销售团队并没有在12月制造混乱 - 彭博社

作为数字设备公司的销售团队成员，过去九年来，我发现我们作为一个整体继续被指责为公司面临的问题，这让我感到特别不满（“数字设备公司昏睡的销售团队的号角”，信息处理，8月30日）。我在我的办公室没有看到任何数字销售人员在睡觉。我所看到的是一群极其敬业、投入和专业的个人，努力适应一些重大的组织变革。

销售团队并没有决定技术，没有开发产品，甚至没有设计营销活动。我们的高级管理层与现场脱节。我们如何销售“想象”，这是我们所有广告的当前营销主题？我们不需要食谱，但我们需要客户可以购买的可靠产品。而在产品售出后，我们需要有系统和人员到位，让我们能够回到现场销售，而不是每个订单都要手把手指导。

我们应当受到尊严和尊重的对待。我对管理层不理解对团队施加压力的心理感到失望。我被教导过，用一些糖果可以让马跑得更快，而不是用棍子打它。

佩吉·L·霍克斯

销售代表

数字设备公司

弗吉尼亚海滩，弗吉尼亚州