商业征服者 - 彭博社

虽然拉丁美洲的大多数国家刚刚开始实施自由市场改革，但智利已经建立了半球最成功的经济之一。其开放的市场吸引了大量美国和日本投资者，竞争提高了智利公司的效率。智利的出口商已经学会了如何打入整个美洲的市场，而其私有化的养老金制度通过产生储蓄，正在增强国家的金融实力，目前总额已达到130亿美元。

现在，智利的财富，像新台湾或日本一样，正在溢出国界，向拉丁美洲其他地区倾泻投资。因此，圣地亚哥正在成为拉丁美洲第一个大型新兴跨国公司的基地，像智电、科克伦勋爵和马特集团这样的名字正在崭露头角。布宜诺斯艾利斯拉丁美洲研究中心的经济学家卡洛斯·阿尔巴（Carlos Arb）表示：“该地区没有其他公司能够像智利人那样进入其他国家。”

这些日益增长的跨境联系正在帮助编织一个更为一体化的拉丁经济，超越了政府谈判贸易集团的努力。“各国在50年内未能实现的目标，尽管有很多言辞，”智利总统帕特里西奥·艾尔温的幕僚长埃德加多·博宁格（Edgardo Boeninger）说，“现在正通过贸易和投资成为真正的整合过程。”

智利的投资正在地图上随处可见：

-- 在利马，智利连锁超市圣伊莎贝尔于四月接管了秘鲁的斯卡拉市场。它现在正在向斯卡拉客户提供信用卡，同时在圣地亚哥股票市场筹集资金以收购更多秘鲁连锁店。

-- 在墨西哥城，智利财团Matte收购了Rothschild Mexico de Capital Variable的20%股份，这是一家与伦敦的N.M. Rothschild & Sons于5月初共同成立的金融咨询公司。

-- 在布宜诺斯艾利斯，智利最大的电力分销公司Chilectra的管理人员正在对Edesur进行改革，这家供电公司已经破旧不堪，负责供应城市的南半部。Chilectra领导的财团去年以5.11亿美元收购了原本由国家运营的Edesur。

从全球范围来看，智利投资的流出仍然相对温和，但增长速度却非常迅猛。根据智利中央银行的数据，智利的直接外资从1988年的1000万美元增长到去年的4.28亿美元，观察人士表示，考虑到未申报的投资，可能达到8亿美元。

增长的池子。跨境扩张的路线图是智利开放市场中经过20年激烈竞争磨练出来的管理技能。智利投资者带来了“在私营部门经济中工作的经验，”阿根廷经济学家Ricardo Bebczuk在拉丁美洲研究中心表示。“他们的经验比我们更丰富。”

尽管过去五年智利的GDP平均增长了7.2%，但智利1300万人口的本土市场现在已经太小，无法容纳那些新兴的、更复杂的公司。而智利人正在发挥金融影响力——这是1980年代初债务危机后建立的现代资本市场的一个好处。私营养老金基金每月向国内储蓄池注入1.3亿美元。智利的蓝筹公司也能够以低于大多数外国竞争对手的成本进入国际市场。例如，森林产品公司Masisa最近发行了美国存托股票，以帮助在阿根廷的扩张融资。

这是阿根廷的两次私有化政变，由智利第一和第二大电力公司ENDESA和Chigener主导，标志着智利公司去年作为主要区域参与者的首次亮相。他们作为不同财团的领导者，提出了总额为1.82亿美元的现金竞标，以购买首批被私有化的阿根廷电力公司的控制权。“对智利人来说，这是一种似曾相识的感觉——他们在10年前就已经开始了私有化的学习过程，”摩根大通银行的高级副总裁布赖恩·D·奥尼尔说。

推动投资的动力是智利跨境投资者所带动的一系列国内供应商。例如，包装公司Alusa正在阿根廷圣路易斯安装一座价值1400万美元的工厂，部分是为了供应智利糖果制造商Dos en Uno的阿根廷子公司。

Dos en Uno于1991年开始向阿根廷出口糖果，阿根廷是南方共同市场的成员——该市场包括巴西、巴拉圭和乌拉圭，但不包括智利。现在，Dos en Uno在阿根廷的1200万美元工厂“将为我们进入南方共同市场提供机会，”首席执行官里卡多·格鲁克斯曼说。“在第二阶段，我们将从阿根廷向巴西出口。”

长途运输。智利最大的印刷公司洛德·科克伦正在编织更复杂的区域商业联系。它为阿根廷客户在圣地亚哥出版周刊，并将其运送700英里穿越安第斯山脉。去年，科克伦与阿根廷印刷公司Atl ntida在布宜诺斯艾利斯建立了一座1200万美元的工厂——并与巴西的圣保罗巨头O Globo在另一个出口市场建立了一座工厂。今年，科克伦获得了阿根廷报纸Clarin的周刊合同。它在圣保罗印刷这些杂志，并将其运送1000英里到布宜诺斯艾利斯。“这对我们的圣地亚哥工厂来说太大了，所以我们正在与巴西合作，”科克伦的商业经理路易斯·乌加尔特说。

现在，智利人正在出口他们的养老金基金管理知识。在秘鲁，最近推出了一种模仿智利的私有化基金体系，目前设立的八个基金都包括智利合作伙伴。

凭借其经典的外资投资和出口实力，智利的新兴跨国公司正在改变拉丁美洲的商业方式，并加强区域联系。“如果贸易伙伴相互投资，贸易整合更有可能持续，”迈阿密大学南北中心的美洲商业项目主任杰瑞·哈尔说。对于整个半球来说，智利的公司可能会成为深远影响的代理人。