接下来是什么，突袭者的除臭剂？ - 彭博社

在亚特兰大勇士队外野手奥蒂斯·尼克松在1992年世界大赛中以短打方式击出最后一出局后的几分钟，位于新泽西州南哈肯萨克的一小部分忙碌编辑们正在疯狂地将来自20台不同摄像机的96小时杂乱录像剪辑成60分钟的精彩片段，他们希望这将成为金矿。

凤凰通讯集团的紧张团队正在与美国职业棒球大联盟的授权部门合作，制作、营销和分发世界大赛精彩集锦录像带。那里的高管们知道，与特定体育赛事相关的产品的受欢迎程度，甚至是像秋季经典这样的大型赛事，迅速消退。“每周都很重要，”NBA娱乐公司的副总裁唐·斯佩林说，该公司有自己一系列畅销的篮球录像带。“有一个特定的窗口期，当它火的时候，然后就会消退。必须迅速推出。”

北方曝光。多快呢？凤凰在短短10天内拼凑出了一盘成品母带。这盘售价19.95美元的视频，结合了解说、关键球员采访和观众色彩，以及由CBS公司和凤凰拍摄的镜头，于11月16日上市——在多伦多蓝鸟队在10月25日凌晨战胜勇士队赢得他们的首个系列赛后不到四周。执行制片人杰夫·贝林凡特认为他手中有一款热销产品：“没有什么比第一次获胜更成功的了，”他说。尤其是当蓝鸟队，“加拿大的球队”，不仅属于多伦多，还属于整个大白北时。凤凰的家庭视频副总裁理查德·多米奇预计仅向加拿大人销售175,000盘录像带。而凤凰应该知道如何在加拿大销售：它还为国家冰球联盟制作视频。

蓝鸟队的胜利时机再好不过了。远道而来的球迷的销售是大联盟体育商品行业维持过去几年快速增长的唯一途径。自1987年以来，由国家橄榄球联盟、国家篮球协会、NHL和美国职业棒球大联盟授权的产品销售大约增长了五倍，预计在1992年达到了66亿美元。这是很多“我们是第一”的泡沫手指、闪亮的体育场夹克和斯坦·穆西尔纪念雕像。市场如此火热，以至于假冒者纷纷涌入。大型体育联盟组成了一个临时联盟来打击假货。

显然，没有人告诉体育迷全球经济正在放缓。所有授权体育产品的零售销售——包括与其他运动、奥运会和大学球队相关的商品——去年猛增了11%，达到了111亿美元。体育团队服装现在可以在百货商店找到，不仅包括传统的夹克、球衣和帽子，还有儿童服装和来自尼科尔·米勒等顶级设计师的女性服装。

职业联盟在电视合同于1993年和1994年到期的压力下，巧妙地利用比赛转播来推动从录像带到交易卡和纪念节目等各种商品的销售。美国职业棒球大联盟的财产在世界系列赛转播中插播了其商品的广告。“这些产品相互促进销售，”《许可信》的编辑凯伦·劳戈斯特说，这是一份行业出版物。“比赛实际上是广告的一部分。”

土耳其篮球。各大联盟正在努力扩大其在北美以外的商品销售。国家橄榄球联盟看到与其新推出的美式足球世界联赛相关的授权商品销售在1991年达到了2.5亿美元。在过去的一年中，NBA在102个国家转播比赛，并在35个以上的国家销售商品，开始了一项有计划的海外商品推广。它推出了国际目录，在澳大利亚开设了第一家NBA零售店，并在墨西哥、台湾和土耳其等热爱篮球的国家开展业务。

NBA估计，这样的交易将在1993年将其海外零售销售额翻倍至2.5亿美元。“随着授权商品变得越来越受欢迎，我们获得了更好的时间段，”NBA国际许可副总裁Rob Millman说，NBA每年在日本进行几场常规赛。而由28个大联盟特许经营权共同拥有的MLB Properties在60多个国家有销售。这是两年前总数的两倍。

正如激进的大联盟商品销售商所了解到的，只要有卫星天线，就有潜在客户。他们自可调帽发明以来就没有收到过这么好的消息。