那么谁需要成为总统？ - 彭博社

问：你现在要做什么，佩罗特先生？

答：去工作。去工作。我得支付账单。

--罗斯·佩罗特在他7月16日退出总统竞选后的发言

当然，罗斯·佩罗特并不真的需要担心他如何支付账单。他通过将电子数据系统公司（Electronic Data Systems Corp.）发展成为计算机服务巨头，并在1984年以26亿美元将其出售给通用汽车公司（General Motors Corp.）而赚了一大笔钱。但他确实有一个有利可图的项目来占据他的时间。佩罗特系统公司（Perot Systems Corp.）是他四年前创办的，正在快速增长，几乎与他800条热线的来电数量下降的速度相当。这个定制计算机系统的建设者在过去六个月中获得了超过10亿美元的新业务，包括在欧洲的主要合同（见表）。美林证券（Merrill Lynch & Co.）分析师斯蒂芬·麦克莱伦（Stephen McClellan）估计，佩罗特系统的收入今年将达到2亿美元，并在未来几年每年增长20%。

作为一名企业家，至少罗斯·佩罗特的事业蒸蒸日上。实际上，位于弗吉尼亚州亨登的佩罗特系统公司表现良好，可能会在明年尝试首次公开募股（IPO）。麦克莱伦表示，该公司已经盈利。假设1993年预计收入为2.5亿美元的估值为三倍，麦克莱伦计算出佩罗特目前40%的股份在IPO后将价值3亿美元。员工拥有剩余60%的股份。

动态二人组。即使在竞选期间，佩罗特几乎每天都与佩罗特系统总裁J·帕特里克·霍纳（J. Patrick Horner）交谈。混合商业与政治的还有佩罗特的竞选顾问莫顿·H·梅耶森（Morton H. Meyerson），自6月1日起担任佩罗特系统的董事长兼首席执行官。梅耶森以其运营和战略才能而闻名，而佩罗特则是超级销售员。“他们就像巴奇·卡西迪和桑丹斯小子，”加利福尼亚州山景城市场研究公司G2 Research Inc.的总裁格雷厄姆·S·肯普（Graham S. Kemp）说。这对搭档一直在竞选和公司中共同运作，直到7月16日，佩罗特意外地结束了他的政治生涯。

这对组合没有错过任何机会。在佩罗特结束他的竞选活动仅仅两天后，梅耶森在达拉斯的一家酒店主持了一次董事会会议。当佩罗特在其他地方试图安抚前志愿者时，梅耶森提出了一个雄心勃勃的计划，深入研究客户的商业策略，然后创建复杂的定制信息网络，使他们在竞争中占据优势。

公司的最初使命更为谦逊。它只是一个系统集成商，将各种品牌的计算机和软件编织成无缝网络。然后，公司扩展到“外包”——接管客户信息系统的实际操作。现在，在第三阶段，它的目标是将这些信息系统从昂贵的工具转变为盈利的武器。怎么做？通过使用计算机进行诸如不断跟踪库存和通过处理最新数据发现机会等工作。例如，零售商可以立即了解到，昨天在佛罗里达州，黄色榨汁机销售良好，而中西部的2-for-1油漆特价则惨淡。

梅耶森希望通过在廉价个人计算机上创建战略系统，而不是大型主机——正如EDS经常做的那样——来扩大市场。作为EDS的21年老兵，他在为个人计算机制造商戴尔计算机公司咨询后，重新成为个人计算机的信徒。与加拿大的Systemhouse Ltd.类似，佩罗特系统现在将PC专业知识作为其相对于市场领导者EDS的优势。

与总部位于巴黎的租车巨头Europcar达成的4.5亿美元交易将是新佩罗特系统战略的首次测试。佩罗特系统将全面改造从车队管理到登记系统的一切。Europcar办公室中的个人计算机将连接在一起，以便关于特定客户的信息可以在所有2016个欧洲办公室中获得，而不仅仅是在客户租车的办公室。这将节省取车和还车时的时间。Europcar希望通过减少信息处理成本，从1994年的销售额的7%降至3%，从而减轻其运营自有网络的负担。

通过接管Europcar的130人计算机团队和九个国家的网络，Perot Systems将获得一个向其他欧洲客户销售计算机服务的平台。Perot Systems/Europe的董事总经理Andy Maluish表示，该公司的目标是到1997年在欧洲共同体获得一半的收入，较目前的25%有所增加。根据Europcar首席执行官Fredy Dellis的说法，Perot Systems击败了EDS、IBM、西门子和欧洲市场领导者Cap Gemini Sogeti等重量级竞争对手。Perot于四月飞往巴黎，亲自感谢Dellis，并在欧洲迪士尼乐园的Europcar大会上发表讲话。后来，他开玩笑说，当他成为总统时，椭圆形办公室将有一部红色电话，直接与Europcar相连。

‘全知者’。即使是罗斯·佩罗特也无法锁定每一笔交易。在1990年，当大陆航空控股公司及其System One Corp.预订单位招标大型信息服务合同时，Perot Systems的高管们像全知者一样涌入，System One的前首席执行官Richard E. Murray回忆道。“我最终不得不告诉他们，他们是供应商，而我是客户，”Murray说。最终，这份价值21亿美元、为期10年的合同被EDS获得，因为他们提供了更好的电信服务。

鲁莽可能有其缺点，但建议人们如何经营他们的公司正是Perot Systems的全部意义。而Perot所灌输的毫不留情的攻击性显然吸引了客户。该公司表示，没有证据表明Perot迅速退出总统竞选让任何客户感到失望。与此同时，梅里尔·林奇的麦克莱伦表示，“竞选的结束消除了公司的一大干扰。”

这也让佩罗能够将更多精力投入到他最喜欢的消遣中：打销售电话。现在，如果漫画家们能稍微停一下就好了……