L.A. Gear 看起来仍然像个跟随者 - 彭博社

斯坦利·戈德一定希望他能拥有一些迪士尼的魔法粉尘。作为迪士尼家族投资公司香槟控股公司的负责人，戈德在1984年通过引入迈克尔·D·艾斯纳来复兴正在衰退的华特·迪士尼公司，证明了他与名字一样出色。就在一年前，他花费1亿美元收购了挣扎中的L.A. Gear Inc. 34%的股份，尝试了类似的方法，招募了另一位市场营销高手，曾在锐步国际有限公司工作的马克·R·戈尔德斯顿，来帮助他挽救这家运动鞋制造商。

第二次并没有带来好运。12月1日，L.A. Gear宣布其截至11月30日的财政年度将损失约8000万美元，其中第四季度损失3000万美元。与戈德作为董事长和首席执行官在去年春天的保证相反，该公司不太可能在新财政年度的下半年之前摆脱亏损。

直到最近，戈德的问题是库存过剩——他简单地有太多低质量的鞋子待售。但在专注于清理仓库和改进劣质制造的同时，戈德和戈尔德斯顿忽视了为1993年上半年推出足够的新鞋。戈德和戈尔德斯顿拒绝对此故事发表评论，但一家大型百货商店连锁的鞋类买家表示：“我们在5月或6月看到了耐克和锐步的春季系列，并在7月开始承诺产品。我们直到8月中旬才看到L.A. Gear的产品。”而那些曾因L.A. Gear的折扣狂潮而受到损失的零售商并没有急于回归。“我们非常谨慎，”一家大型体育专卖店的买家说。

缓慢的销售可能会使L.A. Gear陷入另一个现金危机。消息人士称，Gold现在正在与Kidder, Peabody & Co.合作，安排5000万美元的私人债务融资。消息人士表示，他对成功充满信心，以至于在11月终止了来自美国银行的1.5亿美元循环信用额度。美国银行对公司使用其8500万美元现金施加了严格限制，其中一些现金Gold希望用于收购他的欧洲分销商。耐克公司和锐步正是这样做的，使他们能够降低对零售商的价格。

闪亮的希望。对于Gold和Goldston来说，有一些令人鼓舞的迹象，他在最近一本名为《转机处方》的书中宣传了自己的专业知识。这对迅速解决L.A. Gear的法律问题，在7月达成了三起股东诉讼的和解。费用：2200万美元现金和股票。在公司的协助下，股东们接近于与创始人Robert Y. Greenberg达成类似诉讼的和解，他现在正在销售Doc Martens，这种笨重的黑色靴子和鞋子在青少年和二十多岁的人中是必备品。

一旦L.A. Gear度过春季销售季节，利润率可能会有所改善。1992财年的运营费用下降了三分之一，约为1.5亿美元。鞋制造商可以从几款热销产品中获得一些安慰，包括L.A. Lights，这是一款每一步都会闪烁的儿童鞋。批评者对此表示不屑，认为L.A. Gear试图在高性能交叉训练鞋中使用同样的噱头。“这肯定不是成年人感兴趣的东西，”锐步市场副总裁John Morgan说。如果L.A. Gear无法推出一条稳定畅销的运动鞋系列，并摆脱潮流和时尚的循环，那么所有的丁克贝尔魔法粉末可能都无济于事。