这个拼接可能是黄金般的 - 彭博社

一家约会服务无法做出更好的匹配。电子数据系统公司，这家巨大的计算机服务公司，想要扩展到海外，但其母公司资金紧张。它还缺乏真正全球化所需的通信链接。英国电信公司正在组建一个全球网络，并与世界上增长最快市场的跨国公司签订合同，但需要一个先进的计算机服务合作伙伴。而且它资金充裕。

现在，在几个月前开始的交往之后，EDS和BT正在谈论结成联盟。这将是多么美好的结合啊。各方都有潜在的好处：EDS的拥有者通用汽车公司获得了一些急需的现金。EDS在海外获得了立足点，而它在进入市场方面一直面临困难。而BT则可以扩大其在电话业务之外的服务。“你在谈论在欧洲创建一个相当强大的业务，”位于加利福尼亚州山景城的市场研究公司Input的总裁彼得·A·坎宁安说。

接近两家公司的消息人士表示，谈判正在进行中，尽管交易的形态仍然非常松散。一位消息人士表示，最初的想法是成立一家合资公司。它将容纳BT的客户系统部门，该部门现在是英国第三大计算机服务供应商，以及总部位于亚特兰大的子公司Syncordia公司，这是一家BT于1991年推出的通信网络管理公司，但发展缓慢。去年年底，当通用汽车的危机达到顶峰时，双方开始讨论BT获得股权，通用汽车出售多达50亿美元的股份，约占EDS的25%。但这些讨论“非常初步，”消息人士补充道。

新潮流？两者的结合将与行业趋势相符，甚至可能引发一波合并潮。电话公司和计算机服务公司越来越多地被企业客户的需求推向彼此的怀抱，这些客户越来越依赖电话和计算机的密切使用。在欧洲，法国电信一直在关注对欧洲最大计算机服务公司Cap Gemini Sogeti的股权投资。美国电话电报公司正在欧洲展开行动，利用其在1989年从汽车制造商罗孚集团收购的小型计算机服务单位，作为在英国、法国和德国扩展系统集成商的工具。

但是，BT和EDS正在酝酿的交易可能是所有交易中最雄心勃勃的。BT董事长伊恩·瓦伦斯希望将他的公司打造成全球最大的语音、数据和视频信号承载商，专为大型企业服务。它计划投资10亿美元建设一个未来主义网络，环绕全球，绕过现有的电话公司，在伦敦、纽约、法兰克福、悉尼和其他城市设立巨型交换中心。

与此同时，EDS的专长在于为企业客户编写应用软件和整合计算机。这家总部位于达拉斯的公司，或许最为人知的是曾经的总统候选人罗斯·佩罗的创意之作，也可以管理客户的整个数据处理操作。但是在欧洲，EDS希望扩大其11亿美元的业务，德克萨斯州的公司有时仍被视为“丑陋的美国人”，正如Input的坎宁安所说，它需要一个强大的欧洲合作伙伴来消除这种形象。

‘只是麻烦。’ 即使他们的雄心重叠，EDS和BT也非常不同，可能会在融合企业文化方面遇到麻烦。BT于1984年私有化，但它仍然占据93%的英国市场，并不习惯竞争。该公司在北美的一些尝试已经失败，最近一次是在将其在McCaw Cellular Communications Inc.的20%股份以18亿美元出售给AT&T时。

另一方面，EDS是一家高度创业的公司。“对于BT来说，吸收一家真正具有商业背景的公司将是一个巨大的挑战，”Yankee Group Europe的研究总监Keith Mallinson说。其他人则不太确定BT是否应该与EDS联手。一位经常为BT提供建议的伦敦顾问说：“这是一个大错误。EDS对电话一无所知。这只是麻烦。”

还有其他问题领域。通用汽车拥有40%的GM Class E股份，这些股份与EDS的表现挂钩，但并不算是股权。如果BT购买Class E股份，从技术上讲，它并不会获得EDS的股份，而是GM的股份。因此，分析师建议BT要想影响EDS的管理层，必须完全收购EDS。然而，自1984年以来，通用汽车看到EDS迅速增长，当时的收入不到10亿美元，而去年超过80亿美元，利润估计增长了18%。通用汽车将EDS视为其皇冠上的明珠，可能不愿意完全放弃它。但随着各方都能获得如此多的利益，反对意见可能很快会消失。