跨国公司抓住了老虎的尾巴 - 彭博社

汉克·H.C.·卢回忆起他为准备向台湾信息产业研究院推销而汗流浃背的情景。作为惠普台湾有限公司的业务发展总监，卢希望该研究院与惠普公司达成600万美元的软件合资企业。但他担心来自该研究院 notoriously crusty 的院长、退役将军郭云的连珠炮似的问题。然而，仅仅在卢的演示开始五分钟后，将军就吼道：“停，我来做。”

于是，开放系统软件公司应运而生，如今该公司正在利用惠普提供的复杂编程工具大规模生产软件。郭将军很快就将提议的合作伙伴关系视为获取新技术的简单途径，这将极大提高台湾向讲中文的亚洲提供软件的能力。与此同时，惠普则获得了一个新客户，并将分享该合资企业40%的利润。

无论他是否意识到，郭将军都在搭乘一辆正在亚洲轰鸣的快车。随着速度的加快，西方人和日本人正“本土化”他们的高科技业务。他们不仅仅是建立组装厂，而是与亚洲合作伙伴建立战略联盟，与当地供应商更加紧密地合作以提升他们的能力，并与当地员工直接分享更复杂的工作，包括产品设计。

“更广泛的雄心。”结果是技术的大规模转移，美国公司在其中处于领先地位。亚洲人获得了本来需要数十亿美元和整整一代人才能独立开发的技术。“我们可以与合作伙伴合作，获取所有技术，”台湾第一国际电脑公司的研发总监林祖木得意地说。通过与英特尔、德州仪器、微软和摩托罗拉的关系，第一国际已成为全球最大的主板生产商，个人计算机的核心部件。

外国跨国公司是否在创造一个明天会反抗并吞噬他们的“弗兰肯斯坦”？可能不会。没有一家会放弃其核心资产。但对于美国公司来说，随着他们培养亚洲合作伙伴的技术技能，风险依然存在。尽管日本公司在市场上占有更广泛的存在，但他们在技术转让方面更加保守，通常坚持让日本人担任敏感的技术职位。

相比之下，美国公司将亚洲的设计和工程设施纳入其全球战略。例如，英特尔公司在槟城有马来西亚工程师设计最先进的微控制器和芯片封装。这种工作使美国公司现在更具竞争力，但最终可能帮助亚洲公司成为世界级的参与者。“我知道很多美国公司正在重新评估他们的亚洲合作伙伴的实力，”顾问乔丹·D·刘易斯（Jordan D. Lewis）说，他是《利润合作伙伴关系》的作者。“他们比10年前强大得多。他们的雄心更大。”

尽管如此，大公司别无选择，只能参与游戏。随着亚洲工厂为全球汽车、电视和磁盘驱动器提供越来越多的最终产品，跨国公司必须为他们的亚洲盟友提供世界级产品所需的先进设计工具、工艺技术和质量控制知识。同时，大型芯片制造商必须在亚洲扩大其设计能力，以确保他们的芯片最终出现在本地制造的成品中——从玩具到计算机。

舒适。这些动态，加上产品周期缩短、价格竞争加剧和研发成本飙升，使得合作伙伴关系和分担负担对生存至关重要。与台湾和香港制造商的合作使得美国公司如摩托罗拉公司能够更快地将产品从设计转向制造。与新加坡政府机构合作研究项目使欧洲人能够获得资金和人才。通过在马来西亚为全球市场设计电视，日本公司可以让国内的工程师腾出时间从事更复杂的工作。“为了保持竞争力，你必须不断转让技术，”东京樱花研究所的高级研究员丹尼斯·S·田崎（Dennis S. Tachiki）说。

尽管它们的范围往往不那么雄心勃勃，但美国和欧洲在亚洲的合作比与日本合作伙伴的关系更具创造性且更少紧张。一个成功的联盟是台湾半导体制造公司，这是一个由飞利浦和台湾政府共同拥有的五年历史的芯片制造企业。它已成为新加坡和韩国芯片代工厂的典范。合作伙伴们创建了世界上第一个纯合同基础的半导体工厂，生产符合美国、亚洲和欧洲数百家小型芯片设计公司的规格的芯片。“美国公司对我们感到舒适，因为我们不与他们竞争，”台积电总裁唐纳德·W·布鲁克斯说。

