优势，马克·麦考马克？ - 彭博社

想把你公司的标志放在吉姆·库里尔的袖子上？支持何塞·卡雷拉斯的音乐会巡演？和格雷格·诺曼一起打高尔夫？让乔·蒙塔纳为你的产品做宣传？或者你想通过整个活动来提升你的品牌——一场冰上表演、歌剧或高尔夫锦标赛？

请排队，马克·H·麦克科马克马上就来。

在63岁时，麦克科马克是现代体育营销的祖师爷。通过他的国际管理集团，他控制着一个超过十亿美元的全球帝国，业务范围超越体育，涉及古典音乐和模特等多种领域。与他所代表的明星相比，麦克科马克几乎无人知晓——例如南希·洛佩兹、伊扎克·帕尔曼和莫妮卡·塞莱斯。但他凭借1984年那本常识商业畅销书《哈佛商学院不教你的事》引起了轰动，1990年，《体育画报》称他为体育界最有权势的人。那是过去。上个月，该杂志将耐克首席执行官菲尔·奈特放在封面上，并称他的公司为“体育界最强大的力量”。

也许这只是小事。然而，这突显了IMG在其33年历史中感受到的压力比以往任何时候都要大。诚然，IMG依然是一个巨大的存在。英国赞助顾问CSS国际控股公司的主席巴里·吉尔说：“要想打倒这个巨人，需要很多大卫。”但无论麦克科马克往哪里看，总有一个小孩拿着弹弓。

在炙热的80年代情况并非如此，那时IMG的收入增长了六倍多，达到了约7亿美元。（麦克科马克是大股东，拒绝透露具体数字。）虽然这种增长速度在缓慢的90年代没有持续，但IMG仍然设法接近10亿美元的标志。“我想告诉你，我们很聪明，知道如何应对衰退，”麦克科马克说，“……但我们也很幸运，正好处在合适的地方”，因为广告商在传统信息泛滥的情况下，更多地投入到赞助体育和特殊活动中。

这一趋势可能会持续，至少在现在是如此。但正是使IMG成为强大力量的增长，为麦考马克创造了一系列新的挑战。

耐克公司开始代表运动员，并与好莱坞大亨迈克尔·奥维茨（Creative Artists Agency）合作，试图举办大型体育赛事——这两项业务都是IMG的支柱。网络现在在深夜脱口秀主持人身上投入资金——而不是体育。曾经支付IMG出售其体育赛事电视版权的组织已经切断了中介。赞助商要求具体的结果。小型竞争对手的数量激增。而IMG在创造体育赛事的同时代表参与其中的运动员，仍然受到利益冲突指控的困扰。

也许在IMG的雷达屏幕上最令人担忧的闪烁信号是耐克首席执行官奈特，他与麦考马克谈过收购IMG的事。耐克担心保持对顶级代言人形象的更紧密控制，如迈克尔·乔丹，正在涉足运动员代表业务。到目前为止，它只完全管理四名运动员——乔丹并不在其中——并且不会透露太多关于其雄心壮志的信息。

顶尖选手。虽然来自耐克的威胁，尤其是与奥维茨和CAA的合作，目前更多是心理上的而非现实的，但这突显了体育和特殊活动变得如此有利可图，以至于越来越多的参与者想要加入这一行动。位于芝加哥的国际活动集团估计，1992年全球赞助商向活动组织者支付了85亿美元。

凭借从尼克·法尔多到韦恩·格雷茨基的顶尖人才阵容，以及从法兰克福的ATP巡回赛网球锦标赛到尼斯的世界三项全能赛的活动控制，IMG在这块蛋糕中占有比其他任何人都更丰厚的份额。麦考马克预计今年将实现“相当不错”的增长，并在1994年实现“卓越”的增长。一些原因是：IMG将开始推广和举办世界花样滑冰锦标赛。其电视部门Trans World International（TWI）最近帮助谈判了1996年亚特兰大奥运会美国电视版权的出售。作为美国排球协会的新营销代理，IMG已向该组织保证至少3000万美元，并将帮助每年举办35或40场活动。（期待在下届奥运会后出现新的职业排球联赛。）明年，TWI，除了网络外，制作的Skins Game和更多体育节目，旨在帮助启动一个有线电视高尔夫频道。

除此之外，IMG首次谈论与资金雄厚的合作伙伴的合资企业。一种可能性：在欧洲启动一个新的美国风格的职业足球联赛，该联赛可能与国家橄榄球联盟有关联。

显然，总部位于克利夫兰的IMG希望不仅仅是一个中介。麦考马克早已认识到举办活动的重要性，而不仅仅是代表参与其中的运动员：“温布尔登不会摔断腿、扭伤脚踝、未通过药物测试或以六比零、六比零输掉比赛，”他说。

