莉莉寻找一剂肾上腺素 - 彭博社

在沃恩·D·布赖森去年十一月成为礼来公司的首席执行官几个月前，他在佛罗里达州维罗海滩参加了为期一周的棒球“幻想”训练营。这位前大学一垒手在1961年加入礼来公司担任销售员之前，曾在职业联赛打过一个夏天，他从道奇队的传奇球员如杜克·斯奈德、罗伊·坎帕内拉和史蒂夫·加维那里获得了技巧指导，并取得了令人印象深刻的0.333击球率。正如布赖森谦虚地解释的那样：“在幻想训练营里，一切都是安打。”

如果礼来也能如此就好了。在庆祝他作为全球第九大制药公司首席执行官的第一周年之际，布赖森还有很长的路要走，才能享受他在球场上所取得的那种荣耀。在经历了多年的卓越回报后，礼来公司传统的、缓慢的管理风格开始显露出其负面影响。

过去是百忧解。由于近期没有重大新药问世，礼来现有的产品线显得疲惫不堪。在经历了关于其畅销药物百忧解引发暴力行为的指控后，礼来的抗抑郁药物现在面临着日益激烈的竞争。更糟糕的是，礼来将在十二月失去其第二大产品抗生素Ceclor的关键专利保护。这两种药物的销售额几乎占礼来1992年估计销售额63亿美元的三分之一。

如果这还不够糟糕，礼来的医疗设备和诊断业务，曾是公司增长最快的领域，如今也遭遇了监管机构的麻烦。去年五月，礼来在食品和药物管理局发现多项制造违规行为后，暂停了其紧急心脏除颤器的生产，这些违规行为包括监控和记录保存不善。此外，礼来的先进心血管系统公司因未能向监管机构提交适当文件，被迫暂停了几周的关键导管发货。FDA合规与监督办公室的罗纳德·M·约翰逊表示，这些问题正在引起更严格的监管审查。

压力的增加在10月20日变得明显，当时丽丽公布了第三季度的亏损达2.69亿美元，而去年同期则盈利2.97亿美元。亏损的主要原因是720百万美元的重组和会计费用，包括在整合一些制造业务后进行的2.45亿美元的资产减值。尽管大部分费用是一次性的，但对于这家总部位于印第安纳波利斯的公司来说，这是一种谦卑的经历，该公司曾自豪地拥有31年的盈利增长记录。虽然分析师表示丽丽的利润将在明年反弹，但他们预计1992年的全年收益将下降43%，降至7.469亿美元。

变动中。自1876年由与联邦军队服役的药剂师伊莱·丽丽上校创立以来，丽丽一直是世界上最成功的制药公司之一。它最早的成功是在1922年获得独家生产和销售胰岛素的许可证。从那时起，其收益增长传奇般地持续，并在1980年代末达到了顶峰。从1987年到1991年，利润平均每年增长20%。

不幸的是，丽丽的常规成功滋生了一种僵化的官僚管理风格。丽丽的管理者认为，过去有效的方法将永远有效。这种狭隘的视野甚至在研发中也占据了主导地位。

考虑一下Hybritech Inc.，这是一家位于圣地亚哥的初创公司，在1986年被丽丽以3亿美元收购时，正在开发一种用于早期诊断癌症的测试。前员工表示，丽丽过于干预，甚至坚持审查一些小决策。Hybritech的原管理团队最终辞职，使公司在竞争日益激烈的诊断领域处于动荡之中。“丽丽剥夺了独立工作和快速决策的机会，”前Hybritech副总裁大卫·S·卡巴科夫解释道。

官僚主义也使得礼来对事件的反应缓慢。这在1989年得到了充分的证明，当时反对使用精神药物的科学教徒指控使用百忧解导致暴力和自杀行为。礼来最初低估了这些指控所带来的威胁，并且直到第二年才展开有效的辩护。争议直到1991年才平息，当时FDA给予百忧解清白的健康证明。

