Icl仍在坚持并重新聚焦 - 彭博社

彼得·邦菲尔德是一个稀有的品种。他在西门子、Groupe Bull、Ing C. Olivetti 和 Nixdorf Computer 的同行们在三年的残酷行业重组中失去了工作。然而，在担任英国国际计算机有限公司（International Computers Ltd. PLC）主席八年后，邦菲尔德似乎比以往任何时候都更安全。更为罕见的是，ICL 是过去十年中少数几家在日本以外的主机制造商中保持持续盈利的公司之一。“我感觉自己像最后一个莫希干人，”邦菲尔德说。

他的秘密是什么？某种程度上的坏运气。面对1981年的破产，ICL不得不向日本的富士通有限公司寻求一些主机处理器。这导致在1990年将80%的股份出售给这家日本巨头。但这场危机帮助邦菲尔德大幅重新聚焦ICL的业务。在竞争对手感到需要采取此类举措之前，他就已经关闭了一整条主机产品线，关闭了五家工厂，裁减了32%的员工，并重新制定了ICL的战略。

转变。回报：今年，ICL超过50%的40亿美元销售额将来自软件和服务，较1987年的30%有所上升。IBM在1991年仅达到36%。ICL还仅针对少数几个行业——零售、政府和金融服务——专注于使用标准化软件的“开放”网络，并建立了成功的桌面业务。市场研究公司国际数据公司的分析师阿米特·乔杜里（Amit Chaudhuri）表示：“管理层已经彻底改变了公司。”

尽管如此，邦菲尔德预计，当前向桌面计算机的转变将在1995年前将毛利率压低多达10个百分点。为了保持领先，他一直在寻找“变革的催化剂”。在过去的18个月里，ICL收购了PC制造商诺基亚数据通信公司（Nokia Data Communications Corp.）、一家PC分销商、一家设施管理公司，以及对12家软件开发商价值6000万美元的股份。它还与贝尔大西洋公司的Sorbus部门建立了合资企业，该部门负责修复计算机。

去年的3.55亿美元收购诺基亚不仅提升了欧洲的市场份额，还对ICL挣扎中的PC部门进行了震撼治疗。“我们竭尽全力确保诺基亚改变ICL，而不是反过来，”PC部门总监大卫·A·米尔斯说。随着对PC的控制权转移到诺基亚，ICL的工程师们被迫削减开支并加快开发。在三个月内，团队将他们的两条PC产品线合并为一条。今年，ICL表示，出货量应增长47%，销售额达到约6.2亿美元。如果是这样，ICL将根据市场研究公司Dataquest的说法，成为欧洲第五大生产商，较去年的第九位上升。

同样，贝尔大西洋的Sorbus正在教ICL的服务团队如何在IBM和数字机器上赢得合同。邦菲尔德说：“通过将自己融入这些其他公司，我们正在改变旧的思维模式。”

ATM销售。毫无疑问，最大的影响将来自富士通。这家日本公司在英国电话设备制造商STC PLC决定不再支持ICL时，获得了对ICL的控制权。虽然富士通与ICL保持一定距离，但两家公司比以往任何时候都更加紧密合作。富士通在亚洲销售ICL的PC和工作站，而ICL则在美国推广富士通的自动取款机和在欧洲的超级计算机。ICL还正在为富士通下一代主机开发光通信通道。

最终，分包商可能会处理ICL的制造甚至一些工程工作，伦敦商学院的访问教授及ICL顾问朱尔斯·戈达德说。这将使ICL专注于管理大型软件项目。戈达德说：“在5到10年内，ICL将成为一个更简单、更专注的企业。”而这并不是唯一的一个。