台湾：`计算机战争的军火商' - 彭博社

在一个繁忙的贸易展览的展厅里，买家们围聚在展示至少六种多媒体系统的展位周围，这些系统使用英特尔公司的新奔腾微处理器和美国电话电报公司的最新数字信号处理芯片。附近，一位参展商展示了掌上电脑。在私人套房中，有从无绳键盘到由可拼接模块制成的笔记本电脑的原型。

这个场景并不是来自某个硅谷的盛会。这是1993年的台北国际电脑展，这个年度展会正逐渐成为全球计算机行业的热门站点。很少有人在亚洲以外听说过主要参与者：如第一国际电脑、双头和仁宝等公司。但他们对客户的名字却很熟悉：IBM、戴尔、苹果和帕卡德贝尔。越来越多的这些公司——以及来自世界各地的其他知名计算机制造商——正在台北储备成品PC和笔记本电脑，或关键组件如“主板”，这是每台计算机核心的主要电路卡（表格，第52页）。

隐形战斗机。随着大品牌在商店和超过800条产品线中展开PC战争，台湾的计算机制造商在全球PC和外设的设计和制造中扮演着关键的幕后角色。根据市场研究公司Dataquest Inc.的数据显示，去年台湾的硬件销售额达到了66亿美元。今年预计将增长11.7%，达到74亿美元。其中超过一半的增长将来自外国公司以自己的品牌名称销售台湾设备。“台湾已经成为计算机战争的军火商，”英特尔在台北的经理罗伯特·罗说。

并不是说台湾人变得肥胖。尽管商业繁荣，数百家桌面电脑、笔记本电脑和主板制造商在去年倒闭。即使是大公司——宏碁、米塔克国际和大同——也在10%的微薄运营利润上挣扎。“来自美国公司的订单只是让我们保持稳定，”大达科技企业有限公司的副市场总监亨利·马说，该公司最近赢得了一项为IBM供应主板的大订单。

尽管利润紧张，台湾的电脑制造商仍然乐于追逐大型西方买家。宏碁公司正在为外国订单的激增做好准备，该公司生产一些苹果电脑公司的PowerBook 145笔记本电脑。竞争对手仁宝电子公司也在加紧生产，该公司约40%的笔记本生产销往美国市场。这两家公司去年出口了50,000台笔记本电脑，并在今年增加了主要的新生产线。第一国际电脑公司现在是全球领先的PC主板供应商，正在上海计划亚洲最大的PC工厂。去年，台湾供应商负责生产约600万块PC主板。

鼠标咆哮。台湾供应商也吞下了更大份额的外设业务。在过去两年中，台湾已超过韩国，成为全球最大的彩色显示器生产国，1992年出货量达到1100万台。该岛在键盘和计算机鼠标方面也处于领先地位。

更重要的是，台湾正在证明自己是创新设计的来源。越来越多的灵活技术人员，许多人在美国大学接受过培训，正在以更快的速度推出各种产品，从英特尔超级增压奔腾芯片的主板到“绿色”PC的节能设计，抢先于西方的巨头。美国贸易杂志的评论员提到了如双头国际公司的新笔记本电脑在价值和设计方面的表现。“台湾人不再依赖逆向工程，”台北的数据quest分析师丹尼尔·A·海勒说。“他们正在成为成本性能的引领者。”

难怪这个行业正在向台湾进军。最新的来访者来自日本，美国的个人电脑制造商在这里引入了一场西方风格的价格战。贸易巨头三井物产在东京秋叶原电子区的新店中推广台湾的个人电脑和笔记本电脑。夏普和富士通都在与台湾供应商谈判，以提供廉价的个人电脑给消费者。

但是，如果台湾没有解决质量和设计方面的问题，他们在日本或美国就没有机会。前戴尔副总裁里克·杰曼尼表示，例如，当戴尔在寻找基于486的笔记本电脑时，许多台湾设计在处理微处理器产生的热量方面存在问题。而CompUSA连锁店的自有品牌Compudyne的商品经理艾伦·米勒还记得，当时Twinhead笔记本因键盘故障被退回。

为了赢得并保持挑剔的美国和日本客户，台湾需要在工程和成本上保持领先。许多台湾公司转向精简的开发方案，使设计从概念到制造的时间缩短至两个月。

没有休息。Twinhead将其重点缩小到要求严格的笔记本市场。其2英寸厚的SlimNote是第一款薄型便携电脑之一，受到了欢迎，通过CompUSA和其他渠道销售。这一年，Twinhead预计出货量将增长35%。但收入预计仅增长9%，达到约1.75亿美元，反映出笔记本电脑价格的暴跌。

现在，Twinhead正在大力押注于更小的SubNote，这是一款7英寸乘10英寸、重量不到四磅的个人电脑，使用英特尔486芯片。再次，Twinhead走在前面，并已将CompUSA作为其主要分销商。经过两个月的测试，零售商未能发现任何质量问题，Compudyne的米勒表示。“他们在亚笔记本电脑方面取得的进展超过了其他任何人。”但后面也有一些重大的竞争者：惠普、IBM和其他大型个人电脑制造商也在推出亚笔记本电脑。

尽管如此，台湾人很可能会获得大量的超轻便笔记本生产——无论机器外部的名字是谁。随着美国和欧洲的电脑制造商削减业务以专注于核心优势——通常是在软件和市场营销方面——台湾公司应该会受益。宏碁、台达和第一国际都在重塑他们的业务，以为电脑制造商提供一站式购物：从设计工作到构建完整系统，再到创建芯片组。

第一国际的战略是利用其在主板方面的领先地位。尽管它在欧洲的Leo品牌PC和工作站上取得了一些成功，但第一国际和其他台湾公司一样，已经得出结论，作为一个默默无闻的合作伙伴，向美国的知名公司提供产品更为有利。目前，它每月生产的160,000块主板中，已有许多进入了全球前50大电脑公司的三分之一。

现在，第一国际也在推动其设计才能。其最新产品之一是Predator，这是第一批使用英特尔下一代奔腾处理器的PC之一。执行副总裁彼得·欧表示，基于奔腾的机器的大众市场可能还要一年才能到来。在此期间，Predator将“确立我们作为市场领导者的地位，”他说。另一个新产品是Telemedia，这是一款包含AT&T的3210数字信号处理器的多媒体卡，能够重现声音和立体声。

年轻的力量。第一国际年销售增长平均达到75%，这家2.3亿美元的公司希望在十年末成为一家数十亿美元的电子集团。除了制定上海工厂的计划，该工厂到年底可能能够生产约300,000台PC外，公司还在提升其高速扫描仪的生产，目前由戴尔分销，并推出一款基于486的彩色笔记本。姐妹公司计划生产电池、单色LCD屏幕和1.8英寸硬盘。这将使其掌控笔记本电脑的关键组件。

第一国际的雄心和障碍展示了台湾制造商的困境。已经有数十家本地新兴企业瞄准公司的主板业务——提供免费软件并以盈亏平衡的方式争夺市场份额。与此同时，像英特尔的奔腾这样的技术飞跃，使得跟上硅谷的需求变得更加困难和昂贵。但随着台湾在制造、设计和周转时间方面的实力不断增强，台湾不会轻易放弃其角色。只要价格战持续，全球的计算机公司就会发现越来越难以掩盖“台湾制造”的标签。