布赖森承认，如果礼来要保持顶级制药公司的地位，就必须采取激烈的措施。他已经重新调整了医疗设备部门的管理，并在应对监管失误方面取得了进展。但还有很多工作要做。“我正在试图向这个组织传达，成功不是与生俱来的权利，”54岁的布赖森说，他是北卡罗来纳州加斯托尼亚的本地人。礼来“是一家需要适应变化环境的公司，而我们仍然有很多优势。”

激励者。放松礼来严谨的中西部文化是布赖森的首要任务。与他的65岁前任理查德·D·伍德不同，伍德以高度集中的风格而闻名——一些内部人士称之为“指挥与控制”管理——布赖森鼓励中层决策。他也让自己变得更加平易近人。作为一名财务人员，伍德在公司的顶层餐厅用午餐；而布赖森是一名通过销售晋升的药剂师，常常和礼来的员工在自助餐厅用餐。“沃恩愿意下楼了解发生了什么，”礼来在日本的心脏起搏器公司新任32岁销售和市场总监大卫·W·埃利奥特说。“他给这个地方注入了活力。”

布赖森无疑希望这些能量能带来新一代产品。但他也采取了一些措施来鼓励产品开发。首先，他希望将新药的开发时间缩短一半，达到6年半。布赖森还开始从外部吸引人才，这在几年前是不可想象的。他从国家卫生研究院和疾病控制中心聘请了高知名度的研究人员。“世界上所有的智慧都不会集中在印第安纳波利斯，”他说。

布赖森还在扩大一项雄心勃勃的计划，旨在与年轻的研究公司建立战略联盟，他希望这些公司能为丽丽的产品线注入新产品。自1991年以来，丽丽已向两打小公司支付近2亿美元，以获取开发中产品的少数股权和营销权（见表，70页）。迄今为止，最大的交易是与Centocor Inc.达成的，这是一家位于马尔文（宾夕法尼亚州）的生物技术公司。作为交换，丽丽支付了1亿美元，获得了Centocor 5%的股票和其抗生素Centoxin的分销权。

“日常的妖怪。”通过将伊莱·丽丽的研究人员与这些早期公司的科学家配对，布赖森希望鼓励创新——无论是在初创公司还是在丽丽。“我们必须克服日常的妖怪，”他在一段翻译成10种语言并在今年早些时候被丽丽的3万名员工观看的视频带中呼吁。为了对抗“这里没有发明”的综合症，他让几百名高级管理人员参加为期一周的管理课程，以使他们更能接受外部的想法。

尽管这类初创公司的失败率很高，但布赖森相信他的至少几项投资会取得成功。他也相信，莉莉自己的研发工作将会产生一些潜在的热门产品。这是他继续扩大莉莉海外销售团队的原因之一。今年四月，莉莉以未披露的金额收购了德国医疗公司拜耳斯道夫的制药子公司，现在正在意大利寻找收购机会。“为了利用你在新药上投资的3.5亿美元，”布赖森说，“尽可能快地利用尽可能多的市场对你来说是最有利的。”

布赖森对未来产品的乐观态度最好是有依据的。由于来自竞争药物（如辉瑞公司的佐罗夫）的压力，百忧解在总抗抑郁药处方中的份额在九月份降至18.1%，而仅在今年二月份时为19.5%。更紧迫的问题是Ceclor，莉莉每年收入10亿美元的抗生素。至少有四家仿制药公司已经向FDA提交申请，准备在Ceclor于十二月失去专利时开始销售仿制药。莉莉仍持有几项对制造这种复杂化合物至关重要的加工专利。尽管如此，罗纳德·A·马特里卡里亚承认，Ceclor“不会永远存在”，他将在明年负责莉莉药品部门的北美业务。

目前，布赖森相信他可以捍卫莉莉的市场份额。九月份推出的新抗生素Lorabid应该能弥补Ceclor失去的一些销售额。尽管如此，未来依然充满挑战。竞争在加剧。开发成本在上升。药品行业在对高医疗成本的反弹中失去了定价灵活性。公司需要敏捷、快速，并且要善于发现新机会。只有获得这些技能，布赖森才能指导莉莉在未来几年取得成功。