第七大道的女皇 - 彭博社

他们真是太纽约了。唐娜·凯伦和斯蒂芬·韦斯，时装设计师和雕塑家，经过在汉普顿的夏季周末的洗礼，散发着他们正火热且越来越火的光彩。唐娜当然穿着黑色，因为她在曼哈顿（白色是留给海滩的）。韦斯将银发紧紧束成马尾，穿着她的新男士西装。他们正在讨论他们蓬勃发展的服装公司，但不时忍不住插入一点特雷西-赫本式的调侃：“亲爱的，你穿的是别人的衬衫，”唐娜说。“你穿的是我的鞋子吗？”“不，亲爱的，”韦斯反驳道。“这些是我的鞋子。你的高跟鞋让我脚痛。”

完美。一点调侃，一点聪明的对话。毕竟这里是第七大道，机智和魅力是一种货币。唐娜·凯伦自19岁起就在这里，她知道这一切是如何运作的。首先，你要建立声誉，然后，你要制造场面。没过多久，墨菲·布朗的坎迪斯·伯根穿着你的一件490美元的“冷肩”连体衣接受艾美奖，其他人也都想要一件。

对于许多时尚界的人来说，难点在于赚钱——并保持盈利。但唐娜·凯伦，世界上最受欢迎的设计师之一，也在做到这一点。自1985年以来，她建立了一个2.7亿美元的业务，到1994年应该会超过4亿美元。事实证明，她的市场营销才能与她的设计天赋不相上下。通过将她的高价设计师品牌的声望转移到一个更便宜（虽然绝不便宜）的运动服系列DKNY上，她创造了一个丰富的增长途径。而且通过自己控制新系列，而不仅仅是授权她的名字，她将所有利润收入囊中。

随着卡兰（Karan），43岁，今年扩展到休闲男装和儿童服装，同时推出女性香水和内衣系列，业界开始将其与强大的丽兹·克莱本公司（Liz Claiborne Inc.）进行比较。丽兹·克莱本长期以来因其快速增长和持续盈利而成为华尔街的宠儿。这样的影响力还很遥远，但“在过去的18个月里，唐娜（Donna）所触及的一切都是金子，”尼曼·马库斯公司的执行副总裁安德烈亚·荣（Andrea Jung）说。

多元化。这可以解释卡兰最近的秀场上引起的轰动，推出了大胆的DKNY春季系列，其中包括新的男装和儿童运动服。当纹身模特们在T台上走过时，这种风格的多元组合看起来就像地狱天使与汉普顿的结合。然而，梅西百货、萨克斯第五大道、联合百货和伯格多夫·古德曼的高管们仍然满怀期待。“唐娜将基本商品提升到了一个新的高度，”萨克斯副董事长菲利普·米勒（Philip Miller）说，他预计在1993年销售价值5000万美元的卡兰商品。“她带来了超越The Gap的东西。”

击败Gap Inc.，这个国家首屈一指的专业零售商，是百货商店非常想要做到的事情。因此，他们竭尽所能地取悦卡兰。今年圣诞节，尼曼·马库斯将制作一本独立的52页光面目录，展示完整的唐娜·卡兰系列。而布鲁明戴尔（Bloomingdale’s）为了获得独家推出她的香水的权利，正在其曼哈顿旗舰店的每个橱窗中展示该香水。当布鲁明戴尔为了给卡兰的香水腾出空间而重新安置拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）的Safari香水时，劳伦的香水团队感到非常愤怒。布鲁明戴尔试图用更好的标识来安抚这位备受推崇的设计师，但在其他方面却不愿妥协。

卡兰很早就学会了时尚行业。她的父亲，一位名叫加比·法斯克的裁缝，在她3岁时去世，她由母亲海伦抚养长大，海伦是一位在曼哈顿的展厅模特。唐娜·法斯克勉强从高中毕业，随后进入纽约的帕森斯设计学院，但她辍学去加入安妮·克莱因公司。克莱因认为她的新助手很有才华，但在几个月后解雇了她。克莱因觉得唐娜过于关注一位名叫马克·卡兰的精品店老板。

唐娜后来嫁给了卡兰，克莱因最终又雇回了她。在接下来的15年里，卡兰成为安妮·克莱因的顶级设计师。1983年，她和设计师路易斯·德尔奥利奥推出了安妮·克莱因II，这是一个中等价位的女性职业装系列。该系列大获成功，但卡兰的计划让安妮·克莱因的日本所有者高桥株式会社感到不满。因此，她又被解雇了——算是。高桥总裁莫里敦促她用高桥的钱创办自己的公司。当卡兰犹豫时，他让她离开。“有一点沉默，一些眼泪，唐娜说：‘你不会是认真的，’”莫里回忆道。他是认真的，1985年，她创办了唐娜·卡兰公司，50%的股份由高桥拥有。

在1976年与马克·卡兰离婚后（他仍在两个长岛的精品店里出售她的衣服），唐娜与韦斯同居，并于1983年与他结婚。他作为她的合作伙伴加入了这个行业，并且每周仍然雕刻几天。（他为她的香水设计了瓶子。）唐娜和韦斯一起成为纽约社交圈的常客，定居在东汉普顿的新家，招待巴布拉·史翠珊和丽莎·明奈利等明星。

像许多设计师一样，卡兰在工作中可能会非常苛刻——甚至有些专横。但她的一个重要资产是，她从不让自己的自我妨碍她的营销计划。她承认自己并不完美，甚至利用这一点来为自己加分。她的客户知道她不是坐在巴黎设计派对裙子的那些奇怪的高级定制设计师。“我并不把自己呈现得完美无瑕，”卡兰说。“因为现实，我能够与人交谈。”

交际。卡兰的广告宣传远远超过大多数设计师，她将公交车站、电话亭和高度可见建筑的墙壁加入到通常的光鲜时尚杂志中。今年她将在广告上花费高达1000万美元，明年则为1500万美元。她还亲自传达她的信息——这是大多数设计师不喜欢做的。在为高级定制客户举办的“行李展示会”上，她与客户共进早餐，并解释她的衣服为何特别，形状能够掩盖臀部和腹部。“我们必须强调积极，删除消极”是卡兰常说的一句话。

当一切进展顺利时，这很容易做到。卡兰、韦斯和他们的首席运营官斯蒂芬·鲁佐希望新香水“唐娜·卡兰纽约香水”能够发展成为一个以化妆品为特色的美容业务。他们还看到在海外，奢侈品系列和DKNY都有强大的潜力。在韦斯的指导下，公司甚至计划在美国开设50到75家独立商店。为了帮助支付扩张费用，卡兰团队提出了公开募股的想法，尽管目前这些计划暂时搁置。

然而，唐娜·卡兰越大，成功就越棘手。一些人认为DKNY的质量并不值得这个价格。而卡兰自己的商店的威胁则让百货商店感到恼火。至于美容业务，联合利华和科斯迈尔等巨头使竞争异常激烈。

尽管存在风险，卡兰的声誉通常会引发长期零售投资银行家吉尔伯特·哈里森这样的评论：“他们正在扩展到有可能达到莉兹·克莱本规模的类别。”但卡兰可能在考虑超越第七大道。“我必须告诉你，”她说，“我的占星师看到我在1997年会做一些与我现在所做的非常非常不同的事情。这与时尚无关。我迫不及待想知道那是什么。”