销售团队并没有在12月制造混乱 - 彭博社
bloomberg
作为数字设备公司的销售团队成员,过去九年来,我发现我们作为一个整体继续被指责为公司面临的问题,这让我感到特别不满(“数字设备公司昏睡的销售团队的号角”,信息处理,8月30日)。我在我的办公室没有看到任何数字销售人员在睡觉。我所看到的是一群极其敬业、投入和专业的个人,努力适应一些重大的组织变革。
销售团队并没有决定技术,没有开发产品,甚至没有设计营销活动。我们的高级管理层与现场脱节。我们如何销售“想象”,这是我们所有广告的当前营销主题?我们不需要食谱,但我们需要客户可以购买的可靠产品。而在产品售出后,我们需要有系统和人员到位,让我们能够回到现场销售,而不是每个订单都要手把手指导。
我们应当受到尊严和尊重的对待。我对管理层不理解对团队施加压力的心理感到失望。我被教导过,用一些糖果可以让马跑得更快,而不是用棍子打它。
佩吉·L·霍克斯
销售代表
数字设备公司
弗吉尼亚海滩,弗吉尼亚州