一个更谦逊的社区为差距而生 - 彭博社

无论Gap Inc.是向低端市场转型进入聚酯领域，还是巧妙地适应经济趋势，这都是一个半杯水的问提。但毫无疑问，在1980年代末的美好时光里，Gap Warehouse折扣连锁店的概念几乎是不可想象的，那时Gap是专业零售的领主，而折扣是萨姆·沃尔顿所做的事情。

现在这是可以想象的。Gap的销售和利润早已停滞不前。股票价格也是如此，接近一年以来的低点约为29，而道琼斯指数却在不断创下历史新高。因此，总裁米拉德·S·“米奇”·德雷克斯勒和他的商品专家们认为是时候再次尝试一些新东西了。

最新的实验：将Gap表现最差的一些门店转变为名为Gap Warehouse的折扣中心。全国48家门店的转换过程正在进行中。Gap Warehouse将销售新的、独立的服装系列，这些系列与Gap的基本款类似——牛仔裤、卡其裤、T恤等——但日常价格标签显著降低。它们将直接与传统折扣商如Kmart、Target Stores、Wal-Mart Stores和Mervyn’s竞争，这些商店在某种程度上成功地模仿了Gap的风格，同时在价格上大幅削减。

减少棉花。“好的风格、好的质量、好的价值”是Gap管理者用来描述顾客需求的口号。Gap Warehouse将更加重视第三个美德。“人们购物的需求随着时间而变化，”Gap的财务高级副总裁沃伦·R·哈沙根说。

Gap Warehouse 的衣服通常会使用较轻的面料，缝合细节比 Gap 商店常见的要少。牛仔裤将经过较轻的喷砂和石洗处理，以降低价格。Gap 一直以来是棉花爱好者的天堂，但 Gap Warehouse 不会回避涤纶（表）。例如，它的运动衫将含有 59% 的涤纶，而 The Gap 仅为 15%。虽然大多数 Gap 商店面向成年人，但 Gap Warehouse 也会出售儿童服装。

在加利福尼亚州库比蒂诺的 Vallco Fashion Plaza，Gap 商店外墙上悬挂着一条帆布 Gap Warehouse 横幅。妈妈们和购物中心的年轻人们在新推出的低价商品中挑选，这些商品包括 Denim Supply Company、Kids Clothing Corporation 和 Athletic Department 等品牌。尽管来自桑尼维尔的 Gretchen Lamoreaux 刚为她 14 岁的女儿艾米莉购买了一条 22 美元的 Gap Warehouse 牛仔裤，但她仍在保留判断。“我有五个孩子，他们共享衣服，”她说。“如果它们不耐穿，我就不再买了。”

其他购物者喜欢这些风格，并表示质量似乎不错。服装顾问 Alan G. Millstein 说，如果 The Gap 能保持其质量形象，它可能会吸引许多寻找便宜货的购物者进入 Warehouse，因为他们觉得 The Gap 的价格太高：“这肯定让 Kmart 感到不安。”Gap 正在开设 Warehouse 以提升其底层商店的销售和利润。如果这个概念受到欢迎，Gap Warehouse 可能会成为一家自 1986 年 GapKids 首次亮相以来没有新热门商店的公司的增长引擎。但目前没有重大扩张计划。“我们显然是在这里测试一些东西，”Hashagen 说。

由于这些转变影响到公司1350家门店中的少数，包括Gap、GapKids和Banana Republic，因此仓库新闻对Gap股票几乎没有影响。股票分析师希望观望。“这表明这是一家不安于现状的公司，”标准普尔股票部门的凯伦·萨克说。“我担心的是这将如何影响普通的Gap购物者。”Gap表示影响将很小。第一曼哈顿公司的分析师托马斯·塔什吉安指出，今天服装零售的增长主要发生在购物中心、折扣店和电视上。

要真正让华尔街兴奋，Gap需要提升其运营的利润。它最近重新调整了部门负责人，部分原因是为了更新他们的商品销售方式。高管们承认，Gap门店最近缺乏“新鲜感”，但对目前在店内的秋季女装系列寄予厚望。Gap以提供外观出色的基础款而闻名。现在，它希望通过向最需要基础款的顾客推销基础款来重新夺回一些声望。