老摇滚乐手永不死，他们只是换成了CD - 彭博社

他们1971年的怪物热门歌曲《通往天堂的阶梯》成为了摇滚一代的颂歌。然而到了1980年代初，乐队Led Zeppelin基本上成了一个记忆。但今年，这个解散的乐队再次获得了白金认证，销售了100万套旧热门歌曲的盒装唱片，每套售价高达70美元。而促成这一热潮的并不是在狂热青少年面前举办的一系列重聚音乐会。相反，专辑的推广者通过在ESPN和艺术与娱乐有线网络等受欢迎的频道上投放广告，将消息传递给了主要是30岁以上的观众。

这是一种人口统计学营销，目标是逐渐老去的水瓶座。几十年来，摇滚唱片的制作人一直专注于年轻消费者。但在3400万的15至25岁人群中，今天的市场规模远小于10年前的4200万。而78亿美元的唱片行业需要平稳不规律的销售，去年销售仅微增4%，而1990年则猛增14%。

那么为什么不吸引最初推动摇滚发展的那一代呢？7800万的婴儿潮一代正进入他们的高收入年限，但他们购买唱片的频率远不及青少年（图表）。接触这一群体意味着重新思考摇滚营销的常规做法。“他们去的音乐会不多，也不在唱片店闲逛，”Capitol Records的销售负责人Lou Mann说。“他们宁愿和孩子们呆在家里。”而当他们在家时，婴儿潮摇滚乐迷花在其他音乐推广主流上的时间也更少——如前40名电台和MTV。“行业仍然在假设，如果你获得足够的播放时间，就能获得热门歌曲，”洛杉矶的Scoop Marketing的Larry Solters说，他的公司专门向婴儿潮一代推广唱片公司。

仅依靠音乐会和广播播放可能会适得其反，如果表演者的真正市场是婴儿潮一代，而不是青少年。看看43岁的布鲁斯·斯普林斯汀的两张新专辑。推广者几乎没有针对25岁及以上的群体进行宣传，这些专辑在迎合青少年的DJ中被大多数忽视。每张专辑售出了100万张——这对“老板”来说是个失望，因为他1987年的专辑《爱情隧道》售出了400万张。

因此，唱片公司越来越多地在婴儿潮一代出行、购物和娱乐的地方进行追踪。今年到目前为止，家庭购物频道QVC购物网络公司已经以每套200美元的价格销售了2000套国会唱片的16张CD的披头士合集。位于马萨诸塞州韦尔斯利的Hear Music向50万名婴儿潮一代邮寄轻摇滚和爵士乐的目录。它将很快在伯克利和波士顿开设唱片店，提供更适合25岁及以上人群的选择，氛围比典型的喧闹的塔楼唱片店要安静得多。

更具创新性的营销目标是最忙碌和最富裕的婴儿潮一代。今年四月，亚特兰大唱片公司与一家重新包装公司Rhino Records签约，重新制作和销售其经典老歌目录，其中包括雷·查尔斯、奥蒂斯·雷丁和其他伟大的艺术家。Rhino为亚特兰大制作的首个项目涉及一套阿瑞莎·弗兰克林的专辑，美国航空公司将在其航班音频系统中播放。这家航空公司的机上杂志也将宣传这套专辑，并通过800号码提供CD或磁带。

通勤者的宝藏。摩城公司认为福特汽车公司的金牛座及类似车型正是其目标受众。因此，它正在与福特讨论在新车中放置超级女声、诱惑者和其他艺术家的样本录音。国会唱片最近在邮寄给纽约大都会北铁路通勤者的铁路通行证中添加了传单。测试在一个月内售出了900张CD和20位表演者的磁带，包括披头士和海滩男孩。

如果婴儿潮一代并没有完全沉迷于MTV，他们仍然在收看——尽管是一些更古老的节目。因此，推广者们正在吸引新闻和公共事务节目。例如，美国国家公共广播电台（NPR）已成为老牌摇滚明星的论坛。阿里斯塔唱片公司邀请37岁的前Eurythmics主唱安妮·莱诺克斯在NPR的《晨间版》上宣传她的新单曲专辑《女神》，该专辑在十周内售出了超过50万张。国会唱片公司通过让博妮·雷特在CBS的《面对面》节目中讲述她与酗酒的斗争来帮助推广雷特的《时机》。 《时机》售出了三百万张。

还有一个为年长观众准备的MTV：VH-1，由MTV母公司维亚康姆国际拥有。通过迎合25至45岁观众的喜好，VH-1已成为美国增长最快的有线频道，在过去一年中增加了600万家庭，达到超过4800万。VH-1总裁爱德华·A·贝内特表示，广告增长了40%，因为唱片公司寻求联合推广。例如，VH-1最近与萨姆·古迪-音乐之地商店联合推出华纳兄弟的戴维·伯恩和洛斯·洛博斯的录音。

随着市场营销者变得更加富有创意，婴儿潮一代逐渐老去，目标市场的机会将会增加。谁知道呢？也许不久之后，米克·贾格尔会向《现代成熟》倾诉一切。