一个更谦逊的社区为差距而生 - 彭博社
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无论Gap Inc.是向低端市场转型进入聚酯领域,还是巧妙地适应经济趋势,这都是一个半杯水的问提。但毫无疑问,在1980年代末的美好时光里,Gap Warehouse折扣连锁店的概念几乎是不可想象的,那时Gap是专业零售的领主,而折扣是萨姆·沃尔顿所做的事情。
现在这是可以想象的。Gap的销售和利润早已停滞不前。股票价格也是如此,接近一年以来的低点约为29,而道琼斯指数却在不断创下历史新高。因此,总裁米拉德·S·“米奇”·德雷克斯勒和他的商品专家们认为是时候再次尝试一些新东西了。
最新的实验:将Gap表现最差的一些门店转变为名为Gap Warehouse的折扣中心。全国48家门店的转换过程正在进行中。Gap Warehouse将销售新的、独立的服装系列,这些系列与Gap的基本款类似——牛仔裤、卡其裤、T恤等——但日常价格标签显著降低。它们将直接与传统折扣商如Kmart、Target Stores、Wal-Mart Stores和Mervyn’s竞争,这些商店在某种程度上成功地模仿了Gap的风格,同时在价格上大幅削减。
减少棉花。“好的风格、好的质量、好的价值”是Gap管理者用来描述顾客需求的口号。Gap Warehouse将更加重视第三个美德。“人们购物的需求随着时间而变化,”Gap的财务高级副总裁沃伦·R·哈沙根说。
Gap Warehouse 的衣服通常会使用较轻的面料,缝合细节比 Gap 商店常见的要少。牛仔裤将经过较轻的喷砂和石洗处理,以降低价格。Gap 一直以来是棉花爱好者的天堂,但 Gap Warehouse 不会回避涤纶(表)。例如,它的运动衫将含有 59% 的涤纶,而 The Gap 仅为 15%。虽然大多数 Gap 商店面向成年人,但 Gap Warehouse 也会出售儿童服装。
在加利福尼亚州库比蒂诺的 Vallco Fashion Plaza,Gap 商店外墙上悬挂着一条帆布 Gap Warehouse 横幅。妈妈们和购物中心的年轻人们在新推出的低价商品中挑选,这些商品包括 Denim Supply Company、Kids Clothing Corporation 和 Athletic Department 等品牌。尽管来自桑尼维尔的 Gretchen Lamoreaux 刚为她 14 岁的女儿艾米莉购买了一条 22 美元的 Gap Warehouse 牛仔裤,但她仍在保留判断。“我有五个孩子,他们共享衣服,”她说。“如果它们不耐穿,我就不再买了。”
其他购物者喜欢这些风格,并表示质量似乎不错。服装顾问 Alan G. Millstein 说,如果 The Gap 能保持其质量形象,它可能会吸引许多寻找便宜货的购物者进入 Warehouse,因为他们觉得 The Gap 的价格太高:“这肯定让 Kmart 感到不安。”Gap 正在开设 Warehouse 以提升其底层商店的销售和利润。如果这个概念受到欢迎,Gap Warehouse 可能会成为一家自 1986 年 GapKids 首次亮相以来没有新热门商店的公司的增长引擎。但目前没有重大扩张计划。“我们显然是在这里测试一些东西,”Hashagen 说。
由于这些转变影响到公司1350家门店中的少数,包括Gap、GapKids和Banana Republic,因此仓库新闻对Gap股票几乎没有影响。股票分析师希望观望。“这表明这是一家不安于现状的公司,”标准普尔股票部门的凯伦·萨克说。“我担心的是这将如何影响普通的Gap购物者。”Gap表示影响将很小。第一曼哈顿公司的分析师托马斯·塔什吉安指出,今天服装零售的增长主要发生在购物中心、折扣店和电视上。
要真正让华尔街兴奋,Gap需要提升其运营的利润。它最近重新调整了部门负责人,部分原因是为了更新他们的商品销售方式。高管们承认,Gap门店最近缺乏“新鲜感”,但对目前在店内的秋季女装系列寄予厚望。Gap以提供外观出色的基础款而闻名。现在,它希望通过向最需要基础款的顾客推销基础款来重新夺回一些声望。