新车的最佳价格是最公平的吗？ - 彭博社

我是一家小型、挣扎中的美国汽车经销商的员工。在阅读了您的文章（“讨厌讨价还价的人买车”，个人商业，8月30日）后，我觉得您对汽车行业不公平。您暗示一个好的交易是低于经销商发票价格的——因为经销商从制造商那里获得额外的3%利润。哪个行业能在低于3%的利润率下生存？

在这个艰难的经济环境中，我们正在努力赢回客户。您的故事延续了我们试图欺骗消费者的观念。

杰拉林·科尔维尔

纽约州斯塔滕岛

我喜欢您的文章。可悲的是，从加拿大的角度来看，这个故事已经很老了：在这个国家没有您文章中描述的服务。我们仍然在黑暗中讨价还价。

但我想我找到了一个出路，我可以推荐给您的读者：去年秋天，当我寻找一辆 Acura Legend 时，我访问了一家对我方便的经销商。然后，使用我的文字处理器和黄页，我向多伦多地区的12家 Acura 经销商的销售经理传真了一封定制的信。信的开头是魔法般的字句：“我这个月想买一辆 Legend。”它列出了我的置换细节。我要求每位经销商传真给我他最好的报价，并告诉他我正在向所有竞争对手发送相同的请求。

回应非常显著：只有一位经销商拒绝回应。其他所有人都给我发了回复。（我故意没有提供我的电话号码，因为我想要书面报价。）

最后，我回到原来的经销商那里，告诉他：“这是所有信息。如果你想，可以查看传真。匹配最低价格，你就成交。”他确实这样做了，为了达成交易，他将原报价削减了3500美元。坦率地说，经销商对我所做的事情感到惊讶，声称从未见过这种方法。

省去麻烦，通过传真购物。

大卫·A·巴斯金

多伦多