉蒙股东的价值已从82亿美元降至76亿美元，因为股票价值已经下降。9月29日关于百视达投资的消息使股票继续下跌：股东们认为这笔交易远未达到与迪勒之间需要的近22亿美元的差距，导致维亚康的股票再下跌1.5点，至59.5点。相比之下，QVC的股票稳步上涨，将迪勒的报价从95亿美元提升至98亿美元。

与合作伙伴联手对雷德斯通来说有回报——也有巨大的风险。一方面，他可以声称合并为派拉蒙节目提供了三条重要的分销渠道，例如《星际迷航》：维亚康的有线网络、百视达的家庭视频商店，以及雷德斯通的私人公司国家娱乐公司拥有的电影院。通过与西南贝尔的交易，他可以声称有第四条：电话线路。

被超越。胡伊曾加还为雷德斯通的管理团队增添了活力，这个团队一直被有魅力的迪勒所超越。尽管他不会控制维亚康姆的任何投票权股份，但胡伊曾加将有一个董事会席位。他显然希望在合并后的公司中扮演一个角色：“如果派拉蒙交易完成，那么这对百视达来说真的是一个好交易，”他说。

尽管如此，胡伊曾加是对已经火药味十足的局势的强大补充。内部人士表示，雷德斯通和派拉蒙首席执行官马丁·S·戴维斯在如何出售合并问题上发生了冲突。而胡伊曾加可能有自己的 agenda：接近 QVC 的消息人士称，他曾提出要参与迪勒的出价。但迪勒拒绝了，因为胡伊曾加希望获得派拉蒙电影的独家家庭视频版权。胡伊曾加对此坚决否认，并表示他与维亚康姆的协议没有这样的条款。在这样的强硬角色陪伴下，雷德斯通的独角戏正变成一场复杂的合奏。