出售二手CD有什么问题？ - 彭博社

嘘。想买一张二手CD吗？

十年前引发音乐革命的光盘，相较于旧唱片有一个大优势：它几乎可以永远保存。对消费者来说是好事，但对唱片公司来说却是个担忧。事实上，这一关键特性引发了不可避免的对抗，将巨大的唱片公司与其零售商对立起来。

今年早些时候，位于加利福尼亚州托兰斯的339家门店零售商Wherehouse Entertainment Inc.开始将二手CD与新发行的CD并排销售，价格大约是新CD的一半。这一举动引发了行业的愤怒：索尼、华纳音乐、国会-EMI和MCA的发行部门都停止了对任何销售二手CD的零售商的合作广告付款。作为报复，Wherehouse现在计划起诉以追回广告费用。

这四家公司代表了录音行业的四分之三，声称虽然转售受版权保护的产品是合法的，但这会削弱新CD的销售，降低它们的价值，并剥夺艺术家的版税。“我们无法阻止他们，但我们不必用广告支持我们没有卖给他们的产品，”索尼音乐发行总裁保罗·R·史密斯说。上个月，去年最畅销的艺术家加斯·布鲁克斯宣布他不会将CD发行给销售二手唱片的商店，这一点得到了强调。

到目前为止，二手CD对唱片公司并没有构成威胁。大多数分析师认为，二手唱片的销售占美国90亿美元录音行业的不到1%。与此同时，去年新CD的销售增长了22%，达到了53亿美元（图表）。但随着一家大型零售商进入这一业务，唱片制作人显然担心其他人会跟随，哪怕只是为了保持竞争力。

快乐的回报。Wherehouse长期以来被视为行业的创新者。它是1980年代首批接受视频租赁和销售的唱片连锁之一。两年前，出于对不断上涨的CD价格让买家失去兴趣的担忧，它建立了一项在行业内前所未有的满意保证政策：任何消费者都可以因任何原因退回任何CD。

这可能引发了当前的争议。部分由于Wherehouse的退货政策，索尼音乐娱乐取消了所有已开封的退货，给零售商提供了1%的信用额度，作为所有购买的CD的补偿。由于无法将已开封的CD退回索尼，Wherehouse将其降价并进行销售。“果然，顾客喜欢这样，”连锁店的市场副总裁布鲁斯·杰西说。

争斗升级。Wherehouse开始在其九家商店测试全新的二手CD货架，而行业则通过宣布限制性的合作广告政策进行报复。这些政策加速了Wherehouse进入二手CD市场的步伐：“新政策让我们处于竞争劣势，”杰西说。“我们必须相当快地找出我们能做多少生意。”

这是大唱片公司不太可能赢得的战斗。小型商店和连锁店多年来一直在销售二手CD，以及在CD之前的二手黑胶唱片，而没有受到供应商的指责。“这就像试图立法善良，”位于北卡罗来纳州夏洛特的Record Exchange of Roanoke Inc.的总裁唐·罗森伯格说，该公司自13年前成立以来一直销售新旧产品的混合。“当你拥有一种耐用产品，其使用寿命超出第一个用户时，某个地方就会出现二级市场，”他说。

“不酷。”零售商表示，主要唱片公司应该清理自己的后院。他们的大部分二手CD库存来自索尼、华纳和BMG拥有的唱片俱乐部，或来自免费的促销活动。“如果他们担心消费者对他们CD价值的看法，他们应该停止通过唱片俱乐部以每八个一分钱的价格出售这些CD，”明尼苏达州北方之光音乐公司的总裁约翰·卡纳汉说。

这个行业几乎无法威胁到那些激发新艺人兴趣的小型独立商店。以来自密歇根州利沃尼亚的乐队His Name is Alive为例。该乐队的唱片公司4AD Records Inc.在美国由华纳发行，因此它不得不撤回已经与旧金山的Rough Trade Records预定的广告，而改为与大型Tower Records进行促销。“远没有那么酷，”4AD的另类营销总监贝夫·钦说。而且，她表示，当最终统计结果出来时，效果也远没有那么好。