现在，Hp代表热销产品 - 彭博社

最近在亚特兰大的Comdex个人电脑交易会上，大家讨论的焦点是一个名为OmniBook的新型超便携式电脑。该电脑定于6月7日推出，售价为2000美元，重量不到三磅，但却提供了全尺寸键盘、大量数据存储，并且是便携式电脑中首次内置流行软件以便于访问。所有这些功能，它还可以在四个AA电池上运行长达惊人的10小时。

一定是来自强大公司的最新产品，比如康柏或苹果，对吧？再想想。OmniBook来自惠普公司，这是一家在个人电脑业务中长期处于跟随者地位的公司，主要以其小型计算机、工作站、计算器和测量设备而闻名。

突然间，惠普成为了增长最快的个人电脑公司之一。尽管其个人电脑在欧洲表现良好，但惠普在美国的个人电脑销售一直不景气，直到最近仅占全球市场的1.5%。但根据波士顿市场研究公司BIS战略决策的数据显示，去年国内出货量猛增，从1991年的70,000台跃升至210,000台。这仍然远远低于康柏去年出货的570,000台。但BIS预测，惠普在1993年下半年的个人电脑出货量将比上半年高出78%，这在很大程度上要归功于OmniBook。这应该使惠普首次进入美国计算机销售前十名名单。

彻底改造。这一转变的工程师是罗伯特·J·弗兰肯伯格，他是惠普的24年老将，两年前被任命为个人信息产品组的总经理。当时，这似乎并不是一个令人羡慕的任务。弗兰肯伯格承认，惠普的个人电脑定价比平均水平高出约30%，其分销混乱不堪，并且花费了过长的18个月才推出新产品。

但是弗兰肯伯格迅速为组织点燃了火焰。首先，他将其分为三个部门：移动产品，包括惠普流行的掌中宝电脑；台式机；和高端服务器。他还将员工人数削减了40%，并下令推出新产品，设定了六个月的推出期限。

这些变化在去年夏天开始见效，当时惠普推出了一条低成本的PC系列，Vectra 486/U系列。尽管弗兰肯伯格冒险决定仅通过传统经销商销售，如MicroAge Inc.和ComputerLand USA，放弃快速增长的邮购市场，但销售额却飙升。他的判断是正确的：当康柏和IBM因严重的零部件短缺和多个分销渠道的需求而减少对经销商的发货时，惠普成为了商店可以依赖的知名品牌。其最畅销的PC打印机系列已经建立了良好的声誉，而其卓越的工程技术使其产品对企业买家来说易于销售。“尽管惠普在PC业务中曾犯过错误，但今天它却大获成功，”ComputerLand总裁爱德华·R·安德森说。

底线也更好了。弗兰肯伯格表示，惠普个人产品组的收入主要来自PC，预计今年将增长50%，达到15亿美元。而PC在1992年实现盈利，此前经历了几年的亏损。

整装待发。惠普希望通过一批新颖的竞争性价格产品保持这种势头。6月1日，它推出了经过改进的Vectra系列，其中包括一种独特的红外信号，可以在没有电缆的情况下将数据传输到附近的打印机或便携式计算机。新的Vectra也是业内首款包含信用卡大小插入设备插槽的台式PC，这些设备可以包含调制解调器、硬盘或额外内存。这些卡现在相对不常见，但预计将广泛普及。

然后就是OmniBook。分析师估计，惠普今年可能会销售从40,000到100,000台不等的单位，并预测竞争对手开发出可比系统将需要六个月或更长时间。“惠普似乎比任何竞争对手更了解用户在这个市场上的需求，”BIS分析师杰夫·亨宁说。这正是惠普希望能使其在个人电脑领域成为强者的那种热度。