加里·艾克霍恩：惠普Eclipse Sun的工作站能否工作？ - 彭博社

1991年，惠普公司以4.76亿美元收购工作站先锋阿波罗计算机公司，看起来像是一笔失败的交易。通过在1989年将阿波罗的业务并入自身，惠普成为了工作站市场的第一名。但产品延迟和软件反复让客户感到不满，使其跌至第二位，落后于太阳微系统公司。

这时，39岁的加里·B·艾克霍恩（Gary B. Eichhorn）登场，他是前数字设备公司的高管，于1991年被任命为惠普工作站部门的负责人。他迅速通过与工程师一起走访客户，了解用户真正的需求来安抚客户。他通过将目标从面向科学市场的高价机器转向适合华尔街交易员和服务代表的低成本工作站，迅速进入快速增长的新市场。据数据咨询分析师丽莎·索雷尔（Lisa Thorell）称，今年上半年，惠普部门的增长率为15%，而太阳的增长率为14%。她预计到年底，该部门将实现自阿波罗收购以来的首次盈利。

这很好。但来自布鲁克林的艾克霍恩在锡拉丘兹大学学习成为研究科学家时接触计算机，他最担心的是未来。英特尔公司的更快微处理器和微软公司的新软件威胁着将任何个人电脑转变为工作站。因此，他正在召集太阳和其他传统竞争对手，如IBM和DEC，共同努力抵御微软的挑战。艾克霍恩说，与其销售独特版本的Unix操作系统，不如说服他们创建一个共同的Unix系统，以便客户可以共享应用程序。虽然在计算机领域保持竞争压力很大，但艾克霍恩在他地下室的沙袋上发泄压力。“这是一种很好的疗法，”他说。但这还不如重新夺回工作站市场的第一位置来得好。