由于台湾在个人电脑业务中日益重要以及其低制造成本，英特尔、LSI Logic和飞利浦等公司纷纷涌向台湾寻求长期合作关系。更多的联盟正在形成。其中一个重要的联盟是摩托罗拉最近与Cal-Comp Electronics Inc.的合作，开发和制造所谓的口袋秘书——一种不比计算器大的手持电脑。摩托罗拉认为，其在香港设计的PocSec的更实惠设计将在1月揭幕时能够击败竞争对手。摩托罗拉对这一成功感到兴奋，表示与灵活的中国企业家的联盟是比其他地方更快推出新产品的方式。

新加坡正迅速成为一个蓬勃发展的研发中心。一个典范是英国制药巨头葛兰素史克与当地分子与细胞生物学研究所的合作。他们正在进行一项3000万美元的研究项目，以研究脑病的原因。葛兰素之所以被该研究所吸引，主要是因为其主任谭耀辉组建的团队。谭耀辉出生于新加坡，拥有曼尼托巴大学的博士学位，并在国家卫生研究院创办了一个实验室，以及在纽约斯隆-凯特琳癌症研究所建立了一个干扰素研究设施。希望这项研究能导致开发针对癌症和与衰老相关的脑病（如阿尔茨海默病）的药物。

新加坡的未来不仅限于制药。在另一个有希望的发展中，苹果公司最近在新加坡开设了苹果ISS研究中心，与政府资助的系统科学研究所合作。在接下来的五年里，该中心将花费1000万美元开发适用于亚洲语言的语音和手写识别软件，用于计算机和多媒体产品。

设计师过剩。在亚洲的另一端，许多韩国公司正在与日本和美国公司合作中获得回报。大宇重工业有限公司通过技术转让计划，成为波音747-400的翼肋和洛克希德P3-C的机翼供应商。在11月中旬，本田汽车公司和大宇汽车公司达成协议，在韩国合作生产汽车。

马来西亚在发展技术实力方面仅次于四小龙。它的一个优势是低成本。一家主要美国公司的人员主管愉快地指出，他可以以一个美国工程师的价格雇佣三名马来西亚工程师。不过，这并不一定意味着在质量上有所妥协。20年前在吉隆坡郊区建立了一座大型芯片组装和测试工厂的TI，现在将该工厂视为这些技术的领导者。在2800名员工中，只有三名不是马来西亚人。“TI的设计人员从达拉斯来到这里寻求专业知识，”国家经理杰瑞·W·李说。“我们是全球团队中的关键参与者。”

日本人也在帮助提升马来西亚的人力资本。在吉隆坡西郊的沙阿兰工业区，松下在其庞大的三年历史工厂每年生产100万台电视机，供应全球市场。目前，松下的研发中心中，日本和马来西亚工程师的团队正在设计90%的电视机底盘。明年，这一比例将上升到100%。 “美国、欧洲和日本的工程师非常稀缺，”常务董事白藤浩之说。

`像罗宾汉一样。’ 尽管相对落后，中国正在努力获得其在技术联盟中的份额。惠普在该国进行的首次产品设计实验中，派遣了十多名当地工程师前往美国接受培训。很快，他们将被分配设计“集成器”的任务，这些集成器可以打印实验室测试的读数。惠普之所以从这个产品开始，是因为它对价格非常敏感，并且需要大量的工程时间。惠普根本无法承担在美国设计这个产品的费用。

对于这个地区来说，所有这些跨国活动的回报已经是巨大的。亚洲人正在获得曾经遥不可及的软件、设计和制造技术的水平。而人力资本的提升可能在未来几十年内带来回报。例如，在马来西亚的槟城，40家当地和跨国公司赞助了一个技能培训中心，教授当地人从制图和基础电子到计算机辅助设计和机器人技术的所有知识。中心执行董事Boonler Somchit说：“我们所做的就像罗宾汉——从大公司那里拿走，给小公司。”

但最棘手的问题仍然是：小公司在什么时刻会成长起来？一个答案是，亚洲的技术实力不可避免地会成熟。这将迫使亚洲的合作伙伴保持领先。只要美国和其他跨国公司在技术阶梯的最高端保持优势，他们就能够利用亚洲的合作伙伴关系，而不会在某一天被淘汰。