康柏展示其实力 - 彭博社

如果你认为1993年的个人电脑价格战正在平息，那就再想想吧。前冠军苹果电脑和戴尔在最新的季度中都宣布了亏损。坦迪公司已将其个人电脑业务出售给AST研究公司，后者因此不得不承担一笔巨额重组费用。IBM声称其个人电脑业务在本季度实现了盈利，但分析师认为盈利并不多。这只剩下一个大玩家作为突出表现者：康柏电脑公司，这家曾经步履蹒跚的德克萨斯公司在最艰难的商业环境中实现了扭转局面。

事实上，康柏正在大展宏图。7月21日，作为全国第三大个人电脑制造商（仅次于IBM和苹果），康柏报告称其销售额与去年第二季度相比飙升了97%，达到了16.3亿美元，而收益则增长了三倍多，达到了1.02亿美元。在此期间，出货量惊人地增长了150%，达到了约70万台，而行业的平均增长率仅为25%。而且康柏是唯一一家快速提升利润率的大型个人电脑制造商。净利润率在第二季度达到了6.26%，高于去年同期的3.5%。

康柏是如何做到的呢？销售额的激增主要得益于首席执行官埃克哈德·菲费尔在去年六月做出的决定，彻底改革其产品线，并以一系列低成本型号点燃了一场激烈的价格战。但该公司还成功地实现了同时降低价格和提高利润率的艰难壮举，通过削减其曾经臃肿的基础设施中的冗余。过去一年中，它的生产能力翻了一番，现在其全球三家工厂每天24小时、一周七天运转。这使得它在规模效应上优于仅进行最终组装的竞争对手，如Gateway 2000和戴尔电脑公司。考虑到其更高的采购量，康柏还预计今年在材料成本上将节省超过4亿美元，此外还有1992年的2亿美元。

燃烧脂肪。现在，Pfeiffer计划充分利用这些优势。他表示，他的主要目标是将市场份额从目前的6.5%提升，在1996年第一季度取代市场领导者IBM。为此，他希望康柏能够为每个人、每个地方提供一台计算机。因此，他计划继续推动公司在直邮和大众市场零售商中的发展，增加200名新员工以加强研发，并推出新的产品，如手持个人数字助理和超轻便的便携式电脑。他还为海外的进一步增长奠定了基础，增加了三家欧洲子公司和一家中国子公司。现在，他正在考察南美和印度。

大问题是：如果需求下降，Pfeiffer能否做到这一切？PC公司预计今年美国市场将实现健康增长，但一些分析师认为这只是美好的幻想。“一切都指向需求趋于平稳，”WorkGroup Technologies Inc.的高级分析师Randy Giusto说。他刚刚将对美国下半年PC出货量的预估下调了20%，降至1080万台。

然而，康柏坚称无论需求发生什么变化，它都能增加市场份额，以欧洲为例。该地区的行业出货量在第二季度相比第一季度放缓，但康柏表示其收入仍然增长了58%。首席财务官Daryl J. White说：“人们已经谈论饱和八年了。对于新客户、新产品和重复购买，机会是无穷无尽的。跑步机还在继续。”

鉴于这种情况，别指望价格战会停息。位于达拉斯的行业观察者Channel Marketing的负责人David Goldstein预计，今年价格将下降25%。这比去年的41%降幅要少得多，但足以让全球900家PC供应商中的一些被挤出市场。康柏表示，它不会成为另一个价格战的发起者。“我们有更好的方式来利用我们的地位，”White说。“我们可以通过其他方式造成更大的损害。”无论价格战是否发生，看来PC领域的冲突还会继续。