PC战争赢家 - 彭博社

个人电脑价格战有一个好处——不仅仅是对客户而言。当PC厂商削减价格和自身利润率时，一些磁盘驱动器、芯片和软件的价格保持稳定，而销量激增。这意味着对于拥有合适产品的组件制造商来说，利润丰厚。

其中一个主要受益者是Conner Peripherals Inc.（表）。去年，这家高端磁盘驱动器制造商看起来只是另一颗陨落的明星。第四季度的收入持平，盈利较前一年下降了72%。那些显然失去信心的人中包括董事长Finis F. Conner，他自年初以来已出售了350,000股Conner Peripherals Inc.的股票，约占其持股的22%。

但1992年是一个不同的故事。当PC制造商在春季开始削减价格时，客户开始购买更强大的计算机。结果：对更大磁盘驱动器的需求激增，Conner的第二季度盈利较去年反弹72%，达到4600万美元。收入增长36%，达到5.51亿美元。Conner预测“这些变化将带来非常长期的积极结果。”

正当其时。这些变化迅速而戏剧性。根据国际数据公司（IDC）的数据，从1991年6月到1992年6月，PC价格下降了多达40%，主要厂商如康柏计算机公司提供的机器价格低于1000美元。甚至IBM也加入了这场竞争，于7月21日将其PS/2系列的价格削减了30%。

消费者显然很高兴。PC零售商ComputerLand Corp.报告称，其单位销售从5月到6月激增了45%。而且这一趋势应该会持续下去：IDC现在预测1992年美国PC销售将增长8%，高于年初预测的4.7%的增幅。

这转化为康纳和竞争对手驱动器制造商希捷科技公司和美克斯托公司的利润。三家公司在1991年开始时都面临着未售出的库存。今年，他们面临的主要问题是满足需求。“计算机行业刚刚蓬勃发展，”希捷首席执行官艾伦·F·舒加特说，该公司在截至去年9月30日的季度中亏损4780万美元，而在截至6月30日的财政第四季度中盈利5930万美元。美克斯托在截至6月27日的季度中盈利2850万美元，而一年前亏损1070万美元。较低的个人电脑价格也给芯片制造商英特尔公司带来了提振，因为客户转向使用最新英特尔微处理器的更强大型号。今年夏天，新一代基于486的个人电脑的价格在许多企业买家的3000美元预算之内，这意味着英特尔专有的486芯片的销售增加。

英特尔可以利用这项业务：旧款386芯片的价格战使第二季度的收益下降了8%。罗伯逊、斯蒂芬斯公司的分析师丹尼尔·L·克莱斯肯估计，英特尔的486微处理器在第三季度的销售将从第二季度的90万台增加到150万台。他表示，这应该足以使第三季度的利润增长7%。

而且不要忘记微软公司。作为领先的个人电脑操作系统DOS的供应商，任何单位销售的增加都直接影响其底线。降价也使更多买家能够购买足够强大的机器来运行其Windows图形程序，根据微软执行副总裁史蒂文·A·巴尔默的说法，现在由前10大个人电脑制造商中的9家提供，无需额外收费。6月22日，微软报告第二季度收益增长48%，达到2.1亿美元，销售额为8.15亿美元，增长55%。

价格战并没有给每个软件供应商带来意外之财。然而，那些未能为高端机器提供产品的公司正在看着游行队伍从他们身边经过。博尔兰国际公司（Borland International Inc.）在进入Windows市场较晚，报告称其收益下降了85.5%，降至170万美元，收入下降了16.3%，降至1.148亿美元。

即使是受益者也必须在想：当热潮结束时会发生什么？如果产能过剩，汽车制造商面临最大的风险。但夏季通常比较缓慢，这使得当前的激增尤其令人鼓舞，预计今年秋季还会进一步降价。这应该为销售合适产品的公司带来更多的轻松机会。