迷 trance 中的交易者 - 彭博社

首先，波浪袭击了货币交易员Raj K. Bhatia。这就像一场海洋波浪，冲走了他所有的压力、所有的焦虑、所有因盯着电脑屏幕而产生的紧张，以及做出决策和买卖的紧张。然后他走进了一个花园，那是他能想象的最美丽的地方。他想起了童年时的感觉，感受着一片草叶。他蜷缩在轻轻潺潺的水边，感受着大地在他身下的安慰。

“大地、空气、阳光、水，所有这些原始力量结合在一起，给予你勇气、力量和信心，”催眠师Ruth Roosevelt说道。那是一个寒冷的十一月初的星期四，Bhatia正躺在她位于下曼哈顿办公室的沙发上，显得与世隔绝。“现在，Raj，”她继续说道，“你知道你一直以来都做得很好，你为交易货币制定了系统……你可以改变这个系统，但在任何时候你都可以信任这个系统，因为你已经做好了功课……”

大冻结。欢迎来到华尔街催眠中心。是的，这是一种有争议的治疗技术，随着时间的推移逐渐被接受，通常用于帮助人们戒烟和减肥，现在在华尔街的峡谷中找到了新的客户群。交易员们可能抽烟抽到发蓝，吃到爆炸的地步；只要他们赚钱，这通常没问题。但他们常常会在触发点上冻结，波动的市场像西部老枪手一样将他们炸得粉碎。

问题是根本性的，即使在最优秀的交易员中也能找到：他们是人类。因此，他们有情感，这会妨碍他们在市场中冷静迅速地投入或撤回现金。“你积累的情感可能会让你表现得很害怕。你可能根本无法进行交易，”专门为交易员提供咨询的北卡罗来纳州心理学家Van K. Tharp评论道。

在催眠中，受试者被置于恍惚状态，然后在醒来时被温和地引导进行“后催眠”行为。一些心理学家对催眠疗法的价值持怀疑态度。塔普（Tharp）就是其中之一，他更倾向于为有困扰的交易者提供其他形式的治疗——但他承认，在熟练的从业者手中，催眠可以是有效的。

罗斯福（Roosevelt）在催眠和期货方面都是老手。她对前者的迷恋始于12岁——当时她的母亲警告她“有一种叫做催眠的东西，不要让任何人催眠你。”罗斯福——这个名字来自她与富兰克林·德拉诺·罗斯福的孙子之前的婚姻——从法学院毕业，并在华尔街工作，最初是作为经纪人，后来在保诚证券公司担任期货交易员。四年前，当她仍在华尔街进行交易时，她获得了催眠师和“神经语言程序学实践者”（一种催眠形式）的认证，认证机构是纽约神经语言程序学培训学院。她最近才全职从事催眠工作，此前她离开了保诚。

她的客户群虽然不大，但非常忠诚，愿意谈论的客户提供了热情的推荐。例如：“催眠抑制了我作为股票交易者的冲动，”一位客户，曼哈顿经纪公司Equities Trading Corp.的总裁凯瑟琳·M·库莫（Kathleen M. Cuomo）说。“有时候这里的事情变得相当忙碌，很容易在没有真正思考的情况下进行交易。”

对于巴蒂亚（Bhatia）来说，问题不是冲动，而是相反的——过于谨慎。他是新一代资本管理公司的总裁，这是一家位于新泽西的小型期货交易公司。巴蒂亚根据他自己设计的计算机交易程序进行交易。在九月份，当英镑崩溃时，他的程序运作良好——但他的勇气却失败了。他在1.94美元时做空英镑；最终它跌至1.50美元，但他在1.85美元时平仓，尽管他的交易系统预测最佳时机尚未到来。“没有理由退出，”巴蒂亚回忆道，“除了桌子上有那么多钱，那为什么不拿呢？”他在更低的价格再次做空，但由于他短暂的意志力缺失，损失了约90,000美元。

`感受椅子。’ 巴蒂亚每周大约见一次罗斯福，每次收费100美元。最近，在他的第四次会议中，他被带回了交易室。“感受你下面的椅子，”罗斯福说。“你听到哔声，你看到信号，你对此感到良好，然后你拿起电话，输入订单。现在就这样做——听到哔声，看到信号，看看它在告诉你做什么，拿起电话，输入订单。每次你这样做，都会变得越来越容易……每当你用拇指触碰食指时，自信的感觉就会充满你的全身。”

好吧……这开始对巴蒂亚有效，并且已经在拯救库莫，她说，免于自己的冲动。催眠让她不再超出自己的能力进行交易，并且避免进入风险较大的期权市场，尽管她很喜欢那里的动作。当交易的疯狂开始时——“我只需打个响指，”库莫说，“对自己说，‘我是在紧张，还是在警觉？’”这一切都是那座美丽花园的副产品——在华尔街，没有什么比缓缓流淌的利润溪流更让人感到安慰了。