什么？每日特价？这不可能是日本 - 彭博社

在东京西北部池袋站附近的一条小街上，你乘坐一部涂鸦覆盖的电梯，经过几层保龄球馆和游乐场。在五楼，电梯门打开，映入眼帘的是一个挤满了枪灰色货架的房间，货架上满是电子产品的盒子，主要是个人电脑和外设。在一个角落里有两个男人和一个收银机。他们会以优惠的价格出售你想要的任何东西，但就这些：没有解释，没有免费服务，没有测试。你在Step Co.经营的11家商店之一，这是一家快速增长的折扣商。

这个连锁店与传统日本百货商店的礼貌服务和优雅的电梯小姐大相径庭，但它是日本零售的新面貌。寻找便宜货成为潮流。折扣商正在动摇日本零售的基础。作为他们争夺市场份额的一部分，他们正在寻找穿越日本错综复杂的分销系统的捷径，并在定价上占据领先地位。

这些努力似乎与新任首相细川护熙的计划相得益彰，旨在减少日本的贸易顺差，改革分销系统，并让消费者体验到高日元的好处。最终结果可能是美国出口商的盛宴，从化妆品和电脑到橙子和木材。折扣商销售的商品中有15%到30%是进口的，而百货商店的进口商品比例不到5%。

立足点。折扣的吸引力在数字中显现。日本百货商店协会的116个成员的销售额已经连续17个月下降。相比之下，Step预计今年销售额将增长10%。位于九州南部的家庭用品和电器折扣商Mr Max Corp.在截至去年三月的财政年度销售额增长了18%，预计今年将增长15%。

折扣正在逐步侵入零售行业，服装、家具和电子产品等领域已经有了强大的立足点。巴林证券（日本）有限公司的分析师保罗·希顿指出，电子产品的零售商曾经都与单一制造商绑定。但他说：“新的电子产品零售商愿意销售任何人的设备，只要价格足够便宜。”而高昂的日元只是在加速这一趋势，因为其他零售商选择便宜的进口商品。例如，得益于激进的服装折扣商，日本去年的男士西装进口量增长了58%。

当然，变化不会一夜之间到来。许多折扣商表示，最近的改革使零售商更容易建立大型商店，但仍然不够。“自从过去以来，事情没有太大变化，”一位来自日本北部的家具折扣商的采购经理说。他表示，官方的店铺扩建等待期已经缩短，但一年或更长时间的官僚延误仍然很常见。他说，这样的等待正在干扰他公司计划将销售量从20%提高到近一半的进口计划。

一家与官僚正面交锋的零售商是年销售额达1200万美元的折扣商Jonan Denki。其总裁宫地俊夫最近开始通过冲绳进口来自美国的剩余化妆品，在那里他无需支付关税。因此，宫地能够以约24美元的价格出售香奈儿口红，而百货商店的价格接近40美元。

旧争执。但有一个问题：卫生福利部要求所有外国制造的化妆品必须贴上标识进口商的印章。Jonan没有申请印章的许可，因此因销售没有印章的商品而受到卫生福利部的警告。这位65岁的斗士发誓在停止销售化妆品之前会诉诸法庭。

折扣商也在与制造商对抗。川千屋酒販株式会社是一家高销量的酒类商店，尝试折扣国内化妆品，上个月与资生堂株式会社发生了冲突。作为对川千屋降价的回应，这家化妆品制造商停止了对该公司的发货。川千屋已向公平贸易委员会提出上诉，该委员会正在进行调查。

对于步的社长寺田义夫来说，这场争吵并不新鲜。他于1979年开始经营一家销售松下电器工业株式会社生产的National品牌消费电子产品的商店。但当他试图将电池的价格再削减10%时，松下提出了抗议。当寺田试图辩解时，松下将前面的National标志撕了下来。但他已经放弃了争取公平贸易委员会支持的努力：“那些官员在离开政府后想着在行业中找到高薪工作。”

寺田是一位频繁前往美国的旅行者，也是Kmart公司的崇拜者，他对扩展折扣业务有雄心勃勃的计划。但仍然有许多障碍需要突破。他希望日本的贸易伙伴能够更多地发出威胁信号。他指出，只有当美国海军准将马修·佩里在1853年将炮口对准日本时，日本才结束了其闭关锁国。“只要把炮口指向这边，人们就会作出反应，”他说。看来，日本在成为购物天堂之前还有很长的路要走。