新车的最佳价格是最公平的吗? - 彭博社
bloomberg
我是一家小型、挣扎中的美国汽车经销商的员工。在阅读了您的文章(“讨厌讨价还价的人买车”,个人商业,8月30日)后,我觉得您对汽车行业不公平。您暗示一个好的交易是低于经销商发票价格的——因为经销商从制造商那里获得额外的3%利润。哪个行业能在低于3%的利润率下生存?
在这个艰难的经济环境中,我们正在努力赢回客户。您的故事延续了我们试图欺骗消费者的观念。
杰拉林·科尔维尔
纽约州斯塔滕岛
我喜欢您的文章。可悲的是,从加拿大的角度来看,这个故事已经很老了:在这个国家没有您文章中描述的服务。我们仍然在黑暗中讨价还价。
但我想我找到了一个出路,我可以推荐给您的读者:去年秋天,当我寻找一辆 Acura Legend 时,我访问了一家对我方便的经销商。然后,使用我的文字处理器和黄页,我向多伦多地区的12家 Acura 经销商的销售经理传真了一封定制的信。信的开头是魔法般的字句:“我这个月想买一辆 Legend。”它列出了我的置换细节。我要求每位经销商传真给我他最好的报价,并告诉他我正在向所有竞争对手发送相同的请求。
回应非常显著:只有一位经销商拒绝回应。其他所有人都给我发了回复。(我故意没有提供我的电话号码,因为我想要书面报价。)
最后,我回到原来的经销商那里,告诉他:“这是所有信息。如果你想,可以查看传真。匹配最低价格,你就成交。”他确实这样做了,为了达成交易,他将原报价削减了3500美元。坦率地说,经销商对我所做的事情感到惊讶,声称从未见过这种方法。
省去麻烦,通过传真购物。
大卫·A·巴斯金
多伦多