汤姆和杰瑞能为大蓝找到一个大奶酪吗？ - 彭博社

已经，商界的人们称之为“汤姆与杰瑞秀”。这可能是历史上最具争议的高管猎头游戏：猎头行业的两大竞争对手正在寻找IBM的下一任首席执行官。

这个诱人的任务让猎头们兴奋不已，因为它将行业内两位杰出的从业者聚集在一起，海德里克与斯特拉格尔斯的董事长杰拉德·R·罗奇和斯宾塞·斯图尔特与合伙人的总裁托马斯·J·内夫。在顶级搜索任务中，汤姆和杰瑞经常像老式卡通角色一样互相争斗。每个人都为大型公司安置了数十位首席执行官。

‘不可理喻。’但寻找约翰·阿克斯的继任者也引起了人们的关注，因为IBM明确雇佣了这两位猎头，以便他们可以从彼此的客户那里挖走高管。猎头通常受到“禁区”政策的约束，禁止他们挖走自己安置的高管。他们还应该在完成搜索后两年内避免从客户公司挖人。

通过雇佣这两位大腕，IBM为自己在市场上获得了更广泛的覆盖。内夫现在可以联系罗奇的被猎头，而罗奇可以与内夫的禁区候选人取得联系。这一前景让一些竞争对手感到不满。“这不可理喻，”搜索顾问威廉·R·威尔金森说。

还有来自竞争对手的抨击，他们声称这两位猎头在计算机领域没有足够的专业知识来成功完成搜索。他们表示，这对组合在高科技领域的有限安置并没有引起轰动。内夫将通用电气公司的理查德·米勒安置到已经陷入困境的王实验室公司。三年后，该公司进入了第11章。与此同时，罗奇将GTE公司的托马斯·A·范德斯莱斯安置到阿波罗计算机公司。他的表现平平，导致该公司在1989年以五年后的价格出售给惠普公司。

奇怪的组合。当然，将高管放入挣扎中的公司意味着成功的机会很少偏向候选人。事实上，IBM愿意考虑外部人士是深刻动荡的标志。“就在几年前，没有人会想到IBM会使用猎头公司来寻找新的首席执行官，”科恩/费里国际公司的总裁理查德·M·费里说。“这就像柏林墙倒塌一样。”

嗯，不完全是。但令人惊讶的是，行业中两个最强大的自我意识在这个不太可能的二重奏中相遇。61岁的罗什是一个华丽、爱玩乐的外向者，已经在猎头行业工作了近三十年。55岁的内夫是一个冷静、严谨的MBA，完全可以被误认为是IBM的一员。在这个行业工作了19年，内夫并不介意从IBM挖掘优秀人才，几年前甚至挖走了IBM的执行副总裁艾伦·J·克罗维担任德克萨斯公司首席财务官。

罗什和内夫都被IBM禁止评论此次搜索，但他们的名片夹是猎头行业中大多数人梦寐以求的。在一次高科技的胜利中，罗什成功地吸引了约翰·斯库利加入苹果电脑公司。他还引诱劳伦斯·A·博西迪加入艾利德信号公司，以及斯蒂芬·M·沃尔夫加入UAL公司，即联合航空的母公司。他最近被卷入了美国运通公司的丑闻，并花费了相当多的时间寻找董事长詹姆斯·D·罗宾逊三世的继任者。在他为IBM寻找新首席执行官的同时，他也在筛选西屋电气公司的角落办公室的候选人。至于内夫，他因吸引路易斯·V·格斯特纳二世加入R.J.雷诺兹、迈克尔·H·沃尔什加入天能公司，以及大卫·W·约翰逊加入坎贝尔汤而获得了赞誉。

普通纸。没有其他猎头能做到如此多的高调工作。然而，在这个任务中，每个造王者都将面临巨大的竞争压力，成为唯一能够找到候选人的人。事实上，许多羡慕的对手都在想这两个人是否能够合作。“我无法相信这两个人会手牵手带着同一个候选人走向董事会，”费里说。“了解他们两个人的人会知道，他们在共享聚光灯时会面临有趣的挑战。”他们显然已经做出了一些合作的姿态：他们没有使用任何公司的信头，而是用普通的白色复印纸与候选人沟通。

两家竞争公司之间的对决是如此罕见，以至于大多数观察者认为上一次发生在1972年，当时罗氏为CBS Inc.的创始人威廉·佩利招募了一位新总裁。在罗氏从国际纸业公司带来亚瑟·泰勒后，佩利决定想要另一家公司对候选人进行独立的背景调查。佩利雇佣了拉塞尔·雷诺兹公司，该公司告诉佩利他们可以找到一个更好的人。然而，佩利还是决定雇佣泰勒。罗氏仍然对雷诺兹在这次搜索中扮演关键角色的想法感到愤怒。

所有的喧嚣可能是值得的——至少对汤姆和杰瑞来说。这两位猎头的固定费用估计在40万美元到50万美元之间，由IBM支付——这个数额使得这个任务成为有史以来最昂贵的之一。后续的业务也可能会非常庞大，因为这次搜索将为两家公司带来巨大的宣传。现在，汤姆和杰瑞秀大约有90天的时间来暂时搁置他们的竞争关系——并找到候选人。