安海斯-布希表示：干杯，祝健康，干杯 - 彭博社

捷克小镇切斯基·布杰约维采的市民们不太可能曾经受到如此关注。主要街道上正在种植树木。一个新的文化中心最近开幕。谁在为这些项目买单？赞助商正是安海斯-布希公司。它希望获得切斯基·布杰约维采人民的支持，以便在与当地酿酒厂的争夺中购买股份，该酿酒厂生产捷克布德维塞尔啤酒——与位于圣路易斯的巨头无关。

为什么对这种每年仅生产50万桶的国家瑰宝如此热情——这相当于世界最大酿酒商两天的产量？政府拥有的酿酒厂很可能将在十月部分私有化。布希在19世纪开始使用布德维塞尔这个名字，以赋予其啤酒一种欧洲的魅力。如果布希最终拥有三分之一的业务，如它所希望的那样，那么它就可以最终解决关于捷克布德维塞尔品牌的恶性商标争斗，这场争斗阻碍了这家酿酒巨头在全球许多市场推广其啤酒。

对布希来说，寻找新市场从未像现在这样重要。尽管布希控制着美国啤酒市场近43%的份额，但其国内销售增长正在急剧放缓。分析师埃马纽埃尔·戈德曼（Emanuel Goldman）估计，布希今年的利润将增长不到1%，达到10亿美元，而销售额仅增长2%，达到116亿美元（图表）。

口渴。这迫使酿酒商进入更渴望的海外市场。得益于加强的营销活动和与外国酿酒商签署的一系列新许可协议，布希希望将布德维塞尔的销售从俄罗斯扩展到日本。更重要的是，布希现在认识到，洋基啤酒并不一定能在海外的每个地方畅销。因此，它正在对外国酿酒商进行股权投资，以扩大其国际影响力（表格）。目标是将国际酿酒业务转变为公司第二大盈利来源，超过包括坎贝尔·塔戈特烘焙食品和鹰牌零食在内的食品业务。

走向全球并不是百事可乐的新概念。但直到最近，该公司的海外销售推动主要依赖于出口和少数许可协议，这些协议允许外国公司酿造和销售百威啤酒。但海外的市场营销和分销技能差异很大。百威的成功也参差不齐。“世界并没有在等待一款美国啤酒，”百事可乐国际业务主席约翰·H·普内尔说。

如今，成功进入海外市场的紧迫感更强。不仅其核心的美国啤酒市场停滞不前，而且公司的多元化战略也在失败。食品部门的运营利润去年下降了21%，降至7500万美元。尽管包括海洋世界和百事花园在内的娱乐部门的利润增长了22%，达到了5500万美元，但这仍低于1990年的水平。

体育机会。百事可乐现在正向外国市场投入巨大的火力。仅今年，该公司将在海外市场营销百威啤酒上花费1亿美元——比1992年多出47%。百事可乐在冒险，希望能够利用美国文化在许多地区日益增长的受欢迎程度。“在亚洲，任何美国的东西都能变成黄金，”位于香港的芝加哥风格主题餐厅连锁店丹·瑞安的经理基恩·阿迪森坚持说。为了获得更多关注，百事可乐正在考虑赞助英国足球和日本棒球队。

然而，百事可乐国际拓展的核心是它与外国酿酒厂建立的合作伙伴关系。考虑到它与日本麒麟啤酒公司的紧密商业关系，后者是全球第四大酿酒商。一年前，麒麟董事长本山秀夫和百事可乐董事长奥古斯特·A·布希三世在夏威夷会面，讨论他们的广泛战略。最终，他们达成协议，成立合资企业在日本市场销售百威啤酒，这将是一场艰难的战斗。从本月开始，在麒麟的帮助下，百事可乐计划建立自己的销售团队，以了解日本复杂的分销系统。还有人猜测，百事可乐可能会收购麒麟的股份，麒麟和百事可乐可能会在亚洲其他市场进行合作。

布希在中国青岛啤酒厂的小股份也可能成为更大事情的跳板。去年，中国的啤酒消费增长了14%，使其成为全球增长最快的啤酒市场。未来，青岛啤酒可能会在当地酿造百威，以帮助其美国合作伙伴避免对进口啤酒的高额关税。在墨西哥，布希以4.77亿美元收购了Grupo Modelo的17.7%股份，该公司酿造Corona。该公司希望将其持股扩大到近50%。

当然，该公司的最新海外扩张不会都是啤酒和糖果。如果百威的销售开始以牺牲他们自己酿造的啤酒为代价而迅速增长，布希的一些新外国合作伙伴可能会对这种安排感到不安。“成为全球最大的酿酒商有时会让人感到害怕，”爱尔兰酿造百威的健力士公司副主席布赖恩·F·博尔多克警告说。还有一个更直接的威胁：死对头米勒酿酒公司。米勒正在全力以赴建立自己的国际影响力。现在由前布希高级营销执行官约翰·N·麦克唐纳领导，米勒已在加拿大最大的酿酒商Molson Breweries中持有20%的股份。其母公司菲利普·莫里斯公司也在墨西哥第二大酿酒厂FEMSA中购买了7.9%的股份。

预计布希的海外啤酒业务利润今年将增长20%，达到3000万美元，这只是整个公司可能获得的利润的一小部分。但这只是个开始。谁知道呢？如果切斯克·布杰约维采的居民对布希产生好感，那这家新兴的百威可能会走得更远。