合并带来了多大的变化 - 彭博社

罗伯特·E·考索恩在1990年感到兴奋，当时法国化学巨头罗纳-普朗克收购了他的制药公司Rorer集团公司。当时，Rorer算是一个不温不火的公司。它没有推出任何主要药物，最为人知的是其逐渐老化的非处方抗酸药Maalox。考索恩在担任Rorer首席执行官五年后，寄希望于这次合并能够振兴这家沉寂的费城郊区公司。

两年后，这次合并不仅实现了这一目标，还超出了预期。考索恩现在是更名后的罗纳-普朗克Rorer公司的首席执行官，领导着美国表现最佳的制药公司之一。根据高盛公司的预测，净利润预计今年将增长28%，达到4.18亿美元，销售额预计将达到42亿美元，比1991年增长9.5%。展望未来，许多分析师预计RPR的利润将在1996年前每年增长超过20%。

为了确保在十年后期的持续增长，考索恩利用母公司的庞大资金，仅在今年就投入了约5亿美元用于药物研究和开发。这与考索恩加入公司三年后的1985年Rorer集团花费的1800万美元相比，差距甚远。目标是生产新一代药物，使RPR能够与默克公司等制药巨头进入大联盟。57岁的考索恩现在表示，RPR将在2000年成为“世界最佳制药公司”。

这听起来可能有些自夸，但考索恩的热情是可以理解的。通过将罗纳-普朗克的制药部门与Rorer合并，RPR现在拥有了真正的全球业务，只有约22%的销售来自美国。而且，这次整合带来了一些成本节约。出售五家欧洲工厂帮助公司将员工人数减少了4%，降至22500人。

当然，与现在拥有RPR 68%股份的罗纳-普朗克的合并并不是完全顺利的。为了适应他的新伙伴，考索恩任命了两位总裁——一位法国人和一位美国人——并在他们之间分配了全球职责。不过，仍然存在一些紧张关系。法国总裁让-雅克·贝特朗抱怨说，美国人设定了高远的目标，但有时却未能实现。就他而言，负责美国业务的拉尔夫·H·“兰迪”·瑟曼表示，他不得不学会接受法国人对耗时分析的偏好。

但弥合文化差距与生产足够的新药以维持RPR的增长相比，简直微不足道。RPR仍然没有任何能够推动未来销售的超级药物。Maalox以每年2.45亿美元的销售额，仍然是公司的最佳销售产品。考索恩寄希望于一些重要的研究突破来扩展他的产品线。他已告诉他的研究人员专注于呼吸系统疾病、艾滋病和中枢神经系统疾病（包括阿尔茨海默病）等细分市场。他还通过签约一些令人印象深刻的人才来增强RPR的研发努力。例如，为了开发艾滋病疫苗，他的科学家正在与位于加利福尼亚的免疫反应公司及其顾问、脊髓灰质炎疫苗的发现者乔纳斯·索尔克博士合作。

缓慢的开始。但尽管分析师对考索恩的大胆计划印象深刻，但许多人仍然质疑RPR是否能生产出所需的赢家。许多RPR潜在的大卖产品面临激烈的竞争。考虑一下RPR即将推出的Taxotere。分析师表示，这种药物最初是由罗纳-普朗克在1980年代中期开发用于治疗卵巢癌，是RPR最有前途的新产品。但它仍然需要再经过几年的测试，才能希望在法国或美国食品药品监督管理局获得批准。与此同时，布里斯托-迈尔斯·斯奎布公司预计将在几个月内推出一款竞争药物Taxol。11月16日，FDA顾问小组建议批准Taxol。

尽管如此，考索恩仍在全力推进他的战略，计划将目前在销售中排名第14的RPR转变为全球前五大制药供应商之一。“我从来不太担心接受新的挑战，”他说。考索恩需要这种勇气——以及一些新的奇迹药物——来保持RPR的势头，并防止他的公司再次被贴上“跟跑者”的标签。