15年来，IMG负责NFL在海外的广播。去年，NFL将这项工作转为内部处理。“如果你拥有一个活动或创造它，那是不会发生的，”麦考马克说。

因此，IMG正在购买活动，例如底特律大奖赛和一些维吉尼亚斯利姆网球锦标赛。它与欧洲PGA巡回赛建立了合作伙伴关系，以制作活动并在全球分发电视节目。IMG还向ATP巡回赛保证了三年内1亿美元的电视和营销权利。麦考马克的网球事业并未止步于此。IMG拥有尼克·博莱蒂里网球学院，并负责温布尔登的商品销售和外国电视权利的销售。

这种广泛的存在和IMG的自信态度长期以来受到批评。但它们也帮助解释了为什么麦考马克对耐克和CAA显得如此不以为然。“这些家伙能力强，财富雄厚，”麦考马克说，“但这是一个大世界和一个大市场。我们当然不担心支付我们的工资。”

“完全主导。”麦考马克自豪地表示，没有人能在全球范围内与IMG竞争。“我们在这个行业的规模完全主导，”他说。IMG在21个国家拥有62个办公室，60%的收入来自海外，其全球影响力无与伦比，超越了ProServ Inc.或Advantage International，这两家公司通常被视为其竞争对手。然而，数百家新兴的精品咨询公司正在蚕食IMG的业务，许多市场营销人员现在也拥有自己的特别活动部门。

与此同时，IMG高级副总裁罗伯特·凯因表示，公司变得“更加挑剔，更加关注结果”。如今，IMG也必须更加注重营销，利用促销帮助公司更好地利用他们的赞助。

一些批评者指责IMG更关心销售自己庞大的运动员和赛事库存，而不是促进企业客户的利益。“他们的战略理念是，‘你买我卖的东西’，”一位竞争对手说。但多年来，IMG利用其运动员和电视联系创造了许多重大新赛事。而这一业务方面如今在其增长中占据了更大份额。当联合蒸馏公司希望举办一场高尔夫赛事来推广约翰走路威士忌时，IMG在牙买加组织了一场由顶级高尔夫球手参加的比赛，并在80个国家进行电视直播。

IMG在这些活动中扮演的多重角色常常引发指控，认为该公司无法在没有冲突的情况下代表如此多的利益。IMG正卷入与滑冰运动员多萝西·哈米尔的一场激烈诉讼。诉讼指控，包括其他事项，称“…IMG的自我交易和利益冲突导致的条款和资金比多萝西本可以获得的更不利….”

IMG否认这些指控。麦考马克还指出，通过创造冰上表演和迪士尼冰上表演的替代品，IMG为滑冰明星创造了更多机会。“没有这些，他们除了成为一个蓝精灵或一个小矮人外别无去处，”他说。

调侃者称其为国际金钱贪婪者，并对麦考马克如何定义自己的角色感到不满：让体育“更受欢迎，更好地成为公司用来销售产品的商业载体。”但麦考马克对自己的使命毫不掩饰：“我们总是在寻找新兴的体育项目，就像宝洁公司在寻找新兴的薯片或液体肥皂一样。”

IMG继续在音乐和房地产等新兴非体育领域增强其影响力。麦考马克表示，IMG已成为古典音乐的第二大代理机构，拥有52个管弦乐团作为客户。同时，它还利用其品牌高尔夫球手进入了另一个业务：从柏林到巴厘岛设计高尔夫球场。它还希望在团队运动方面进一步发展，而这在过去并不是其强项。

关注欧洲。尽管如此，IMG最大的增长可能来自电视，特别是在欧洲。随着商业广播在那里的蓬勃发展，体育节目市场应该会增长。在欧洲和美国，尽管目前增长缓慢，IMG看到提供越来越多利基频道的巨大机会。麦考马克认为，其他人可以在多媒体等新技术上争斗；他将继续提供节目。“我对技术一无所知，”麦考马克承认，如果不是电脑，而是“一个戴着绿色护目镜的会计在某处记账，我会觉得更好。”

在许多其他方面，IMG仍然是一种有些老派的运作方式。尽管雇佣了1600人，但它刚刚聘请了第一位人力资源主管。长期任职的高层干部薪水丰厚，但几乎没有麦考马克的副手参与其中；而且IMG没有财务目标。

早起者。这尤其奇怪，因为麦考马克在个人生活中如此强迫症。他大约在凌晨4:30起床，仔细记录自己的时间，包括每年与妻子、网球职业选手及1993年35岁以上温布尔登双打冠军贝茜·纳格尔森在一起的天数；他睡了多少；以及他花了多少时间做仰卧起坐。

然而，麦考马克似乎对更大的局面不太关心。虽然许多与麦考马克同龄的首席执行官开始考虑退休，但IMG的首席执行官显然还没有准备好退位。麦考马克问，我为什么要退休？“每个人退休后都去做我每天做的事情。”