对新兴国家而言，手机并非奢侈品 - 彭博社

两年前，匈牙利的乌里村，位于布达佩斯以南25英里，陷入了困境。由于卡车零件工厂破产，2700名居民中的大多数失业了。他们最好的希望是约瑟夫·纳吉的电气设备工厂。但镇上只有一部电话——一部手摇式电话——所以纳吉不得不每天开车到处接订单。然而，在花费2300美元购买了一部手机后，订单开始找上他。如今，他经营着一家拥有400名员工、年收入250万美元的企业，主要通过他的红色本田雅阁进行。在办公室里，他还有四部手机。“没有手机，”纳吉说，“我们都将死无葬身之地。”

手机已成为新兴国家的基本生存工具。从印度尼西亚到巴基斯坦，再到前苏联地区，手机迅速建立起现代电话联系。升级旧的有线系统可能需要几十年。

今年夏天，在经过四年的努力和8500万美元的适度投资后，匈牙利的韦斯特尔无线电信将完成其全国网络。由国有的匈牙利电信公司（HTC）和美国韦斯特公司共同投资的合资企业已签约超过24000名用户。对于其中三分之一的人来说，手机是他们唯一的电话。

没有人预料到韦斯特尔会如此迅速地起飞。“这是未知的领域，”总经理安德拉斯·苏加尔说。但它正迅速成为日常生活的一部分。在匈牙利东北部的米什科尔茨附近，奶农们使用韦斯特尔手机为曾经濒临灭绝的农场招揽生意。在库纳达克斯的农村地区，卡尔曼·法尔卡斯医生通过他的车载电话调度救护车：他所辖的140平方英里区域只有30部有线电话。“我们在拯救生命，”他说。

蓬勃经济。西方电信公司（Westel）对美国西部（U.S. West）来说是一个意外的福音，该公司拥有该合资企业49%的股份。每月1000美元的费用使得客户的注册速度是预期的两倍，每月通话时间超过6小时，是西方移动电话用户平均通话时间的三倍。1992年，西方电信的收入超过了6000万美元，1991年实现了盈亏平衡，比预定时间提前了两年。美国西部无线业务负责人史蒂文·E·安德鲁斯（Steven E. Andrews）认为，他的1000万美元投资在10年内可以实现20%到30%的税前回报，最高可达其在国内收入的两倍。

受到匈牙利结果的鼓舞，安德鲁斯积极追求其他特许经营权。美国西部现在在捷克和斯洛伐克共和国以及莫斯科、圣彼得堡和其他11个俄罗斯城市达成了协议，使其成为东欧最大的移动电话运营商。新的机会包括在匈牙利运营两个新的数字移动网络的机会。美国西部在政府明年出售约30%的HTC时也可能成为竞标者。

对于普通匈牙利人来说，他们每月收入250美元，2000美元的手机和1000美元的接入费用使得移动电话遥不可及。但对于匈牙利蓬勃发展的经济中的企业家来说，价格再高也无所谓。像纳吉（Nagy）一样，四分之三的用户使用手机来经营业务，14%的人表示没有手机就会破产。“我们曾经渴望，”他说，“一些我们从未意识到自己缺失的东西。”