Imrs：温暖首席财务官心灵的强大方案 - 彭博社

詹姆斯·A·佩拉基斯，IMRS Inc.的首席执行官，表示在商业中只有一个衡量良好时光的标准。“除非你在成长，否则就没有乐趣，”这位来自康涅狄格州斯坦福的财务管理软件制造商的首席执行官说道。根据IMRS的业绩来看——去年的收益增长了58%，达到了420万美元，而销售额增长了34%，达到了4500万美元——佩拉基斯正在享受大量的乐趣。

IMRS成立于1981年，旨在开发和销售强大的软件，使公司能够用个人电脑替代昂贵的主机，IMRS正在乘着个人电脑革命的浪潮。越来越多的公司正在用更便宜的小型计算机网络替代过时的主机。IMRS在《商业周刊》的热门增长名单中排名第52，正好拥有使过渡顺利进行的程序。其最大卖点Micro Control允许首席财务官在几分钟内调取整个公司的状态报告，就像在主机上一样迅速。

快速响应。这种复杂的程序并不便宜。软件包的起价在10万美元以上，价格可以高达100万美元，部分取决于PC网络的规模。价格还包括技术咨询，以帮助公司过渡到个人电脑。如今，IMRS的客户基础超过1000家，包括百事可乐和索尼等全球巨头。“他们向我们寻求新技术，”49岁的佩拉基斯说道，他于1985年接替IMRS创始人和前首席执行官罗伯特·W·汤姆森担任首席执行官，后者已退休。佩拉基斯之前曾负责大通曼哈顿公司的一个软件部门。

当然，竞争对手们也开始排队。位于密歇根州安阿伯的Comshare Inc.正在销售一种类似于Micro Control的产品。“他们的产品稍微快一点，但我们可能有更多的功能，比如外币转换，”Comshare的销售总监泰德·达科说道。

佩拉基斯希望通过新的软件包维持公司的增长。为了帮助实现这一目标，IMRS在2月份以260万美元收购了MAI系统公司的技术。由于这笔购买，IMRS在截至3月的最新季度中报告了82.1万美元的亏损，而去年同期则盈利49.9万美元。但大多数分析师认为公司将重新获得动力。罗伯逊、斯蒂芬斯公司的分析师彼得·罗杰斯预计，截止到1994年6月的财政年度，利润将增长72%，达到760万美元，收入将增长27%，达到7650万美元。

佩拉基斯认为这次打击是值得的。通过整合MAI的会计技术，IMRS最终将提供能够监控公司每一笔财务交易的软件。“我们将拥有一套新的产品，这将使我们进入一个巨大的增长市场，可能会持续十年，”佩拉基斯说。

这是一个让佩拉基斯感到高兴的前景。但他仍然希望IMRS不会失去所有的小公司特质。“要在软件行业取得成功，你必须保持快速反应和对市场的敏感，”他说。这种态度迄今为止对IMRS来说是有益的。