保险公司为何在里奥格兰德大肆投资 - 彭博社

美国人平均在保险上花费多少？$1,930。那墨西哥人呢？$31。

这种明显的差距让许多美国和欧洲的保险高管感到兴奋。尽管墨西哥在过去十年中经济增长显著，但它仍然是世界上保险覆盖率最低的主要国家之一。

十多家主要外国保险公司和保险经纪人在墨西哥设立了业务，主要是合资企业——而这个名单可能会迅速增长。面对成熟市场和国内激烈的价格竞争，美国保险公司尤其渴望进入。“保险和金融服务行业即将腾飞。墨西哥将提供惊人的增长，”哈特福德的Aetna Life & Casualty Co.的子公司Aetna International Inc.的首席财务官Raph Appadoo说，他最近花费1亿美元购买了墨西哥第二大保险公司Seguros Monterrey的30%股份。华盛顿国际保险委员会的主席Gordon Cloney补充道：“这无疑是当今世界上最有趣的商业机会之一。墨西哥的保险业务在未来十年内可能轻松扩展十倍。”

飞速发展。墨西哥市场的初期阶段是主要吸引力。去年，保险保费增长了20.5%，几乎是该国整体经济增长的八倍。然而，在8000万墨西哥人中，只有150万人拥有个人寿险。没有强制责任保险，因此只有24%的汽车投保。大多数医生和律师不为他们的业务投保。只有2%的家庭投保。去年，在墨西哥运营的42家保险公司收取了50亿美元的保费，相当于国内生产总值的1.55%。相比之下，美国的6000家保险公司去年收取了5080亿美元的保费，占国内生产总值的8.5%。

一个主要原因是：多年的高通胀消耗了储蓄，使得墨西哥人更关心日常生活而不是未来规划。当1985年地震摧毁了墨西哥城大部分市中心时，只有15%的建筑投保。“根本没有保险文化。在解决了食物、衣物和住所后，人们没有多余的钱，”墨西哥第三大保险公司Seguros America的助理总经理安东尼奥·波齐·帕尔多说。外资保险公司押注于随着通胀下降——目前年通胀率为10%——以及经济增长，墨西哥人可以被说服培养对保险的兴趣，尤其是随着该国中产阶级的发展。

商业保险市场已经蓬勃发展，主要是由于在墨西哥设立运营的跨国公司数量激增。保险经纪公司亚历山大与亚历山大服务公司的拉丁美洲/加勒比地区首席执行官杰克·R·佩雷斯看到，随着墨西哥建设国家的高速公路、桥梁和发电设施，面临的“重大建设风险”保险有着极好的增长潜力。7月13日，该保险公司同意收购墨西哥经纪公司Asesores Kennedy Agente de Seguros的80%股份，该公司专注于美国边境的装配工业。

狂潮？北美自由贸易协定将连接美国、加拿大和墨西哥的经济，可能会进一步刺激增长。在该协议下，如果国会批准，将于1月1日生效，墨西哥将允许美国和加拿大公司在1996年前将其在墨西哥保险公司的股份提高到100%。克洛尼估计，在未来十年内，美国保险公司可能会占据墨西哥保险市场10%的份额，该市场预计在10到15年内总额将达到500亿美元。

大都会人寿保险公司有一个良好的开端。在与西班牙桑坦德银行去年收购了49%的Seguros Genesis股份后，该公司开始积极营销人寿和福利政策。它不仅削减了竞争对手的价格，还通过提供诸如免费客户服务电话和如果索赔在五天内未支付则退还免赔额等新颖服务来搅动市场。“到目前为止，我们通过服务质量来区分自己的策略是有效的，”市场总监Thaddeus O. Burr说。Seguros Genesis成立于1991年，迅速成为墨西哥第九大人寿保险发行公司。

美国保险公司也应该从墨西哥部分私有化的社会保障体系中受益，这使得保险公司首次能够提供补充国家保障的养老金计划。“随着养老金市场的发展，我们当然希望能占有一席之地，”大都会人寿国际及退休储蓄业务负责人William G. Poortvliet说。

一些分析师怀疑外国保险公司的热情是否被夸大了。很少有墨西哥人在购买房屋或汽车后能够负担得起投资保险。Pardo表示，墨西哥尚未“发展出一种将保险视为不可或缺的文化。”在墨西哥市场投入巨额资金当然有其风险。但大多数保险公司不想承担更大的风险：在竞争中被甩在后面，争夺可能成为世界上最有利可图的保险市场。