《黑色企业如何获得展位和支持 - 彭博社》

现在是下午两点多，阿赫马德·桑迪奇正在他的摊位上忙着摆放帽子和皮包。在展示前，一位穿着橙黑色非洲印花连体衣的高挑模特递给我一张宣传单，介绍桑迪奇设计集团，这是一家服装制造公司。我们周围有大约350个其他摊位，占地119,000平方英尺的雅各布·贾维茨会议中心。一些摊位看起来像迷你艺术画廊，展出马尔科姆·X和马丁·路德·金的画作和海报。在其他摊位上，身穿深色西装的销售员推销最新的软件包。

超过75,000名纽约人将参加这个贸易展，它直接面向消费者，更像是街头集市，而不是通常的商业对商业展会。但这个贸易展还有一个关键的不同之处。在黑色博览会美国站，这里是它夏季巡演途中的一站，前往克利夫兰、奥克兰、华盛顿、达拉斯、洛杉矶、堪萨斯城，最后在秋季抵达新奥尔良，大多数参展商都是黑人拥有的企业。

黯淡的前景。纽约博览会的广告呼吁黑人消费者通过参与黑人创业来发泄他们对洛杉矶罗德尼·金裁决的不满。社区正在做出回应。“这正是我们应该一开始就做的，”自1989年首次亮相以来一直参加博览会的鲍勃·梅里特说。“如果我可以从黑人企业购买，为什么要从梅西百货购买？”他问道。

从博览会人群的喧闹和交易的金额来看，黑人资本主义似乎正在蓬勃发展。但实际上，自1960年代以来，情况并没有太大变化，当时哈莱姆代表亚当·克莱顿·鲍威尔二世喊出“赚，宝贝，赚”和“不要在你无法工作的地方消费”等口号。如今，黑人仅拥有美国企业的约3%，而这些企业仅占全国销售额的1%。而且，正如这里许多初创企业所证明的，大多数黑人拥有的企业规模太小，无法提供很多工作机会。黑色博览会试图对此状况做出一些改变。

走进会议中心的玻璃门，我被周末的人群卷走，穿梭在狭窄的过道中。从各个方向都有免费的香水和汽水样品向我推来。这里的喧闹程度就像大中央车站的高峰时段，商贩们在当地电台播放的嘻哈歌曲的低音下大声叫卖。

是什么吸引这些企业家来到为期四天的黑人博览会？部分答案在于其历史，由38岁的主席兼创始人杰瑞·罗布克（Jerry Roebuck）描述。罗布克说，他受到其他黑人企业家的启发，他们“无法负担高价广告，所以我组织了黑人博览会，让人们出来见见他们。”第一次博览会于1989年在纽约市的一个客轮码头举行，吸引了156家商家和20,000名观众。筹备这次活动花了两年时间，得到了百事可乐公司的大力支持。到1991年，博览会取得了足够的成功，可口可乐公司愿意在三年内提供100万到200万美元，成为其主要赞助商。

与罗布克交谈后，我努力回到一群提着购物袋的人流中，却突然停了下来。面前的每个人都在一个展示T恤、牛仔裤和短裤的摊位前停下。上面有一个时尚的红色、黑色和绿色的标志，上面写着“Cross Colours”。这家总部位于洛杉矶的服装公司成立仅两年，由37岁的卡尔·琼斯（Carl Jones）和31岁的T.J.沃克（T.J. Walker）拥有。公司的运动服上印有“停止暴力”和“爱无色”等信息，已在日本、欧洲以及梅西百货、旋转木马和CODA等大型零售连锁店中销售。

那么，是什么让Cross Colours来到黑人博览会的呢？随着成功而来的谣言称该公司是大公司的组成部分。市场营销总监Davide Stennett说：“我们利用博览会让消费者知道我们是黑人拥有的。”

`无所畏惧。’ 接下来是一个香水公司的精美展示——对个人护理产品领域的现代演绎，这一直是黑人企业的主打。一个巨大的设计师香水瓶，上面大胆印着“无所畏惧”这个词，放在明亮的展位顶部。45岁的Charles Perry站在一个写着“人生中第一次无所畏惧”的标志旁，正在分发他的男士香水样品。

该公司PVJ Fragrances Inc.仍然很小。多年来，Perry一直利用黑人博览会和类似活动来吸引业务，但他才刚开始看到一些成功的迹象。1985年，他以1000箱香水起步，现在“无所畏惧”已经可以在北加州的商店中找到。德克萨斯州可能是下一个。

在消费者的蜂拥而至之外，真正的贸易展正在进行中，分销商在博览会上寻找有前景的新业务。Sandidge微笑着讲述一位寻找服装的丹佛精品店老板如何停下来并表示他会打电话预约。而28岁的Jason Sims，他的Big City Comics致力于改善黑人在媒体中的形象，讲述了他去年在这里遇到一位日本分销商的经历。“现在，BrotherMan: 纪律的独裁者可以在日本找到，”他说。

一场展示Phe Zula时尚系列的秀吸引了众人的目光。模特们穿着鲜艳的礼服在非洲鼓声的节拍中滑行在跑道上。所有的目光都集中在一位模特身上，她扔掉一件非洲印花的披肩，露出了令人惊艳的迷你裙。

在儿童角落里，孩子们在室内攀爬架上嬉戏，玩着棋盘游戏，而他们的父母则在购物。这个展览由Olmec公司赞助，这是一家黑人拥有的玩具公司，以及分销Olmec玩具的玩具反斗城公司。

Olmec的员工正在他们的展位上发放市场调研问卷。“我们询问消费者希望看到什么样的人作为玩偶，我们会考虑他们的建议，”销售协调员Renau Daniels说。这种方法对Olmec有效：去年，这家玩具制造商的销售额约为200万美元。它的畅销产品是Imani——一个穿着色彩鲜艳的肯特布料裙子的非洲女孩玩偶。当然，Olmec在成为像美泰公司这样的竞争对手之前，还有很长的路要走。

但这家玩具制造商的成功给其他人带来了希望。在贾维茨中心的地下室，博览会的访客可以参加一系列商业研讨会。Dudley’s Products的高管John Raye正在讨论“创业的ABC”。他的建议是：“最好的企业从家里开始，最好的融资是自我融资。”他的研讨会以最后的警告结束：“记住，黑人必须成为创造就业的人，而不是接受就业的人。”