不错的个人电脑，但测试在于市场营销 - 彭博社

在9月3日，IBM个人电脑业务重新诞生为IBM-PC公司。但除了新名称和增加一个现有的IBM营销部门外，几乎没有变化——相同的管理层，相同的产品，相同的问题。然而，到9月底，IBM-PC公司将拥有一条全新的产品线，以配合其新身份。如果新机器能够兑现行业内的预期，它们可能迅速解决IBM在PC市场上的旧问题。IBM-PC公司的总裁罗伯特·J·科里根声称，该公司将“通过正确的渠道提供正确的产品，以正确的价格。”

从家用电脑到基于英特尔公司最快芯片的高端机器，新型号填补了IBM所面临的空白，并解决了伤害IBM的定价问题。市场研究公司国际数据公司预测，IBM将在1992年结束时仅占美国市场出货量的13.3%，低于1991年的14.3%和1990年的16.5%。

新交易。第一波新型号是PS/1，于9月9日推出。这个已有两年的系列现在有三种类型（表格）：Essential，针对小型企业，通过办公用品商店销售；Expert，面向有经验的PC用户，在计算机超级商店销售；Consultant，针对家庭办公室，在百货商店销售。大多数将配备微软公司的Windows，而不是IBM的OS/2软件。

然而，重大新闻将在9月底到来，届时IBM预计将推出其新的ValuePoint系列和更新的PS/2系列。ValuePoint是简化版的PS/2，起价低于1000美元。具体细节仍不明确，但IBM高管暗示，价格将与康柏计算机公司的ProLineas系列相匹配或低于其价格，ProLineas是一系列具有竞争力定价的机器，促使整个行业在今夏进行降价。康柏表示，它无法满足ProLineas的需求。

已经看到新IBM产品的零售商们非常热情。Tandy Corp.的Computer City SuperCenters总裁Alan C. Bush表示，他很高兴IBM在开发ValuePoint时征求了Tandy的意见：“IBM并不是随便设计一个新产品。”他说，结果是：“我认为他们会和Compaq的ProLineas一样成功。”

也许吧。但许多经销商对IBM的营销仍持怀疑态度。“关于这些产品线如何组合在一起会有很大的混乱，”位于奥马哈的经销商连锁InaCom Corp.的总裁Bill L. Fairfield说。“他们面临着教导经销商的重大任务。”因此，IBM必须证明它能做的不仅仅是更改名称和产品。它还必须展示它知道如何销售。