宏碁：从克隆到更进一步 - 彭博社

在不到1%的PC市场份额、销售疲软、库存问题以及过去三年损失9000万美元的情况下，宏碁集团似乎永远无法在美国蓬勃发展。但宏碁并没有淡出这个舞台，实际上它正在扎根，得益于美国市场的急剧反弹，台湾最大的计算机和半导体制造商预计今年净利润将达到3000万美元，是去年的三倍，销售额为14亿美元。这仍然是一个适度的利润，但与两年前的2500万美元亏损相比，已经是一个不错的变化。

反弹的原因在于简化的组装流程和通过沃尔玛和CompUSA等连锁店销售的廉价PC的畅销。这也源于一些知名PC公司急于从宏碁采购，而不是自己生产。

更重要的是，宏碁开始看到其在工程方面投资的回报。今年5月，它推出了一款使用RISC（精简指令集计算）芯片并运行微软新Windows NT操作系统的升级版PC。宏碁现在提供“令人心动的创新而不抬高价格，”Gartner Group Inc.的顾问Leslie Fiering说。

联合创始人施振荣正在重新拾起将这家成立17年的公司转变为全球五大计算机公司的梦想。在过去五年中，这个梦想似乎正在消退，因为施振荣在美国的两次失败收购上花费了1亿美元。

现在，施振荣表示，他不再仅仅关注宏碁在美国的品牌产品，因为在行业巨头的压制下，他很高兴看到多达40%的产量以其他品牌出售。今年早些时候，苹果电脑公司将其热门的PowerBook 145笔记本电脑的一部分生产合同给了宏碁，W.I. Carr（台湾）有限公司的分析师Dickson Ho估计这笔交易今年价值1亿美元。

一个快照。凭借从廉价彩色显示器到完整个人电脑和复杂定制芯片的生产能力，宏碁在计算机制造商前来台湾采购时做好了充分准备。宏碁是全球前十的彩色显示器和键盘生产商之一，施振荣希望将与德州仪器公司合作的晶圆制造业务，从目前专注于内存芯片，转向微处理器。

施振荣还在全球范围内精简制造流程。宏碁美国公司过去通过船从台湾获取成品个人电脑。等到它们抵达时，机器价格过高、过时，或者两者兼而有之。1992年，该子公司开始在加利福尼亚州圣荷西组装从台北空运来的主板。自那时起，宏碁美国的产量提高了60%，达到每月16,000台，同时将员工人数减少了29%，降至500人。

现在，施振荣正在将所有30个组装站转换为模块化组装——通过将主要组件拼接在一起创建个人电脑。施振荣表示，最终，该系统将变得如此简单，以至于经销商能够像麦当劳公司向特许经营者销售牛肉饼一样，从区域分销中心组装定制个人电脑。

并不是每个人都认同施振荣的愿景。一位硅谷顾问说：“宏碁仍在制造大量的‘我也是’产品”，例如打印机和传真机。这些努力可能会分散推动热门产品的精力。而在个人电脑硬件的薄利和宏碁亏损的内存芯片工厂等大额现金流出下，Gartner的费林表示，“人们担心的是他们的财务稳定性。”

施振荣现在认为，他通往稳定的道路可能是“作为其他人的供应商变得越来越重要。”这可能不会让宏碁在美国成为家喻户晓的名字。但这可能有一天会让宏碁成为施振荣一直希望它成为的大型参与者。