数字的“特洛伊木马”还是另一个失败者？ - 彭博社

在5月25日，数字设备公司计划以其声称将是运行微软公司流行的Windows软件的最快机器来冲击个人计算机市场。到那时，数字设备公司副总裁恩里科·佩萨托里表示，数字设备公司将拥有“最炙手可热的个人计算机和最酷的操作系统”。

或者说，他们希望如此。新个人计算机的核心是数字设备公司的Alpha半导体技术，该技术去年11月推出，作为公司老旧VAX小型计算机系列的期待已久的继任者。尽管速度惊人，但软件的匮乏限制了Alpha的销售。分析师估计，数字设备公司销售的Alpha机器不到4000台。随着VAX销售的下滑，华尔街现在预计数字设备公司在截至6月26日的1993财年将出现2亿美元的运营亏损。这比1992年的6.36亿美元运营亏损要好，但对于八个月前刚成为数字设备公司首席执行官的罗伯特·B·帕尔默来说，这仍然是一个令人沮丧的开局。

从长远来看，数字设备公司需要Alpha成功，以维持其在计算机行业的重要角色，而新的Alpha个人计算机是这一战略的关键组成部分。该个人计算机的价格仅为5000到7000美元，旨在留住VAX客户。如果表现良好，它还可能通过让新客户以低成本体验Alpha的顶级性能来赢得新客户。“Alpha个人计算机有潜力成为数字设备公司的特洛伊木马，”国际数据公司市场研究员克里斯·克里斯蒂安森说。

尽管如此，数字设备公司面临着一些严峻的竞争。基于英特尔公司强大Pentium微处理器的新个人计算机即将上市，尽管英特尔因新芯片短缺而受到阻碍（第44页34）。摩根士丹利公司分析师史蒂文·米伦诺维奇表示，IBM、惠普和太阳微系统等公司在Alpha的竞争中表现良好。

软件差距。DEC面临许多其他挑战。尽管其基于英特尔的PC销售在本财年可能会翻倍，达到约10亿美元，但它尚未打入大多数PC制造商青睐的大型计算机零售连锁店。因此，DEC在PC主流市场中实际上仍然缺席。“Alpha PC不会成为大众市场产品。只有非常小的一部分PC市场准备好接受这样的机器，”Forrester Research Inc.的市场研究员William M. Bluestein警告道。

即使是DEC的大客户似乎也不太热情。例如，在Aetna Life & Casualty Co.，首席技术官Lyle C. Anderson表示，Alpha硬件和Windows软件“是两个独立的问题”。他认为自己可以在更熟悉的基于英特尔的PC上运行微软的Windows NT操作系统。在洛克威尔国际公司，信息系统副总裁James F. Sutter表示：“我们喜欢我们所看到的，但我们尚未采取行动。我们受到自己预算的指导。”而去年，芝加哥的HMO America Inc.因缺乏Alpha软件而担忧，决定继续购买VAX。

DEC正在努力改善这种情况。它正在向客户借出Alpha，并大量花费说服软件开发者针对该机器进行开发。到6月30日，它预计将有2600个Alpha程序可用。尽管如此，Alpha必须大幅前进，才能将DEC从慢车道中拉出来。