一部来自无处的小小说如何走红 - 彭博社

将一本书变成畅销书几乎不是一项微妙的练习。出版商通常会安排一位大牌作者，订购大量的首印，邀请作家上《奥普拉秀》，并说服巴恩斯与诺布尔和沃尔登书店进行大量备货。只要在项目上投入足够的力量，你就有很好的机会获得《纽约时报》畅销书榜单上那个令人垂涎的名额。

这种粗暴的营销方式使得当前第一畅销精装小说的成功更加令人惊讶。这本书是《麦迪逊县的桥》，是53岁的爱荷华州学者罗伯特·詹姆斯·沃勒的171页处女作。华纳精装书籍在四月出版了《桥》，没有任何宣传。到1月31日，它已经登顶。这是奇迹吗？更像是良好的市场定位和来自独立书店的意外强烈支持，这种零售形式常常被认为是过时的。

但让我们回到第一章。罗伯特·沃勒是一位前商业教授，他花了两周时间写下了一个关于一位流浪摄影师和一位孤独的爱荷华州农妇之间为期四天的爱情故事。通过一次偶然的相识，他将手稿送给了纽约的文学代理人亚伦·普里斯特，后者将其展示给了华纳精装书籍的出版商莫琳·埃根。

受苦的苏克塔什。《桥》几乎不是诗歌。示例句子：“我一直把他想象成一个像豹子一样的生物，骑在彗星的尾巴上。”尽管如此，埃根还是买下了这本书。“我喜欢它设定在中西部，并且有那种人们想要相信的中西部价值观，”她说。她可能也喜欢《桥》中那场在农舍厨房里发生的火热性爱场景。

尽管如此，这仍然是一本处女作。因此，Egen安排了首次印刷29,000本的谨慎计划。她还向全国的小型独立书店发送了4,000本免费样书。她随后给这些书店写信，敦促他们阅读《桥梁》。

他们确实阅读了。而且他们喜欢它。很快，书店在他们的通讯中推荐这本书。康涅狄格州格林威治的Just Books书店老板Warren Cassell表示，他不会让顾客离开他的商店，直到他们至少看过这本书。华盛顿州贝灵汉的Village Books书店老板兼美国书商协会会长Chuck Robinson喜欢那个厨房爱情场景。“这只是男性的幻想吗？”他问一位女性同事。她摇了摇头：绝对不是。因此，他大力推荐这本书。很快，书商们报告顾客购买五本或更多的副本。

最后的探戈。原因如下：Waller无意中做得很好，专业人士称之为代际营销。充满激情的男主角罗伯特·金凯德52岁，而同样充满欲望的女主角弗朗西斯卡·约翰逊45岁。这不是MTV的材料——但这正是重点。“毫无疑问，我们看到婴儿潮一代试图尽可能保持他们年轻的感觉，”市场研究公司Data Group的副总裁兼其40岁以上市场部负责人Jeff Ostroff说。“这是一本让中年人能够保持那种浪漫情怀的书。”

在中年浪漫主义者开始抢购《桥梁》后，大型连锁书店开始下大订单。今年1月，Waller在国家公共广播电台接受采访，这本书登上了第一名，并保持至今。在第23次印刷中，《桥梁》已售出近450,000本，接近麦当娜的《性》和另一部华纳书籍的成功。也许麦当娜应该在含蓄方面学习一下：一个小小的农舍性爱场景可能就足以达到目的。