卫星技术：向海外发射以消除国内静音 - 彭博社

五年前，Emil Youssefzadeh的公司濒临破产。卫星技术管理公司成立于1982年，旨在为公司提供私人卫星网络，以便在总部和偏远地区的分支机构之间传输数据。但没过多久，GTE公司和休斯飞机公司等大型竞争对手也开始争夺同一市场。到1987年，Youssefzadeh的私人公司陷入困境。由于接近违约400万美元的债务，他甚至开出了一张5000美元的支票来聘请破产律师。但在他递交支票之前，Youssefzadeh灵光一现。STM在美国遭遇困境并不意味着它不能在国外找到商机。外国公司正在寻找类似的通信服务。而且竞争并没有那么激烈。位于加利福尼亚州科斯塔梅萨的公司的债权人也接受了这个想法，并同意推迟债务偿还。

建立联系。现在他们觉得自己很幸运。如今，STM的90%的业务来自海外客户。例如，在意大利，它的卫星天线和软件技术将意大利银行总部与其分支机构连接起来。而在墨西哥，STM使Organizacion Editorial Mexicana能够与其68家报纸交换数据。更好的是，STM正在盈利。该公司在1989年实现了盈利。去年，净利润增长了29%，达360万美元，收入飙升54%，达到1900万美元。

这些成果并不是轻而易举得来的。现年40岁的Youssefzadeh是一位出生于伊朗的电气工程师，曾在休斯的卫星组工作，他努力与愿意推广STM产品的海外分销商建立联盟。该公司现在在21个外国国家拥有17个这样的合作伙伴，负责销售和服务STM的产品。

STM的技术也是吸引外国客户的重要卖点。该公司提供了传输私人语音通话和数据流的能力。在美国，这并不重要，因为美国拥有成熟的电话基础设施和激烈的长途运营商竞争。“但当我们开始走向海外时，语音能力显然是一个前提条件，”Youssefzadeh说。

事实上，一些客户购买STM的卫星软件和地面站，仅仅是为了将他们的电话系统扩展到偏远地区。STM最近安装了一个价值800万美元的系统，以便菲律宾长途电话公司能够连接偏远岛屿。在STM的竞争对手中，只有Hughes Network Systems Inc.能够同时处理电话和数据通话。

随着美国市场的爆炸性增长放缓，几年前几乎将STM逼出市场的竞争对手们也开始关注海外市场。但凭借已建立的市场份额和满意的客户，STM感到更好地准备迎接冲击。因此，Youssefzadeh如今对大公司的担忧减少了。