现在艾米真的很火 - 彭博社

吉姆·菲菲尔德热爱节奏与蓝调。当他为你播放他旧的弗雷迪·金唱片时，EMI音乐的总裁显得非常兴奋。然而，当你和他坐在蒂娜·特纳的音乐会上时，菲菲尔德似乎显得格格不入。身穿白色长裤，安静地坐在纽约无线电城音乐厅的第十排，菲菲尔德看起来像个和蔼可亲的郊区居民，他买票去看摇滚舞者，却误入了错误的演出。

这两种形象在詹姆斯·G·菲菲尔德将EMI音乐从一个默默无闻的公司转变为一个强大的全球唱片公司时，给他带来了很大的帮助。此刻，他是那个在通用磨坊工作了20年的普通市场营销人员；下一刻，他又是那个飞往瑞士蒙特勒爵士音乐节，与特纳和其他EMI明星在后台闲聊的音乐迷。菲菲尔德说：“我喜欢这份工作的白天部分和夜晚部分。”

有什么好不喜欢的呢？EMI最近报告了1993财年的创纪录财务业绩。竞争对手们都认为菲菲尔德将他的公司推向了全球市场的前列。EMI占据全球市场的15%，仅次于行业的三大巨头：时代华纳、索尼音乐娱乐和百代唱片。“吉姆在扭转他的国际公司方面做得非常好，而这家公司曾经有些自满，”百代唱片首席执行官阿兰·莱维说。

这话说得委婉。当英国财团索恩EMI在1988年招募菲菲尔德来管理其位于纽约的音乐子公司时，这家公司简直是步履蹒跚。EMI的旗舰品牌，国会唱片，曾经录制过披头士和弗兰克·辛纳特拉。但到了1980年代，国会唱片在艺术上已经过时，正如其位于洛杉矶的总部，形状像一堆黑胶唱片。“EMI的声誉几乎不存在——也许就像一个沉睡的巨人，”管理卢瑟·范德罗斯的谢普·戈登说。EMI甚至不再是巨人，因为索尼和贝塔斯曼正在组建音乐帝国。

进入菲菲尔德，他说服了他的英国老板们开始了一场激进的收购狂潮（表格）。不久，他就花费4.18亿美元收购了一家大型独立唱片公司Chrysalis和SBK娱乐世界，这是一家拥有和营销数千首歌曲的音乐出版商。然后，在1992年，菲菲尔德做出了他最大胆的举动，挤掉了贝尔特尔斯曼和MCA，以9.6亿美元收购了维珍音乐集团。作为最后一家主要的独立唱片公司，维珍将贾奈特·杰克逊和滚石乐队等明星纳入了EMI的旗下。

到目前为止，一切都很好。但许多唱片高管认为菲菲尔德的出价过于鲁莽。虽然现在说他已经否定了那些批评者还为时尚早，但早期迹象是乐观的。维珍在1993财年的前10个月产生了7700万美元的利润。这与其作为独立公司最后一个完整年度的2500万美元相比，增长显著。菲菲尔德通过两种方式挤出了更多的利润：首先，他和维珍首席执行官肯·贝瑞削减了成本——裁掉了维珍1200名员工中的450名，并将其庞大的艺术家名单减半。其次，EMI重新获得了以前用于分发维珍音乐到欧洲以外地区的其他公司的利润。

维珍使EMI的整体收入增长了57%，达到了2.87亿美元，收入为22亿美元。排除维珍收购，利润仍然增长了14.9%。更重要的是，公司的销售回报率从11%上升到13%。菲菲尔德的目标是将EMI的利润率提高到16%，与多利格拉姆和华纳音乐集团的水平相一致。问题是，他无法通过收购或整合像维珍这样的标签来获得更多的轻松增长。因此，现在，菲菲尔德必须应对EMI剩余的弱点：其在美国的艺术声誉。

国会大厦和EMI的其他美国标签确实拥有一些真正的明星——乡村巨星加斯·布鲁克斯和说唱组合被捕发展等。但在EMI的名单中，您会发现一些鲜为人知的名字，如史密瑟林和电视乐队。因此，EMI在国内市场的份额为11.2%，落后于所有主要唱片公司，只有MCA除外。费菲尔承认：“到目前为止，我们所取得的一切成就都没有北美达到我的标准。”

为了振兴国会大厦和其他标签，费菲尔最近任命查尔斯·科普尔曼为EMI北美的首席执行官。科普尔曼是一位健谈的表演者，嘴里叼着古巴雪茄，他于1989年与EMI合作创办了SBK唱片。以流行三重唱威尔逊·菲利普斯作为其首批艺人之一，该标签起步非常成功。然而，竞争对手的高管们对此持谨慎态度，因为科普尔曼没有管理如此大公司的经验：“这是一个大胆的举动，”巨人唱片的老板欧文·阿佐夫说。

科普尔曼已经在国会大厦引起了波澜。他最近更换了总裁，解雇了60名员工，并缩减了艺人名单。费菲尔为给予像科普尔曼这样的创意人才充分的自由而感到自豪。当他们与蒂娜·特纳或加斯·布鲁克斯等人共进餐时，他则专注于更平凡的市场营销和分销工作。这种工作对费菲尔来说是第二天性：在加入EMI之前，他曾在通用磨坊管理玩具业务，并在CBS/Fox的家庭视频合资企业中工作。

脆弱的自尊心。同行们表示，费菲尔在此过程中也学会了如何巧妙地处理表演者的脆弱自尊心。例如，在谈判唱片合同时，他被认为是强硬但直率的：“在唱片行业中，很常见的是‘是’意味着‘也许’，而‘也许’意味着‘不’，”强大的娱乐律师艾伦·格鲁布曼观察道。“在吉姆这里，‘是’意味着‘是’，而‘不’意味着‘不’。”

仅在EMI的长期前景话题上，Fifield变得有些模糊。他同意EMI音乐与Thorn的另一家主要子公司——家电租赁业务没有协同效应。他承认许多媒体分析师预计Thorn董事长Sir Colin Southgate会出售EMI，因为他已经剥离了从家电到广播电视特许经营权的所有业务。最近一波传闻称Thorn正在与派拉蒙通讯公司谈判，将EMI音乐重组为合资企业。

然而，Fifield声称他从未考虑过将来为一家美国媒体公司工作，而不是一家英国企业集团。而Southgate坚称拆分Thorn EMI“并不在议程上”。不过，如果Southgate有一天改变主意，Fifield最好希望能跟随EMI音乐一起去。他不太可能很快找到像这样的有趣工作，无论是白天还是晚上。