修复玩具公司的男人 - 彭博社

罗纳德·J·杰克逊并不是你所说的一个爱玩乐的高管。但如果你有一家破产的玩具公司，他就是你要联系的人。到目前为止，他已经两次接手一家从大型企业分拆出来的病态玩具部门，并成功扭转局面。而且这两次，公司都以三倍于其原始价值的价格被出售。

在1987年，杰克逊出售了肯纳·帕克玩具公司，这是通用磨坊公司在1985年分拆出来的玩具和桌游部门。杰克逊花了一年时间重组公司，然后在一次敌意收购中，通卡公司以6.22亿美元的价格收购了它，价格是其初始市场价值的三倍多。上个月，费雪-普莱斯公司被奎克燕麦公司在1991年公开上市，杰克逊被聘为首席执行官。8月19日，美泰公司同意以11亿美元收购费雪-普莱斯，价格是两年前市场价值的三倍。

新团队。杰克逊表示，他并没有要求进行这两次出售。肯纳·帕克是一次敌意交易，而美泰的报价是未经请求的。“在任何一家公司，我们绝对可以独立做得很好，”杰克逊说。尽管如此，这位沉默寡言、49岁的中西部人因其扭转局面的能力和知道何时该退出而受到赞誉。

当杰克逊接手时，费雪-普莱斯一团糟。作为全国首屈一指的婴幼儿玩具制造商，它在1980年代末期对大孩子的玩具进行了灾难性的尝试。当杰克逊在1990年5月到达时，费雪-普莱斯每月亏损400万美元。奎克已经关闭了一家位于纽约上州的大工厂。

杰克逊执行了一次教科书式的扭转。他关闭了另外两家工厂，放弃了大多数针对六岁以上儿童的费雪-普莱斯产品，带来了新的管理团队，并整合了分布在全球的运营，包括产品工程和采购。他随后确保产品能够在美国和外国市场同时推出，这些市场约占公司销售额的四分之一。1992年，毛利率从杰克逊到达时的33%跃升至46%。

尽管杰克逊坚持说他并没有主动寻找美泰的交易，但他在这个过程中获得了相当不错的收益。他的薪酬主要以股票期权为主，他一直在公开市场上购买费雪的股票。根据销售价格，他的股份价值约为2100万美元。

但杰克逊表示，他出售费雪的原因并不那么自私：“这对股东来说是个好价值，作为美泰的一部分，它会做得更好。”分析师们对此表示认同。基德，皮博迪公司的加里·M·雅各布森估计，仅仅削减冗余的国际业务就能节省3500万美元的成本。他认为，国内业务还可以再削减3100万美元。

杰克逊并不是从一开始就担任问题解决者。生于密歇根州，他就读于密歇根州立大学的商学院，早期职业生涯在通用磨坊的服装和餐饮部门工作。最初是一名财务专家，当他转到肯纳·帕克部门时，他转向了市场营销。之后，他的简历让人眼花缭乱。1985年，鞋制造商Stride-Rite公司将他挖走，担任总裁。他在那里待了五个月后，肯纳又将他聘回。当肯纳被汤卡收购时，他成为汤卡的顾问。但在1990年，他回到Stride-Rite担任首席执行官六个月。接下来是奎克。

杰克逊不太可能提供更多关于他过去的细节。称他为性格内向是轻描淡写。一位朋友说：“他只告诉你他想让你知道的事情。”尽管如此，“他是一位出色的团队建设者，并且不搞政治，”一位前肯纳·帕克的同事说道。

接下来是什么？杰克逊将成为美泰的董事，并正在谈判更大的角色。但他也可能想要处理另一个扭转局面。有没有人有一个不景气的部门？现在是你的机会。